Z世代是移動的一代，他們對于新興市場的影響力更為顯著。Z世代移動用戶的崛起速度更快，在日常生活中與移動互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)絡更為緊密！

Z世代核心特征？

# 慣用數(shù)字技術(shù)的一代：

Z世代誕生于技術(shù)創(chuàng)新高峰的時代，信息可立即獲取，社交媒體日益普及，這使得Z世代能夠快速接收新技術(shù)、新信息。

# 尋求心理上的認同：

Z世代會耗費大量時間在互聯(lián)網(wǎng)上，他們習慣尋找互聯(lián)網(wǎng)上志同道合的伙伴，尋求互聯(lián)網(wǎng)上的個性表達，但卻會抵觸現(xiàn)實的交際生活。

# 務實，有財務意識：

財務意識是Z世代的另一個核心特征。他們受到其家庭所面臨的經(jīng)濟壓力的影響，因此非常重視保守性支出、穩(wěn)定的工作和明智的投資所帶來的穩(wěn)定性。

# 精明的消費者：

Z世代可以依靠廣泛的社交網(wǎng)絡來做出明智的購買決定。他們務實的態(tài)度使他們在定購產(chǎn)品之前會研究、評估各種選擇。此外，與名人代言相比，他們更可能受到現(xiàn)實生活用戶的建議的影響。

大家都知道，跨境圈一直有“七分靠選品，三分靠運營”的說法。選品選的好，運營也會事半功倍。而越來越多的獨立站和亞馬遜商家將TikTok作為實現(xiàn)銷售額突破的主要平臺之一，無數(shù)產(chǎn)品借TikTok大放異彩、風靡一時，針對TikTok的選品也成為跨境賣家需要面對的新問題。

那些被TikTok帶火的產(chǎn)品具備什么特點？

No.1價格便宜！

比如下面這個歐萊雅Telescopic睫毛膏，該商品售價不到$10，并能做到很棒的睫毛延長效果。在TikTok走紅之后，很快便在世界各地售罄。

TikTok美妝博主@jessica.c.eid發(fā)布了一段其對該睫毛膏的測評視頻，她用極具藝術(shù)性的夸張手法展現(xiàn)了Sky High睫毛膏的使用效果，促使了該商品的迅速走紅。

No.2能夠滿足個性展示的需要！

例如：高腰健身褲。這是一款因具備“提臀”效果風靡一時的高腰健身褲，有的用戶甚至稱它為“the magicleggings”。與此同時，其他顏色、花紋和長度款式的健身褲也被一起帶火。在TikTok上可以輕易找到各種博主使用這類健身褲健身、聚會等視頻。

No.3能夠改善生活品質(zhì)！

例如：增壓花灑。這是一款在國內(nèi)抖音也同步走紅的產(chǎn)品。其提高水壓、過濾水質(zhì)的功能能夠改善租房者、被硬水困擾的居民等用戶的生活品質(zhì)。當然，價格也不貴，目前此類產(chǎn)品在亞馬遜上售價大概$20左右。

No.4深受Z世代的喜愛！

早在2020年5月時，創(chuàng)作者@Daltrey 操控LED燈串的炫酷手法就將該產(chǎn)品直接帶火，燈串甚至被起名為“TikTok lights”。這些燈串由于價格親民、安裝簡單、可塑性強、可個性定制等特點，已經(jīng)逐漸成為海外青少年房間裝飾的大愛產(chǎn)品。

為何這些產(chǎn)品會受到TikTok社區(qū)的喜愛？

一直以來，沒有哪個社交平臺會像TikTok這樣適合推廣電商產(chǎn)品。與其他社交媒體平臺不同，TikTok的智能推薦算法會根據(jù)用戶標簽進行精準推送，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行實時流量分配。它跟Facebook最大的區(qū)別主要有兩點：一是不需要付費也可以獲得大量粉絲；二是粉絲的精準程度相對更高。對于利用社交平臺推廣營銷的電商賣家來說，TikTok提供了一個相對公平的競爭環(huán)境——哪怕關注者很少的TikTok帳戶，都有可能累積數(shù)百萬個觀看次數(shù)，如果內(nèi)容吸引到正確的受眾，參與度、互動率也會隨之提高。這也是TikTok比其他社交平臺更能創(chuàng)造爆品的原因之一。

另一個原因則是由于TikTok活躍用戶群——Z世代用戶。根據(jù)TikTok官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，美國的TikTok用戶人群大約在18-24歲，占TikTok整體用戶的42%。TikTok上存在的大量美容、健身、家庭、廚房、時尚相關的視頻內(nèi)容，都是該年齡段的熱門話題。而上述的爆款產(chǎn)品能夠走紅，除了因算法推薦獲益，最主要的原因還是因為踩準了Z世代人群的消費特征，并滿足了他們的需求。