厲害！設(shè)計(jì)公司Tailorbrands借助TikTok的內(nèi)容營銷轉(zhuǎn)化高價(jià)值用戶！

Tailor Brands是一家創(chuàng)立于2014年的AI設(shè)計(jì)公司，Tailor Brands利用AI和機(jī)器學(xué)習(xí)，幫小公司自動(dòng)設(shè)計(jì)生成Logo。Tailor Brands只需要兩秒鐘就可以生成幾十種風(fēng)格的Logo供選擇。只需要點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，即可幫助全球數(shù)百萬有抱負(fù)的企業(yè)主開展業(yè)務(wù)，并在一個(gè)地方提供讓企業(yè)看起來專業(yè)的所有工具（AI驅(qū)動(dòng)的徽標(biāo)制作器、網(wǎng)站構(gòu)建器、域名等）。

Tailor Brands在今年三月份剛?cè)刖諸ikTok，希望利用TikTok創(chuàng)作者和原生B2B內(nèi)容趨勢轉(zhuǎn)化高價(jià)值用戶。那么，它是怎么做的呢？

Tailor Brands怎樣切入TikTok？

01

開設(shè)企業(yè)號，明確形象定位。

小嘎看到，Tailor Brands在今年的三月份著手布局TikTok賬號，并加入TikTok的官方企業(yè)號，享受企業(yè)號的所有權(quán)益。簡介處放置了Tailor Brands公司的官網(wǎng)，便于流量導(dǎo)入公司官網(wǎng)。

02

內(nèi)容垂直向，教程科普為主調(diào)。

通過賬號看出，視頻內(nèi)容垂直，科普與教程是內(nèi)容的主調(diào)。視頻大部分統(tǒng)一由這位小哥進(jìn)行講解，將功能用法一一介紹。且視頻后半部分都附有操作示范，使用戶簡潔易懂。

03

建立公司標(biāo)簽頁，匯集用戶分享。

小嘎發(fā)現(xiàn)，Tailor brands還創(chuàng)立了屬于自己的標(biāo)簽頁，并添加于官方賬號發(fā)布的視頻當(dāng)中。不僅如此，它還添加了很多與視頻相關(guān)的標(biāo)簽頁，加大曝光范圍，充分使用標(biāo)簽頁們的流量池。

為什么要使用TikTok標(biāo)簽？

標(biāo)簽是擴(kuò)展TikTok視頻受眾的一個(gè)重要方式，使用TikTok標(biāo)簽時(shí)，你的視頻將會(huì)顯示在該標(biāo)簽的頁面上。人們可以選擇收藏標(biāo)簽，這意味著即使他們沒有關(guān)注你，仍然可以在查閱標(biāo)簽視頻的時(shí)候看到你的視頻。

同時(shí)官方會(huì)定期的推出一系列挑戰(zhàn)活動(dòng)，這些活動(dòng)以標(biāo)簽的形式存在，參與當(dāng)下最熱門的挑戰(zhàn)活動(dòng)，往往能獲得比較多的流量！

Tailor Brands如何借助TT最大限度地提高內(nèi)容效率？

Tailor Brands試圖擴(kuò)大其增長型營銷工作，并通過TikTok平臺測試一種新方法，TikTok平臺為高度參與的受眾提供了大量曝光機(jī)會(huì)。由于Tailor Brands的營銷活動(dòng)主要關(guān)注于較低的漏斗性能結(jié)果，所以該活動(dòng)的主要目標(biāo)是增加轉(zhuǎn)化率（品牌設(shè)計(jì)服務(wù)的在線購買）。

01

攜手創(chuàng)作者，

制作“小企業(yè)秘訣”特色視頻。

為了最大限度地提高內(nèi)容效率，Tailor Brands決定將創(chuàng)作者合作伙伴關(guān)系與推動(dòng)性能的大規(guī)模用戶獲取活動(dòng)相結(jié)合。

作為第一步，Tailor Brands與相關(guān)的TikTok創(chuàng)作者合作，創(chuàng)建能夠吸引其主要受眾（中小型企業(yè)）的原生內(nèi)容。為了利用已經(jīng)引起興趣和用戶參與度的原生TikTok內(nèi)容趨勢，該品牌要求創(chuàng)作者制作以“小企業(yè)秘訣”為特色的視頻，與TikTok社區(qū)分享。在短短6周內(nèi)，Tailor品牌成功與10位中級創(chuàng)作者合作，產(chǎn)生了20多個(gè)英雄資產(chǎn)。

02

通過廣告加大視頻推廣力度。

視頻制作完成后，就會(huì)連同每位創(chuàng)作者專用的優(yōu)惠券代碼一起發(fā)送給營銷團(tuán)隊(duì)，通過動(dòng)態(tài)拍賣廣告(In-Feed Auction Ads)進(jìn)行推廣。所有廣告都針對相關(guān)的中小企業(yè)受眾，并將用戶引導(dǎo)到Tailor Brands的網(wǎng)站進(jìn)行注冊。

活動(dòng)結(jié)果：

為用戶提供真正價(jià)值的TikTok原生內(nèi)容、與相關(guān)創(chuàng)作者的合作以及TikTok廣告管理器的定位功能相結(jié)合，為上漏斗指標(biāo)和下漏斗指標(biāo)帶來了高效的營銷活動(dòng)。該活動(dòng)達(dá)到了700萬用戶，產(chǎn)生了超過900萬次視頻觀看，平均點(diǎn)擊率為0.66%。

最重要的是，它產(chǎn)生了令人印象深刻的業(yè)務(wù)成果，包括10.5%的轉(zhuǎn)化率（從訪問到注冊）——明顯高于該品牌之前非創(chuàng)作者制作的信息流廣告的平均CVR。此外，該品牌的優(yōu)惠券兌換量增長了9%，有機(jī)增長了12%。

“事實(shí)證明，TikTok是我們營銷活動(dòng)的有效補(bǔ)充，通過網(wǎng)紅合作和平臺的定位能力，幫助我們擴(kuò)大影響力和擴(kuò)大我們的覆蓋范圍，”營銷裁縫品牌副總裁Yonatan Pesses表示。

現(xiàn)階段，品牌進(jìn)行內(nèi)容營銷活動(dòng)已是主流。實(shí)際上，品牌做好內(nèi)容營銷對于影響力的擴(kuò)大潛力是想象不到的。而結(jié)合TikTok的優(yōu)秀創(chuàng)作者與基于平臺本身整合營銷定位能力，是品牌進(jìn)行營銷活動(dòng)最有效的手段！