如何利用Twitter做好跨境電商海外推廣？

其實(shí)近幾年來，國(guó)內(nèi)電商逐漸發(fā)展到瓶頸，很多人都把目光投向海外，F(xiàn)acebook、Google、Twitter、Snapchat和Reddit這些海外知名媒體都是跨境電商推廣的重要陣地。Twitter日活用戶達(dá)1億，月活用戶3.25億，這還是此前我看過的數(shù)據(jù)，如今Twitter用戶還在不斷增長(zhǎng)，利用Twitter推廣跨境電商確實(shí)是個(gè)明智之選。個(gè)人在Twitter算是稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，跟題主分享一下吧。

首先，你要擁有一個(gè)Twitter賬號(hào)，在Twitter上注冊(cè)時(shí)需要填寫名字、手機(jī)號(hào)和出生日期，如果你是個(gè)人注冊(cè)，填寫國(guó)內(nèi)手機(jī)時(shí)往往會(huì)提示無效手機(jī)，親測(cè)換成郵箱注冊(cè)（QQ郵箱也可以）便可以注冊(cè)成功。下一步選擇頭像，你的Twitter賬戶和個(gè)人資料是你Twitter體驗(yàn)的基礎(chǔ)，是你向所有followers講述你的商業(yè)故事的機(jī)會(huì)，所以建議可以將自己的頭像修改成能夠清晰地展示出品牌形象的圖片，同時(shí)要盡量有趣引人，在初期可能更容易吸引一些陌生人關(guān)注你。

接著要完善我們的個(gè)人資料位置、網(wǎng)站和bio部分。我們要在自己的網(wǎng)站上添加Twitter分享按鈕，網(wǎng)站外上有更新產(chǎn)品或者文章時(shí)，把更新的內(nèi)容也分享到自己的Twitter上去，讓關(guān)注你的人知道你網(wǎng)站產(chǎn)品，內(nèi)容的更新。而bio則是給予了我們160個(gè)字符來告訴人們我是誰(shuí),我能提供什么，因此在這一部分一定要仔細(xì)斟酌文案，清晰地展示品牌的差異和優(yōu)勢(shì)。

其次找準(zhǔn)一些自身跨境電商產(chǎn)品領(lǐng)域的用戶，可以follow一些該領(lǐng)域的知名人物，有時(shí)你follow他們后，他們也會(huì)follow你。除此之外，比較建議關(guān)注以下幾類用戶：你的客戶、業(yè)務(wù)合作伙伴、供應(yīng)商等、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行、行業(yè)組織或?qū)I(yè)組織、掃描你的電子郵件通訊簿來找到你認(rèn)識(shí)的人。

接下來則是盡可能使用精簡(jiǎn)信息內(nèi)容并且抓住行業(yè)的最熱門話題來發(fā)布我們的品牌和產(chǎn)品內(nèi)容，但是也不宜過度頻繁，而是要多發(fā)布一些向客戶表達(dá)如何才能夠讓他們受益這方面的內(nèi)容。圍繞一個(gè)鏈接創(chuàng)建一個(gè)小故事,寫一條信息,迫使人們點(diǎn)擊了解更多信息，撰寫一條引人注目的頭條新聞式的信息,讓人們點(diǎn)擊其中的鏈接，引流至我們的網(wǎng)站。并且可以嘗試在Twitter上面發(fā)起活動(dòng)，吸引用戶參加，并給予一定的物質(zhì)回報(bào)。當(dāng)然了，如果在Twitter上發(fā)現(xiàn)有關(guān)于你品牌的討論或者推文，也一定要積極回應(yīng)。

當(dāng)你在Twitter上已經(jīng)積累足夠的人氣以及發(fā)布了一定的推文后，我們可以嘗試在Twitter上投放廣告。在登錄Twitter時(shí)，點(diǎn)擊個(gè)人資料照片，選擇“Twitter Ads”（推特廣告），打開新頁(yè)面。在頁(yè)面右上角有一個(gè)“Create Campaign”，選擇我們想要嘗試的付費(fèi)廣告類型。一般來說，跨境電商企業(yè)都是希望能夠吸引用戶訪問我們的網(wǎng)站，所以我們一般選擇“Website”點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化，后期可嘗試視頻宣傳等較為高級(jí)的廣告類型。選擇完畢后，我們會(huì)看到各類廣告的預(yù)算信息，剛開始投放Twitter廣告時(shí)，建議不要把預(yù)算訂的太高，可以先從較低的開始嘗試。接下來選擇廣告投放時(shí)長(zhǎng)，Twitter是默認(rèn)填寫1個(gè)月，我們可以自行修改。接著選擇“creatives”，即我們之前發(fā)布的推文。

下一步，定位目標(biāo)受眾，定位目標(biāo)受眾時(shí)，詳細(xì)提供我們目標(biāo)用戶的描述信息，盡量找到更為精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。接著選擇地點(diǎn)、受眾性別傾向時(shí)和目標(biāo)受眾最感興趣的領(lǐng)域和最可能引起他們關(guān)注的關(guān)鍵詞，接著點(diǎn)擊“next”，會(huì)轉(zhuǎn)到廣告組報(bào)價(jià)頁(yè)面，有兩個(gè)選擇，分別是目標(biāo)競(jìng)價(jià)和自動(dòng)出價(jià)。一般建議小白選擇目標(biāo)競(jìng)價(jià)，因?yàn)檫@樣我們可以指定自己的目標(biāo)成本，而且Twitter會(huì)優(yōu)化你的廣告活動(dòng)，保證不超出我們的目標(biāo)成本，比自動(dòng)競(jìng)價(jià)合適，至此就可以開始進(jìn)行廣告投放了。

其實(shí)整個(gè)Twitter推廣較難的環(huán)節(jié)在于內(nèi)容素材的準(zhǔn)備、關(guān)鍵詞的選擇和目標(biāo)受眾的分析，這也是當(dāng)前對(duì)Twitter推廣有豐富經(jīng)驗(yàn)的移動(dòng)廣告平臺(tái)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，像業(yè)內(nèi)知名的匯量科技便組成了強(qiáng)大的海外媒體投放團(tuán)隊(duì)，憑借著豐富的經(jīng)驗(yàn)為很多企業(yè)提供專業(yè)的媒體建議和投放優(yōu)化服務(wù)，而且還成立業(yè)內(nèi)首個(gè)短視頻研究中心，結(jié)合AI技術(shù)為廣告主找到精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，并用爆款創(chuàng)意內(nèi)容打動(dòng)用戶。