TikTok購物通過更多的合作關(guān)系、LIVE購物、新廣告等進(jìn)行擴(kuò)展

據(jù)外媒TechCrunch報(bào)道，TikTok正在擴(kuò)大其對(duì)電子商務(wù)的投資。今年早些時(shí)候，該視頻平臺(tái)與Shopify合作，開始在美國、英國和加拿大試點(diǎn)TikTok購物(TikTok Shopping)。這項(xiàng)交易允許擁有TikTok For Business賬戶的Shopify商家在他們的TikTok檔案中添加一個(gè)購物標(biāo)簽，并將他們的產(chǎn)品目錄同步到應(yīng)用程序中，以創(chuàng)建小型店面。

現(xiàn)在，TikTok宣布了TikTok購物的一系列新品牌合作伙伴，包括Square、Ecwid和PrestaShop，Wix、SHOPLINE、OpenCart和BASE也即將推出。它還為TikTok商務(wù)推出了更全面的解決方案，包括廣告產(chǎn)品和今年晚些時(shí)候推出的TikTok購物API。

該公司在周二舉行的名為TikTok World的在線活動(dòng)上詳細(xì)介紹了TikTok購物的進(jìn)一步計(jì)劃。

TikTok已經(jīng)分享了商業(yè)在其平臺(tái)上變得多么流行。例如，它指出#TikTokMadeMeBuyIt標(biāo)簽--用戶在分享他們通過TikTok視頻發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品時(shí)發(fā)布的標(biāo)簽--已經(jīng)發(fā)展到包括46億次瀏覽，而且還在不斷增加。該公司還稱其視頻能夠很好地推動(dòng)用戶從產(chǎn)品意識(shí)到行動(dòng)，聲稱與競爭對(duì)手相比，TikTok用戶通過該應(yīng)用購買產(chǎn)品的可能性是其1.7倍，并引用了Material公司在2021年8月進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查。

該公司表示，它能夠以幾種不同的方式與在線商家合作。一種是直接整合和全方位的購物解決方案，TikTok負(fù)責(zé)管理從運(yùn)輸?shù)浇桓逗唾徺I點(diǎn)的一切。正如TechCrunch之前報(bào)道的那樣，這是一個(gè)TikTok在印度尼西亞測試的系統(tǒng)。它現(xiàn)在也可以在英國使用。

第二種方式是與第三方商務(wù)伙伴合作，如Shopify，他們可以為賣家提供基本的后臺(tái)工具和支持。

今年晚些時(shí)候，TikTok表示它還將推出TikTok購物API，這將允許企業(yè)將其產(chǎn)品目錄直接整合到TikTok中，并最終將這些產(chǎn)品納入其有機(jī)內(nèi)容中。

同時(shí)，TikTok將為企業(yè)提供其他一些工具，讓他們的產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

通過產(chǎn)品鏈接，品牌可以直接從TikTok的有機(jī)視頻中突出一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品，然后將用戶指向他們自己網(wǎng)站上的產(chǎn)品詳情頁面，這是首次與TikTok購物試點(diǎn)一起推出。這基本上是TikTok的版本，就像Instagram的產(chǎn)品標(biāo)簽和貼紙。

有了新的直播購物功能，TikTok上的品牌可以與社區(qū)的用戶實(shí)時(shí)聯(lián)系，并在直播內(nèi)容中分享產(chǎn)品和服務(wù)的動(dòng)態(tài)鏈接。過去，沃爾瑪作為該功能的試點(diǎn)伙伴，舉辦了幾場直播購物活動(dòng)。

該公司現(xiàn)在還為在線購物提供了三類in-feed廣告產(chǎn)品：采集廣告、動(dòng)態(tài)展示廣告（DSA）和線索生成。

采集廣告是一種新的廣告產(chǎn)品，它允許品牌在其in-feed視頻中加入定制的產(chǎn)品卡片。每張卡片可以展示不同的銷售產(chǎn)品，當(dāng)點(diǎn)擊時(shí)，會(huì)將用戶帶到一個(gè)快速加載的即時(shí)圖庫頁面，TikTok用戶可以瀏覽商品并進(jìn)行購買。這種類型的廣告可以用來為商家的網(wǎng)站帶來流量，對(duì)于諸如限時(shí)交易、季節(jié)性銷售和近期推出的產(chǎn)品尤其有用。TikTok引用了一個(gè)名為Princess Polly的品牌的案例研究，該品牌的廣告支出回報(bào)率為6倍，產(chǎn)品頁面總訪問量增加了50%以上。

動(dòng)態(tài)展示廣告是另一個(gè)新產(chǎn)品，它允許品牌通過個(gè)性化的視頻廣告推廣數(shù)千（甚至數(shù)百萬）個(gè)產(chǎn)品SKU。DSA將根據(jù)特定受眾的興趣和商務(wù)活動(dòng)（如向購物車添加物品或查看產(chǎn)品）生成針對(duì)他們的視頻廣告。TikTok創(chuàng)建了一套DSA模板，遵循該平臺(tái)的創(chuàng)意原則，提供帶有音樂和文本覆蓋的創(chuàng)意片段。TikTok稱，早期的DSA測試表明，這些模板為廣告商帶來了更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，但沒有分享指標(biāo)。在這一努力中，它與視頻營銷公司SHAKR，以及可以幫助整合產(chǎn)品目錄的Productsup和feedonomics合作。

同時(shí)，"線索生成"繼續(xù)在視頻廣告中提供，為品牌提供了一種通過在線表格從TikTok用戶收集信息的簡單方法。這些廣告最適合銷售周期較長的企業(yè)，如音頻和教育。它還與Zapier和LeadsBridge合作，自動(dòng)將品牌的CRM與TikTok連接起來，以開展線索生成活動(dòng)。TikTok表示，在與東南亞市場Lazada進(jìn)行的一項(xiàng)測試中，有近一半的用戶在線索生成活動(dòng)的第一周通過表格注冊，最終在市場上銷售。結(jié)合起來，這套解決方案就構(gòu)成了TikTok購物。

TikTok購物產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Javier Irigoyen說：“TikTok上商業(yè)的未來是一種購物體驗(yàn)，讓各種規(guī)模的品牌能夠利用我們用戶群的熱情。TikTok的‘魔法’發(fā)生在For You頁面，在這里，電子商務(wù)內(nèi)容以與短視頻和直播相同的方式推薦給我們的用戶。TikTok是一個(gè)用戶和品牌可以直接聯(lián)系的地方，在這里可以有機(jī)地發(fā)生端到端的購物體驗(yàn)。這是我們建立一個(gè)長期商務(wù)部門的基礎(chǔ)?！?/p>