從冷啟動到爆發(fā),在TikTok上做好整合營銷

來源: 百家號
作者:鈦動出海達人
時間:2021-08-30
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從Google到Facebook,品牌如何與消費者建立連接是長久不衰的議題,最近,這樣一個話題可能需要被重新思考,據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示,TikTok在全球范圍內(nèi)的下載量首次超過Facebook。以TikTok為首的短視頻平臺吸引來越來越多用戶的同時,基于其的內(nèi)容電商也在悄悄重構(gòu)著消費者與品牌間的連接。

從Google到Facebook,品牌如何與消費者建立連接是長久不衰的議題,最近,這樣一個話題可能需要被重新思考,據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示,TikTok在全球范圍內(nèi)的下載量首次超過Facebook。以TikTok為首的短視頻平臺吸引來越來越多用戶的同時,基于其的內(nèi)容電商也在悄悄重構(gòu)著消費者與品牌間的連接。

TikTok改變著人們的消費習慣,而品牌又該如何利用TikTok做好整合營銷?在鈦動科技 X TikTok For Business舉辦的品牌營銷峰會上,鈦動科技大媒體事業(yè)部總經(jīng)理林煥濱的觀點是,品牌營銷實現(xiàn)從0到1,針對不同階段的整合營銷策略十分重要,而TikTok的廣告產(chǎn)品非常豐富,構(gòu)成也滿足不同階段的投放目標。

如果從時間維度看,在TikTok上做好整合營銷大致分為冷啟動期、爆發(fā)期與穩(wěn)定期,出海企業(yè)需要根據(jù)不同階段的目標,匹配不同的內(nèi)容與流量策略。

在冷啟動期,不管是主頁搭建還是內(nèi)容制作,內(nèi)容運營管理都需要投入很大的心思。比如賬號的調(diào)性和品牌視覺上就需要對基礎(chǔ)性工作進行一定的研究,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容建立后,紅人合作主要以立口碑、引流量、共創(chuàng)作為基調(diào)。在冷啟動期,不僅需要原生內(nèi)容的輸出,更需要結(jié)合大量的KOC及優(yōu)質(zhì)的頭部KOL網(wǎng)紅來對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容補充流量,從而建立起人設(shè)和初步的社區(qū)粉絲人群。

TikTok是一個要和用戶玩起來的平臺。在完成了冷啟動后,品牌需要更關(guān)注與粉絲間深層次的互動和交流。在TikTok上策劃挑戰(zhàn)賽或者其他的campaign來進行整合推廣,是個十分符合TikTok調(diào)性的營銷行為,通常主要考慮三個節(jié)點,分別是本土節(jié)假日,電商大促,以及品牌的大事件如新品上新,周年慶等等。

如果說內(nèi)容策略落腳于企業(yè)賬號的運營,流量策略就著眼于具體匹配怎樣的廣告產(chǎn)品。在重要節(jié)點中的網(wǎng)紅選擇尤為關(guān)鍵,比如挑戰(zhàn)賽只能有6支官方示范視頻,而優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅其實可以帶來非常大量級的模仿。如鈦動科技5月在中東土耳其給某品牌做的挑戰(zhàn)賽,最終活動形成了135萬條原生內(nèi)容的投稿量,高于同地區(qū)1000%,經(jīng)分析就與優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅效應(yīng)和挑戰(zhàn)賽內(nèi)容有很大的關(guān)系。

而具體的廣告策略也分為前中后期,前期配合開屏廣告進行強曝光,發(fā)起3-6場挑戰(zhàn)賽,同時結(jié)合品牌競價廣告增加高潛人群的觸達;后續(xù)結(jié)合前期的人群包綁定,可以進行更優(yōu)的銷售轉(zhuǎn)化,獲得更高的ROI。

以鈦動科技為某美妝品牌執(zhí)行的組合傳播為例,就是以結(jié)合了貼紙的挑戰(zhàn)賽形式,聯(lián)動眾多達人,通過音樂和舞蹈突出了產(chǎn)品特性,展示了品牌賦予女性表達自我的能力。挑戰(zhàn)賽期間還配合了brand premium、one day max,信息流等多種廣告形式,擴大了品牌活動的輻射范圍,最終話題挑戰(zhàn)賽的視頻觀看量達到了3.32億,用戶投稿7.5萬則,品牌偏好度增加了141.26%,同時產(chǎn)品銷售額增加了790%,在線銷售同比增長率達到了32.4%。

如今,基于TikTok的出海電商蘊含很大的機會,現(xiàn)階段正處于流量紅利時期,但與此同時,也考驗品牌的內(nèi)容營銷能力。在日本、韓國、東南亞與歐美地區(qū),鈦動科技品牌項目部均有專業(yè)的本地服務(wù)團隊,負責海外線下拍攝、活動執(zhí)行及電視廣告,網(wǎng)紅明星聯(lián)動等業(yè)務(wù),項目服務(wù)團隊曾與多品類品牌合作,擁有豐富行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗,能高效完成內(nèi)容營銷0-1階段的布局,增強品牌的同行競爭力。


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