Facebook、Twitter等精準(zhǔn)外貿(mào)社交媒體營(yíng)銷全攻略

對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說，全球各大社交網(wǎng)站是一個(gè)非常好的推廣平臺(tái)。排名前列的有Facebook、Twitter、Linkedin、Pinterest、Instagram等社交媒體。各大社交媒體都有自己的特色用戶群和不同的使用偏好，如果你想要做好你的社群網(wǎng)絡(luò)，就必須學(xué)會(huì)了解這些社交媒體，選擇更匹配你的推廣方向的社交媒體去經(jīng)營(yíng)。

1 Facebook

Facebook可謂是用戶大王了，每月活躍用戶超過16.5億，而且?guī)缀趺總€(gè)年齡段的用戶都很活躍，是一個(gè)極其多樣化的平臺(tái)。研究發(fā)現(xiàn)16.5億用戶中有一半的用戶會(huì)在Facebook上點(diǎn)贊品牌頁(yè)面甚至互動(dòng)，非常有利于中小企業(yè)吸粉并且增加熱度。

Facebook對(duì)企業(yè)的益處：

用戶在搜尋企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)更容易被找到；

與客戶及潛在客戶更緊密的聯(lián)系在一起；

為企業(yè)自身創(chuàng)造一個(gè)交流社區(qū)；

能更直接的推廣企業(yè)所創(chuàng)造的資源。

如何從Facebook為網(wǎng)站帶來(lái)流量呢？

充分利用個(gè)人信息資料

Facebook是交流式社區(qū)，人們都喜歡找尋自己感興趣的人或者事，那么此時(shí)如何寫出一個(gè)讓人們眼前一亮的個(gè)性化資料，就是大家所必須去研究的。

在涂鴉墻和照片夾中放置有關(guān)網(wǎng)站的各類圖片和信息

Facebook的涂鴉墻很像是中國(guó)的微博，能夠讓你寫出現(xiàn)在的心情。另外就是常見的照片夾，平時(shí)大家制作的網(wǎng)站推廣的圖片和網(wǎng)站的logo可以派上用場(chǎng)了。

建立起你自己的網(wǎng)絡(luò)

Facebook是一個(gè)交友式的互動(dòng)平臺(tái)，你要學(xué)會(huì)建立起自己的友誼圈子，發(fā)掘?qū)δ愕木W(wǎng)站感興趣的人群。

經(jīng)常保持更新

必須時(shí)常保持你的Facebook的各類信息包括博客的文章更新，這樣才能持續(xù)引來(lái)流量。

活躍起來(lái)

如何讓你的Facebook主頁(yè)受到更多人的關(guān)注，或者給人留下最深的印象呢。坐等可不行，必須活躍起來(lái)。多去參與別人的博客分享，多參加各類的圈子。

安排好你的個(gè)人主頁(yè)

Facebook的應(yīng)用很靈活，安排好自己需要的應(yīng)用，充分利用rss的提交功能。

確定哪些是你需要的應(yīng)用

Facebook的眾多應(yīng)用，挑選你最擅長(zhǎng)和最需要的放在首頁(yè)，例如鏈接的發(fā)布和博客。

使用Facebook的廣告聯(lián)盟

Facebook提供它網(wǎng)站的內(nèi)部廣告聯(lián)盟，也可以說是ppc，此項(xiàng)功能屬于付費(fèi)的功能，看自己的使用情況了。

建立一個(gè)自己的圈子

2 Twitter

Twitter和微博一樣有字?jǐn)?shù)限制，商家只能使用250字符的“推文”與受眾互動(dòng)。雖然Twitter有字?jǐn)?shù)限制，但Twitter是一個(gè)絕佳的教育市場(chǎng)的平臺(tái)。據(jù)調(diào)查，67％的用戶更有可能選擇他們?cè)赥witter上關(guān)注的品牌

Twitter上最大的用戶群是年齡在18-29歲之間的男性和女性。

Twitter的主要業(yè)務(wù)用途包括與粉絲互動(dòng)，回答問題，解決投訴，以及為網(wǎng)站引流，雖然250個(gè)字符很短，但許多品牌都認(rèn)為Twitter是最快速簡(jiǎn)單的與消費(fèi)者聯(lián)系互動(dòng)的方式之一。

它的職責(zé)就像一個(gè)網(wǎng)上客戶服務(wù)代表，隨時(shí)隨地高效解決客戶疑問。因此Twitter被視為與消費(fèi)者建立強(qiáng)大互動(dòng)為網(wǎng)站引流以及提高轉(zhuǎn)化率的最佳渠道。

