5個(gè)TikTok選品思路，打造爆款就這么簡(jiǎn)單

在今年九月底，TikTok在其舉辦的TikTok World在線活動(dòng)會(huì)上宣布了一系列的商業(yè)化數(shù)據(jù)和計(jì)劃。其中有一個(gè)數(shù)字很讓我驚訝，在TikTok上好物推薦類標(biāo)簽播放量接近上百億，僅#TikTokMadeMeBuyIt標(biāo)簽（用戶分享他們通過(guò)TikTok視頻發(fā)現(xiàn)的好物推薦標(biāo)簽）就已經(jīng)達(dá)到了57億次的瀏覽量，而且還在不斷增長(zhǎng)中，這些無(wú)不在向跨境人宣示著它強(qiáng)大的帶貨能力。但是，想在TikTok上帶貨，選品是重中之重，產(chǎn)品有沒有成為爆款的潛質(zhì)，有沒有引起觀眾購(gòu)買的欲望，這些都很重要。那么在TikTok上挑選一個(gè)好的產(chǎn)品，到底都有哪些學(xué)問(wèn)呢？

（TikTok上的#TikTokMadeMeBuyIt標(biāo)簽）

1.價(jià)格

TikTok上選品的價(jià)格不宜過(guò)高，最佳的價(jià)格范圍在10-50美金之間，產(chǎn)品單價(jià)越高，轉(zhuǎn)化的效率會(huì)越低，只有價(jià)格較低的產(chǎn)品才能引起大部分人的沖動(dòng)消費(fèi)。我們做過(guò)測(cè)試，在TikTok上，高于50美金的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果逐漸降低，而低于10美金的產(chǎn)品則是因?yàn)槔麧?rùn)過(guò)低。

（便宜實(shí)用的好物）

2.購(gòu)買欲望

TikTok是短視頻應(yīng)用，在TikTok上進(jìn)行推廣，產(chǎn)品必須能在短短的幾秒鐘內(nèi)吸引消費(fèi)者的注意力。新奇好玩的東西總是容易喚起人的購(gòu)買欲望，如果產(chǎn)品能做到讓人眼前一亮，不加思索就愿意下單，下一個(gè)大賣就在眼前。

3.年輕化

TikTok用戶偏向年輕化，絕大部分用戶年齡都在18-34歲之間，所以選品應(yīng)當(dāng)針對(duì)這類人群。例如時(shí)尚類產(chǎn)品總是容易受到年輕人的喜愛，或者是一些新奇高顏值的小飾品，也總是能得到意想不到的青睞。

（新奇的玩物總能吸引年輕人的目光）

4.復(fù)購(gòu)產(chǎn)品

TikTok上有很多網(wǎng)紅款產(chǎn)品，尋找其中回購(gòu)率較高的產(chǎn)品，在后期提供好的售后服務(wù)，保持良性的上新頻率，這也是一種選品的方式，當(dāng)然，這類產(chǎn)品往往競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，能否讓用戶產(chǎn)生粘性，靠的就是服務(wù)和質(zhì)量了。

5.借鑒抖音

雖說(shuō)國(guó)內(nèi)國(guó)外差距巨大，但抖音和TikTok畢竟同源，但有些時(shí)候，依然可以從抖音上找到TikTok爆款。抖音有很多的測(cè)評(píng)類UP主有大量的爆款商品，仔細(xì)研究這些爆款商品，其實(shí)在跨境電商平臺(tái)也是熱銷商品。仔細(xì)挖掘，分析熱銷因素，就能開發(fā)出很多跨境電商的爆款商品。

（抖音上火過(guò)的泡泡機(jī)在TikTok上同樣火爆）

在選擇這些商品時(shí)，要考慮其是否是一個(gè)很強(qiáng)的需求，若只是一個(gè)看到這個(gè)商品之后覺得有趣然后去買的“臨時(shí)性”決策，則就不適合作為自己選品的依據(jù)。在物流發(fā)貨方面，也要考慮是否有有利的條件。