數(shù)據(jù)顯示，約有81%的賣家把短視頻作為新的營(yíng)銷手段，而去年僅為63%。
國(guó)內(nèi)內(nèi)容平臺(tái)已經(jīng)趨于飽和，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力將會(huì)達(dá)到一個(gè)瓶頸。
所以，越來越多的賣家開始把目標(biāo)投向海外。海外社媒作為重要的傳播載體，也就成了賣家必不可少的引流渠道，那么目前海外社交媒體有什么優(yōu)勢(shì)呢？
海外社媒的現(xiàn)狀及前景
眾所周知，海外社媒平臺(tái)基本在幾大巨頭掌控之下，包括Youtube、Instagram、TikTok、Facebook等。
海外80%的企業(yè)都使用YouTube和Instagram平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷。
Facebook也是海外大多數(shù)國(guó)家的主流社交媒體，但由于這幾個(gè)平臺(tái)相對(duì)成熟，新品牌與新用戶很難在這些平臺(tái)上獲得流量。
自2018年以來Tik Tok迅速崛起，成為社交媒體的“黑馬大哥”。
此外，海外社媒還給賣家?guī)砹似放苽鞑ァ⒂脩舴e累和直銷轉(zhuǎn)換的價(jià)值。
不管是內(nèi)容營(yíng)銷、廣告投放還是網(wǎng)紅帶貨，海外社媒都是跨境賣家必不可少的引流渠道。
海外社媒平臺(tái)對(duì)比分析
不同的平臺(tái)聚集著不同的粘性用戶和營(yíng)銷優(yōu)劣勢(shì)，跨境賣家需要全方位了解各大海外社媒平臺(tái)的背景知識(shí)，并且深入對(duì)比分析與尋找最適合自己品牌/產(chǎn)品推廣的平臺(tái)。
YouTube
YouTube是一個(gè)短視頻平臺(tái)，具有非常成熟的廣告分成機(jī)制。目前YouTube的用戶已經(jīng)超過20億，僅次于Google，位居全球第二。
但是對(duì)短視頻并不算友好，橫屏為主的播放形式與只有超過3分鐘的視頻才能夠被平臺(tái)插入廣告獲取分成的要求，讓短視頻的發(fā)展頗有難度。
基本數(shù)據(jù)與用戶畫像：
全球超過13億人使用YouTube，每分鐘有超過300小時(shí)的視頻上傳；
女性用戶占比約為38%，男性用戶占比約為62%（居多）；
用戶年齡段主要分布：25至34歲占23%，35至44歲占26%；
平臺(tái)支持76種不同語言，覆蓋全球約95%的互聯(lián)網(wǎng)人群
網(wǎng)紅營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：
號(hào)召力強(qiáng)
YouTube大部分的網(wǎng)紅都具有很強(qiáng)的原創(chuàng)能力，網(wǎng)紅通過視頻帶貨，并在視頻下方簡(jiǎn)介里加入產(chǎn)品鏈接，可以激發(fā)用戶的購買欲。
提高關(guān)鍵詞排名
YouTube視頻有很高的權(quán)重，廣告主如果希望通過關(guān)鍵詞增加站外流量，優(yōu)質(zhì)的YouTube內(nèi)容與視頻鏈接會(huì)極大提高谷歌搜索關(guān)鍵詞結(jié)果的排名情況。
推廣效果好
使用“合適的網(wǎng)紅+對(duì)口的粉絲受眾+優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容=爆火”！
網(wǎng)紅營(yíng)銷劣勢(shì)：
需設(shè)定最低ROI
跟YouTube網(wǎng)紅設(shè)定目標(biāo)時(shí)，最好確定最低觀看量以確保點(diǎn)擊率符合推廣結(jié)果最小ROI設(shè)定。
根據(jù)外媒報(bào)道，YouTube正在模仿抖音，進(jìn)入了一個(gè)新的電商階段。
Tik Tok
Tik Tok是目前最成功的海外社交媒體新寵，也是增長(zhǎng)最快的社交媒體平臺(tái)之一。
作為短視頻平臺(tái)的新秀，Tik Tok憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)迅速成為全球熱門，并引起了廣泛關(guān)注。
基本數(shù)據(jù)和用戶畫像：
2021 Tik Tok下載量位列全球第一，突破20億次；
今年3月份，Tik Tok日活躍用戶超5億，覆蓋約150個(gè)國(guó)家；
超過60%的Tik Tok月活躍用戶在16-24歲之間；
僅美國(guó)活躍用戶就超過1.65億；
全球娛樂應(yīng)用中收入、下載量雙榜冠軍。
網(wǎng)紅營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：
性價(jià)比高，流量池大
Tik Tok還處于國(guó)內(nèi)抖音前幾年的階段，很多網(wǎng)紅還未正式開始進(jìn)行商業(yè)合作，所以Tik Tok網(wǎng)紅的價(jià)格普遍較低。
同時(shí)由于Tik Tok流量巨大，只要原創(chuàng)視頻內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，除了推送至本身的私域流量，還會(huì)進(jìn)入更大的流量池內(nèi)，吸引更多的潛在用戶。
多種營(yíng)銷玩法
Tik Tok網(wǎng)紅擁有非常垂直的風(fēng)格，賣家與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作視頻內(nèi)容，可通過評(píng)論區(qū)互動(dòng)、私信等來實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化。
同時(shí)還可以與網(wǎng)紅合作進(jìn)行Tik Tok廣告投放，例如In-feed廣告+網(wǎng)紅，挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅。
此外，Tik Tok直播帶貨也在迅速發(fā)展中，相對(duì)于通過網(wǎng)紅內(nèi)容營(yíng)銷帶貨，網(wǎng)紅直播帶貨的互動(dòng)性更強(qiáng)，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)，還可以更好地測(cè)試出賣家的需求。
所以，通過對(duì)比其它社媒平臺(tái)，Tik Tok網(wǎng)紅玩法更加多樣性，這也就促成越來越多的跨境賣家選擇Tik Tok作為主戰(zhàn)場(chǎng)！
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