3 LinkedIn

LinkedIn最初是一個(gè)旨在幫助職場(chǎng)專業(yè)人士相互聯(lián)系的溝通平臺(tái)，但它已發(fā)展成為一個(gè)龐大的社交渠道。

專業(yè)人士不僅可以互相連接（connect）還可以分享行業(yè)見解，求職者還可以接受求職面試，或公司會(huì)尋找潛在的招聘候選人。LinkedIn的3億用戶中的大多數(shù)包括年齡在30-64歲之間完成高等教育學(xué)習(xí)的用戶。

使用領(lǐng)英開發(fā)客戶的5種方法：

1.三度人脈關(guān)系

2.提高可見度

3.增加建立更多聯(lián)系的機(jī)會(huì)

4.提高你個(gè)人資料頁(yè)面的Google PR值

5.做搜索引擎優(yōu)化

4 YouTube

我們都知道YouTube是全球第二大搜索引擎，多元文化的聚集地。值得一提的是，大部分用戶在熱衷于YouTube原創(chuàng)視頻的同時(shí)，更喜歡在YouTube上看廣告。

據(jù)報(bào)告顯示，每年較熱門的YouTube視頻當(dāng)中就有很大一部分是廣告內(nèi)容。YouTube上的廣告形式多樣，其中較受歡迎的是，6秒可跳過的插屏廣告。與國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站強(qiáng)制用戶觀看長(zhǎng)達(dá)2分鐘廣告不同，YouTube廣告只看6秒就可跳過，此種機(jī)制，不僅尊重用戶，更對(duì)廣告主有益。

5 Instagram

Instagram是一個(gè)純視覺化的移動(dòng)端平臺(tái)。超過80%的用戶會(huì)真實(shí)地在Instagram上進(jìn)行購(gòu)買消費(fèi)或者是搜尋他們計(jì)劃購(gòu)入的商品。

如何在Instagram上進(jìn)行購(gòu)買呢？Instagram在2016年年底提出了Shoppable Posts的功能，這項(xiàng)功能于2018正式推出。用戶也正是通過Instagram上的這一個(gè)功能進(jìn)行購(gòu)買的。

營(yíng)銷技巧分享：

高清、美觀的圖片很重要

Instagram是一個(gè)視覺化的平臺(tái)，人們首先看到的是產(chǎn)品的圖片，之后才是文本信息。

讓消費(fèi)者覺得自己就缺這樣?xùn)|西

想要做到這一點(diǎn)最好的辦法就是生活化的攝影作品。一張有人在使用或者穿戴著某樣商品的照片再有說服力不過了。要向消費(fèi)者傳達(dá)出，在使用某樣商品后他們的生活質(zhì)量有明顯的提高這種信息。

6 Pinterest

熟悉Pinterest的用戶都知道，Pinterest是有自己一套語(yǔ)言符號(hào)的。也就是意味著，Pinterest有自己獨(dú)特的銷售方式。以前人們?cè)诳吹侥硺雍芟矚g的物品，必須得花精力去找，并且存在找不到的可能性，但是Pinterest解決了這個(gè)問題。

可購(gòu)買的Pinterest帖子。Pinterest上帶有藍(lán)色標(biāo)價(jià)的帖子，就意味著這件商品是可以購(gòu)買的?？梢岳肞interest這個(gè)可購(gòu)買功能將Pinterest賬號(hào)與企業(yè)官網(wǎng)聯(lián)系起來(lái)。

營(yíng)銷技巧分享：

Pinterest上的帖子不會(huì)消失

由于用戶的轉(zhuǎn)發(fā)或者保存，這些帖子在被上傳之后會(huì)存在很長(zhǎng)一段時(shí)間。一家商品信息可能在上傳兩年后都還在繼續(xù)流傳著;

關(guān)鍵詞，在廣告定位方面

Pinterest有著其他社交平臺(tái)不具有的一項(xiàng)功能。商家可以使用一些消費(fèi)者可能會(huì)搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行定位消費(fèi)者。

最后

社交媒體的核心在于運(yùn)營(yíng)，如何做好運(yùn)營(yíng)，培養(yǎng)粉絲粘度，生產(chǎn)內(nèi)容才是社交媒體成敗的決定性因素。做什么內(nèi)容能吸引粉絲，打動(dòng)國(guó)外消費(fèi)者?內(nèi)容為王的原則是一樣的，國(guó)外社交媒體重視用戶的感受，偏好，結(jié)合自己的行業(yè)和產(chǎn)品特性，不要發(fā)布過多無(wú)用的刷屏內(nèi)容，對(duì)于他們?cè)斐筛蓴_，少即是多，精即是好，讓用戶參與互動(dòng)，記住你，對(duì)你有好感，愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品，就是唯一的考核標(biāo)準(zhǔn)。