跨境商家想做好TikTok，需要了解這些

抖音國際版TikTok在全球市場呈現(xiàn)出了勢不可擋的發(fā)展趨勢。目前TikTok在全球基本有8億的活躍用戶，其用戶年齡段較年輕，主要處于16到24歲之間。根據(jù)抖音在國內(nèi)的經(jīng)驗來看，app最早上線都是從年輕人開始的，再輻射到中年人以及老年人。

TikTok已覆蓋了155個國家，第一是印度，然后是美國，大陸，再是一些東南亞國家，其累計在全球各大應(yīng)用商店下載量已經(jīng)超過了20億次。

TikTok能在如此短的時間內(nèi)取得這么大的成就，離不開他的特殊推送機制和對用戶的了解。跨境商家需要從這些特點入手，轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢。

TikTok的推送機制

區(qū)別于Instagram和YouTube，去中心化是TikToK的一個顯著特點，展現(xiàn)的內(nèi)容千人千面。它不是通過關(guān)注的賬號分發(fā)內(nèi)容，而是根據(jù)用戶的行為和喜好為用戶貼上標簽，同時也對用戶發(fā)布的作品打上標簽，從而精準推送符合用戶喜好和觀看習(xí)慣的內(nèi)容。

那么TikTok是怎么對作品進行打分的呢？

考察的是作品的完播率、復(fù)播率、評論、點贊和轉(zhuǎn)發(fā)量。Tik Tok會綜合根據(jù)這些指標，對發(fā)布的每一個作品進行打分。每個作品都有一個基礎(chǔ)的流量曝光，根據(jù)這些流量的數(shù)據(jù)反饋，覺得是否繼續(xù)推廣。如果分數(shù)足夠，就會進入下一個流量池的推薦，獲得越來越多的曝光。

關(guān)注列表對用戶的影響是不大的，一個視頻是否能獲得更多的流量和曝光取決于平臺對它的評分。這樣做的好處就是只要作品的內(nèi)容足夠好就能有曝光的機會，不僅能讓更多的人在同一起跑線上，擁有更多可能的機會，也可以刺激已經(jīng)有較多粉絲基礎(chǔ)的大號不斷創(chuàng)造新的有價值的內(nèi)容，以內(nèi)容為導(dǎo)向。

跨境商家要注重內(nèi)容營銷，創(chuàng)造有價值、有趣、獨特的高品質(zhì)內(nèi)容。

迎合用戶心理

從大眾傳播媒介來看，最初是傳統(tǒng)報紙，隨著經(jīng)濟和科技的發(fā)展，逐漸到廣播、電視，再發(fā)展到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，人人都是信息的傳播者和接受者，而且信息和人們的時間都變得更加碎片化。

視頻相對于文字、圖片、音樂，是三者的結(jié)合，讓各種年齡層次和知識文化水平的用戶都能更加不費力地獲得需要的信息，更適合現(xiàn)在用戶的心理和瀏覽習(xí)慣。短視頻將內(nèi)容濃縮在更短的時間，人人都能看的懂視頻在表達什么，能覆蓋更多的人群，符合下沉市場用戶的需求。

并且根據(jù)TikTok特殊的推送機制，用戶打開app往往就是瀏覽推薦頁面，平臺根據(jù)標簽給用戶推送符合的內(nèi)容，我們猜不到下一條會是什么內(nèi)容，就充滿了新鮮感和探索的樂趣。

跨境商家發(fā)布內(nèi)容需要注重視頻開頭的幾秒，首先吸引眼球，不然后面的內(nèi)容再有趣可能也沒有被看到的機會。

現(xiàn)階段的變現(xiàn)方式

TiKTok現(xiàn)階段有兩種變現(xiàn)方式，一個是廣告變現(xiàn)，另一個是電商變現(xiàn)。

廣告變現(xiàn)。擁有大量粉絲或是創(chuàng)作內(nèi)容的點擊量都比較高的用戶，廣告主根據(jù)產(chǎn)品和創(chuàng)作用戶的屬性，通過創(chuàng)作者的標簽到達目標人群，選擇賬號付費進行精準推廣。

電商變現(xiàn)。商家作為流量的入口，通過內(nèi)容的創(chuàng)作去吸引流量，進行變現(xiàn)。TikTok官方也在測試即將推出購物車模式了，在視頻中如果對商品感興趣，直接點擊購物車就可以進行購買。

但需要注意的是，目前用戶年齡層次較低，消費能力有限，而且流量精準度有待提高，購物車模式現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率并不是特別高。

跨境商家做電商變現(xiàn)，目前推薦使用TikTok加獨立站的模式。通過TikTok進入獨立站的用戶，可以沉淀為私域流量，即使當次不購買，之后也會有購買的可能，而且可以重復(fù)多次購買的動作。