TikTok上的選品坑盤點(diǎn)

TikTok除了方便賣家的產(chǎn)品推廣之外，還為賣家提供了很多選品的靈感。不過(guò)，TikTok并不是所有的熱門商品都能復(fù)制的，今天就盤點(diǎn)一下TikTok上的選品坑。

1、出口或通關(guān)困難的產(chǎn)品

難以出口的商品極易被海關(guān)扣留，嚴(yán)重的還可能追究法律責(zé)任。因?yàn)楦鱾€(gè)國(guó)家的法律和規(guī)定不同，一些商品的視頻可以在當(dāng)?shù)氐腡ikTok上播放，但中國(guó)無(wú)法出口或當(dāng)?shù)睾茈y清關(guān)。

所以建議賣家在選品的過(guò)程中參考《中國(guó)禁止出口限制出口技術(shù)目錄》和目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)禁止進(jìn)出口的規(guī)定，以避免踩坑。

2、不容易運(yùn)輸?shù)呢浳?/p>

不容易運(yùn)輸?shù)纳唐诽攸c(diǎn)是體積大、質(zhì)量重、易碎、易變質(zhì)等，這類商品很容易辨認(rèn)，踩坑的往往是新手賣家。

3、太便宜或者太貴的產(chǎn)品

一般銷售價(jià)格為成本與運(yùn)費(fèi)之和的三倍。單位價(jià)格太低，不能抵消物流和運(yùn)營(yíng)的成本；單位價(jià)格太高，即使選擇再好的產(chǎn)品，也可能面臨著熱得沒(méi)人下單而窘境。

銷售商品的客單價(jià)一般在20-70美元之間，所以建議賣家選擇商品購(gòu)買成本在5-20美元的商品。

4、季節(jié)性商品

因海外運(yùn)輸時(shí)間較長(zhǎng)，商家應(yīng)盡量避開(kāi)季節(jié)性產(chǎn)品，如泳衣、電扇等季節(jié)性較強(qiáng)的商品，比較容易判斷，但也有季節(jié)性的商品，如美國(guó)狩獵季熱銷的護(hù)目鏡、野炊用品等。所以，建議大家在選擇時(shí)利用關(guān)鍵詞分析工具，確認(rèn)過(guò)去幾年里該商品的關(guān)鍵詞搜索量有無(wú)周期性波動(dòng)，如果有，那么證明該商品存在一定的季節(jié)性，如果搜索量都比較平穩(wěn)或波動(dòng)不大。

還是應(yīng)盡量避免購(gòu)買季節(jié)性商品，而擁有海外倉(cāng)的賣家可考慮。

5、使用壽命長(zhǎng)的商品

一般來(lái)說(shuō)，消耗品更容易增加客戶粘性，同時(shí)對(duì)銷量數(shù)據(jù)表現(xiàn)更為有利，所以，如果商品使用壽命較長(zhǎng)，則不太推薦大家操作。

當(dāng)然，銷售壽命長(zhǎng)的商品，配上專用耗材一起銷售也是不錯(cuò)的選擇，通過(guò)耗材來(lái)提高復(fù)購(gòu)率，建立品牌影響力。