抓住TikTok20+億免費(fèi)流量，打造獨(dú)立站私域流量池

TikTok作為國內(nèi)最成功的一個出海APP，已經(jīng)遠(yuǎn)不止是一款短視頻娛樂軟件了。社交軟件+電商出海，已經(jīng)成為跨境電商的一大趨勢，如同國內(nèi)電商一樣席卷每一個角落。

TikTok是目前海外短視頻用戶的主要聚集地，也是世界上發(fā)展最快的娛樂平臺之一。在全球擁有20億+用戶，覆蓋150+國家，75種語言，這是一個能夠吸引全球用戶注意力的短視頻平臺。據(jù)統(tǒng)計(jì)，約88%的TikTok用戶表示，他們在使用該應(yīng)用程序時發(fā)現(xiàn)了喜歡的新內(nèi)容；大約50%的用戶表示，他們通過品牌在TikTok上發(fā)布的廣告發(fā)現(xiàn)了新產(chǎn)品。

在短視頻時代，TikTok已成為了國外人生活中必不可少的一部分，不管是休閑娛樂，還是購買物品，TikTok平均每月視頻創(chuàng)作28億+，使品牌成為流行一部分，通過原生內(nèi)容達(dá)成營銷目標(biāo)，其中，Z世代是最不可忽視的力量。根據(jù)Z世代星球的一份報告顯示，90%的Z世代都會在社交媒體上發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和新品牌，而千禧一代和X世代的這一比例分別為80%和54%。

TikTok上超過67%的用戶是年輕用戶，同時他們也是最愛花錢，最舍得花錢的消費(fèi)群體。容易被廣告觸發(fā)購買行為，讓品牌與新興消費(fèi)群體零距離對話。

短視頻時代流量風(fēng)口襲來，TikTok+獨(dú)立站

多渠道布局的營銷模式，不僅有流量沉淀、用戶積累的優(yōu)勢，還能讓賣家打造自己的私域流量。TikTok給了獨(dú)立站賣家們極大的便利，通過創(chuàng)意內(nèi)容和視頻故事等方式來發(fā)展推廣自己的品牌，從平臺中獲取自己的忠實(shí)粉絲，利用用戶、粉絲的購買力來變現(xiàn)。

截至目前，TikTok已在電商閉環(huán)方面做了很多動作，包括接入我們耳熟能詳?shù)腟hopify旗下的百萬獨(dú)立站商家，在美國與沃爾瑪測試直播帶貨，在印尼、英國開放購物車——TikTok小店功能，與Hype等品牌合作測試在應(yīng)用內(nèi)直接完成購物的功能等等。

可看出，TikTok在一步一步的完善電商轉(zhuǎn)化鏈路，相信不久后就會如同國內(nèi)抖音一樣為電商賣家提供更為便利的推廣解決方案。

那么，開啟TikTok短視頻引流時，有哪些關(guān)鍵性的問題需要我們提前去解決呢？

一、TikTok免費(fèi)流量帶貨的邏輯
選品→建站→引流→購買轉(zhuǎn)化→發(fā)貨→售后

我們做海外TikTok海外電商至少需要具備以下幾個條件：

1.供應(yīng)鏈資源

2.獲取流量的能力

3.獨(dú)立站搭建能力

4.收款渠道資源

5.跨境物流資源

二、什么才是做TikTok電商最核心的?

答案是：獲取流量的能力

原因有5個點(diǎn)：

1、供應(yīng)鏈資源。中國是制造業(yè)大國，供應(yīng)鏈其實(shí)已經(jīng)非常完善，在規(guī)模沒有做到足夠大之前，1688等批發(fā)網(wǎng)站可以滿足大部分供應(yīng)鏈的需求。

2、獲取流量的能力。流量在哪里，潛在的用戶就在哪里，而流量的獲取環(huán)境不是單一的，是多變的，因此在多變環(huán)境下可以穩(wěn)定的獲取流量便是一項(xiàng)非常重要的能力，也是最具挑戰(zhàn)性的事情。

3、獨(dú)立站搭建能力。國內(nèi)的建站平臺使用起來都十分簡單，選擇好模板，填充內(nèi)容即可，無需技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

4、收款渠道資源。獨(dú)立站采用PayPal、信用卡為主要的收款方式，市面上已經(jīng)有成熟的第三方結(jié)匯服務(wù)商，只有做好對比評估，選擇合適的服務(wù)商會有利于減少換匯損失。

5、跨境物流資源。我國跨境電商發(fā)展了這么多年，跨境物流已經(jīng)相當(dāng)成熟，要做的是找到值得信任且合適的合作伙伴，形成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

獲取更多流量的前提是上傳到平臺的短視頻能夠足夠吸引用戶來關(guān)注。

提高TikTok視頻效果表現(xiàn)的3個要點(diǎn):

1.視頻分辨率至少為720P——據(jù)統(tǒng)計(jì)，平臺上播放量最多的視頻里，83.19%的視頻分辨率在720P及以上，可提高5.39%的曝光量。

2.垂直長寬比——82.13%的視頻使用了垂直長寬比，同水平或方形比例的視頻相比，視頻曝光量增加了40.08%; 建議采用9:16長寬比，98.63%都采用了這個長寬比，曝光量相對提高60.45%。

3.音頻的使用——93.02%的視頻使用了音頻，曝光量增加了16.05%，特別是選擇時下熱門音樂。

此外，還為TikTok電商賣家提供了3個建議，以幫助提高視頻的引流效果。

1.提供優(yōu)惠折扣——盡管在TikTok播放量最多的視頻中，只有3.21%的視頻包含優(yōu)惠折扣信息（促銷代碼或季節(jié)性折扣等），但這些視頻的曝光量卻增加了67.4%，同時還有利于刺激用戶的消費(fèi)欲望，提高購買轉(zhuǎn)化。

2.鏡頭場景多樣化——有99.29%的視頻采用了多角度和鏡頭拍攝，曝光量相對提高40.56%。

3.封閉式字幕——平臺播放量最多的視頻里，73.22%的視頻都有內(nèi)嵌字幕，這使曝光量提高55.68%。

現(xiàn)在，社交媒體正在崛起，而TikTok作為最受歡迎的社交媒體之一，越來越多的賣家開始布局TikTok，將其視為重點(diǎn)線上營銷渠道，在中國排名前幾的獨(dú)立站品牌中，都有運(yùn)用TikTok網(wǎng)紅營銷平臺。希望有更多的賣家能抓住這波紅利，打造爆品又或者擴(kuò)大品牌知名度，在海外收獲更多成功。