跨境商家想做好TikTok，需要了解這些

抖音國(guó)際版TikTok在全球市場(chǎng)呈現(xiàn)出了勢(shì)不可擋的發(fā)展趨勢(shì)。目前TikTok在全球基本有8億的活躍用戶，其用戶年齡段較年輕，主要處于16到24歲之間。根據(jù)抖音在國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)來看，app最早上線都是從年輕人開始的，再輻射到中年人以及老年人。

TikTok已覆蓋了155個(gè)國(guó)家，第一是印度，然后是美國(guó)，大陸，再是一些東南亞國(guó)家，其累計(jì)在全球各大應(yīng)用商店下載量已經(jīng)超過了20億次。

TikTok能在如此短的時(shí)間內(nèi)取得這么大的成就，離不開他的特殊推送機(jī)制和對(duì)用戶的了解。跨境商家需要從這些特點(diǎn)入手，轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢(shì)。

TikTok的推送機(jī)制

區(qū)別于Instagram和YouTube，去中心化是TikToK的一個(gè)顯著特點(diǎn)，展現(xiàn)的內(nèi)容千人千面。它不是通過關(guān)注的賬號(hào)分發(fā)內(nèi)容，而是根據(jù)用戶的行為和喜好為用戶貼上標(biāo)簽，同時(shí)也對(duì)用戶發(fā)布的作品打上標(biāo)簽，從而精準(zhǔn)推送符合用戶喜好和觀看習(xí)慣的內(nèi)容。

那么TikTok是怎么對(duì)作品進(jìn)行打分的呢？

考察的是作品的完播率、復(fù)播率、評(píng)論、點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)量。Tik Tok會(huì)綜合根據(jù)這些指標(biāo)，對(duì)發(fā)布的每一個(gè)作品進(jìn)行打分。每個(gè)作品都有一個(gè)基礎(chǔ)的流量曝光，根據(jù)這些流量的數(shù)據(jù)反饋，覺得是否繼續(xù)推廣。如果分?jǐn)?shù)足夠，就會(huì)進(jìn)入下一個(gè)流量池的推薦，獲得越來越多的曝光。

關(guān)注列表對(duì)用戶的影響是不大的，一個(gè)視頻是否能獲得更多的流量和曝光取決于平臺(tái)對(duì)它的評(píng)分。這樣做的好處就是只要作品的內(nèi)容足夠好就能有曝光的機(jī)會(huì)，不僅能讓更多的人在同一起跑線上，擁有更多可能的機(jī)會(huì)，也可以刺激已經(jīng)有較多粉絲基礎(chǔ)的大號(hào)不斷創(chuàng)造新的有價(jià)值的內(nèi)容，以內(nèi)容為導(dǎo)向。

跨境商家要注重內(nèi)容營(yíng)銷，創(chuàng)造有價(jià)值、有趣、獨(dú)特的高品質(zhì)內(nèi)容。

迎合用戶心理

從大眾傳播媒介來看，最初是傳統(tǒng)報(bào)紙，隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，逐漸到廣播、電視，再發(fā)展到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，人人都是信息的傳播者和接受者，而且信息和人們的時(shí)間都變得更加碎片化。

視頻相對(duì)于文字、圖片、音樂，是三者的結(jié)合，讓各種年齡層次和知識(shí)文化水平的用戶都能更加不費(fèi)力地獲得需要的信息，更適合現(xiàn)在用戶的心理和瀏覽習(xí)慣。短視頻將內(nèi)容濃縮在更短的時(shí)間，人人都能看的懂視頻在表達(dá)什么，能覆蓋更多的人群，符合下沉市場(chǎng)用戶的需求。

并且根據(jù)TikTok特殊的推送機(jī)制，用戶打開app往往就是瀏覽推薦頁(yè)面，平臺(tái)根據(jù)標(biāo)簽給用戶推送符合的內(nèi)容，我們猜不到下一條會(huì)是什么內(nèi)容，就充滿了新鮮感和探索的樂趣。

跨境商家發(fā)布內(nèi)容需要注重視頻開頭的幾秒，首先吸引眼球，不然后面的內(nèi)容再有趣可能也沒有被看到的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)階段的變現(xiàn)方式

TiKTok現(xiàn)階段有兩種變現(xiàn)方式，一個(gè)是廣告變現(xiàn)，另一個(gè)是電商變現(xiàn)。

廣告變現(xiàn)。擁有大量粉絲或是創(chuàng)作內(nèi)容的點(diǎn)擊量都比較高的用戶，廣告主根據(jù)產(chǎn)品和創(chuàng)作用戶的屬性，通過創(chuàng)作者的標(biāo)簽到達(dá)目標(biāo)人群，選擇賬號(hào)付費(fèi)進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。

電商變現(xiàn)。商家作為流量的入口，通過內(nèi)容的創(chuàng)作去吸引流量，進(jìn)行變現(xiàn)。TikTok官方也在測(cè)試即將推出購(gòu)物車模式了，在視頻中如果對(duì)商品感興趣，直接點(diǎn)擊購(gòu)物車就可以進(jìn)行購(gòu)買。

但需要注意的是，目前用戶年齡層次較低，消費(fèi)能力有限，而且流量精準(zhǔn)度有待提高，購(gòu)物車模式現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率并不是特別高。

跨境商家做電商變現(xiàn)，目前推薦使用TikTok加獨(dú)立站的模式。通過TikTok進(jìn)入獨(dú)立站的用戶，可以沉淀為私域流量，即使當(dāng)次不購(gòu)買，之后也會(huì)有購(gòu)買的可能，而且可以重復(fù)多次購(gòu)買的動(dòng)作。