Z世代是移動(dòng)的一代，他們對(duì)于新興市場(chǎng)的影響力更為顯著。Z世代移動(dòng)用戶的崛起速度更快，在日常生活中與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)絡(luò)更為緊密！

Z世代核心特征？

# 慣用數(shù)字技術(shù)的一代：

Z世代誕生于技術(shù)創(chuàng)新高峰的時(shí)代，信息可立即獲取，社交媒體日益普及，這使得Z世代能夠快速接收新技術(shù)、新信息。

# 尋求心理上的認(rèn)同：

Z世代會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)上，他們習(xí)慣尋找互聯(lián)網(wǎng)上志同道合的伙伴，尋求互聯(lián)網(wǎng)上的個(gè)性表達(dá)，但卻會(huì)抵觸現(xiàn)實(shí)的交際生活。

# 務(wù)實(shí)，有財(cái)務(wù)意識(shí)：

財(cái)務(wù)意識(shí)是Z世代的另一個(gè)核心特征。他們受到其家庭所面臨的經(jīng)濟(jì)壓力的影響，因此非常重視保守性支出、穩(wěn)定的工作和明智的投資所帶來(lái)的穩(wěn)定性。

# 精明的消費(fèi)者：

Z世代可以依靠廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)做出明智的購(gòu)買決定。他們務(wù)實(shí)的態(tài)度使他們?cè)诙ㄙ?gòu)產(chǎn)品之前會(huì)研究、評(píng)估各種選擇。此外，與名人代言相比，他們更可能受到現(xiàn)實(shí)生活用戶的建議的影響。

大家都知道，跨境圈一直有“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”的說(shuō)法。選品選的好，運(yùn)營(yíng)也會(huì)事半功倍。而越來(lái)越多的獨(dú)立站和亞馬遜商家將TikTok作為實(shí)現(xiàn)銷售額突破的主要平臺(tái)之一，無(wú)數(shù)產(chǎn)品借TikTok大放異彩、風(fēng)靡一時(shí)，針對(duì)TikTok的選品也成為跨境賣家需要面對(duì)的新問(wèn)題。

那些被TikTok帶火的產(chǎn)品具備什么特點(diǎn)？

No.1價(jià)格便宜！

比如下面這個(gè)歐萊雅Telescopic睫毛膏，該商品售價(jià)不到$10，并能做到很棒的睫毛延長(zhǎng)效果。在TikTok走紅之后，很快便在世界各地售罄。

TikTok美妝博主@jessica.c.eid發(fā)布了一段其對(duì)該睫毛膏的測(cè)評(píng)視頻，她用極具藝術(shù)性的夸張手法展現(xiàn)了Sky High睫毛膏的使用效果，促使了該商品的迅速走紅。

No.2能夠滿足個(gè)性展示的需要！

例如：高腰健身褲。這是一款因具備“提臀”效果風(fēng)靡一時(shí)的高腰健身褲，有的用戶甚至稱它為“the magicleggings”。與此同時(shí)，其他顏色、花紋和長(zhǎng)度款式的健身褲也被一起帶火。在TikTok上可以輕易找到各種博主使用這類健身褲健身、聚會(huì)等視頻。

No.3能夠改善生活品質(zhì)！

例如：增壓花灑。這是一款在國(guó)內(nèi)抖音也同步走紅的產(chǎn)品。其提高水壓、過(guò)濾水質(zhì)的功能能夠改善租房者、被硬水困擾的居民等用戶的生活品質(zhì)。當(dāng)然，價(jià)格也不貴，目前此類產(chǎn)品在亞馬遜上售價(jià)大概$20左右。

No.4深受Z世代的喜愛！

早在2020年5月時(shí)，創(chuàng)作者@Daltrey 操控LED燈串的炫酷手法就將該產(chǎn)品直接帶火，燈串甚至被起名為“TikTok lights”。這些燈串由于價(jià)格親民、安裝簡(jiǎn)單、可塑性強(qiáng)、可個(gè)性定制等特點(diǎn)，已經(jīng)逐漸成為海外青少年房間裝飾的大愛產(chǎn)品。

為何這些產(chǎn)品會(huì)受到TikTok社區(qū)的喜愛？

一直以來(lái)，沒(méi)有哪個(gè)社交平臺(tái)會(huì)像TikTok這樣適合推廣電商產(chǎn)品。與其他社交媒體平臺(tái)不同，TikTok的智能推薦算法會(huì)根據(jù)用戶標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)推送，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行實(shí)時(shí)流量分配。它跟Facebook最大的區(qū)別主要有兩點(diǎn)：一是不需要付費(fèi)也可以獲得大量粉絲；二是粉絲的精準(zhǔn)程度相對(duì)更高。對(duì)于利用社交平臺(tái)推廣營(yíng)銷的電商賣家來(lái)說(shuō)，TikTok提供了一個(gè)相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境——哪怕關(guān)注者很少的TikTok帳戶，都有可能累積數(shù)百萬(wàn)個(gè)觀看次數(shù)，如果內(nèi)容吸引到正確的受眾，參與度、互動(dòng)率也會(huì)隨之提高。這也是TikTok比其他社交平臺(tái)更能創(chuàng)造爆品的原因之一。

另一個(gè)原因則是由于TikTok活躍用戶群——Z世代用戶。根據(jù)TikTok官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，美國(guó)的TikTok用戶人群大約在18-24歲，占TikTok整體用戶的42%。TikTok上存在的大量美容、健身、家庭、廚房、時(shí)尚相關(guān)的視頻內(nèi)容，都是該年齡段的熱門話題。而上述的爆款產(chǎn)品能夠走紅，除了因算法推薦獲益，最主要的原因還是因?yàn)椴葴?zhǔn)了Z世代人群的消費(fèi)特征，并滿足了他們的需求。