Tiktok引流方法論之：網(wǎng)紅帶貨

針對站外引流相信大家都不陌生，不管你是用第三方平臺還是獨立站，流量都是客源的基礎(chǔ)，畢竟在如今這種流量為王的交互時代，流量是流水的先決條件。不過引流的方式方法非常多，各種方式的花費也不盡相同，因此，我們最需要的是根據(jù)產(chǎn)品的定位及產(chǎn)品屬性挑選最適合自己的引流渠道和方法，從而達到獲取流量的最高性價比，進而變現(xiàn)。

今天我主要想說的是當前大熱的TikTok引流，許多做跨境的小伙伴都問過我：TikTok這么火爆，但是我們沒有那么多人員和精力去打磨內(nèi)容，也不懂得這個平臺的算法，我們到底應(yīng)不應(yīng)該入場布局呢？其實我想說的是，TikTok如今頻頻上熱搜，這恰好說明其巨大的流量池已經(jīng)形成，且未來的發(fā)展前景寬曠，我們需要做的只是利用社媒矩陣、廣告投放和網(wǎng)紅帶貨來進行TikTok的站外引流。

那么對于做獨立站的那些小伙伴來說，我們該如何布局呢？這個其實比較簡單，我們只需要抓緊時間多搞些號，入局擼紅利即可，因為TikTok本身是全球化產(chǎn)品，全球都共用同一款產(chǎn)品，作品是根據(jù)標簽推送，然后不斷擴大到全球的，所以粉絲的分布有一定的隨機性。而我們的產(chǎn)品一般都會有幾個主要市場和針對該市場的產(chǎn)品。這樣的話我們就可以根據(jù)產(chǎn)品反推客戶特征，定位我們的內(nèi)容。

接下來我們最需要的就是打磨自己的“布局網(wǎng)感”了，結(jié)合大家的經(jīng)驗，根據(jù)自己對于平臺和用戶的感覺，給自己的賬號主頁、視頻內(nèi)容等方面提出合理的優(yōu)化建議，之后進行對應(yīng)的產(chǎn)品布局。切忌照搬Facebook、YouTube的玩法，最好是根據(jù)產(chǎn)品垂直到某個細分領(lǐng)域做內(nèi)容，根據(jù)你自己賬號的用戶屬性，分幾款針對性產(chǎn)品來做。

那還有一部分小伙伴會問，我沒有精力做內(nèi)容，也不太懂平臺這些機制算法，我該怎么入局呢？其實這一點也很好解決，隨著平臺的全面興盛，玩法也是越來越多樣化，我們完全可以利用平臺已經(jīng)發(fā)展起來的賬號走出自己的破局之道。比如，網(wǎng)紅帶貨。

“網(wǎng)紅帶貨”本身就是一種非常適合促進產(chǎn)品營銷的經(jīng)濟手段。我們需要做的，就是根據(jù)各大網(wǎng)紅的粉絲畫像和互動率調(diào)查，從中得出該網(wǎng)紅與你產(chǎn)品消費人群的契合程度，并了解到該網(wǎng)紅的粉絲粘性，之后再根據(jù)網(wǎng)紅的路線和風(fēng)格了解其粉絲的類型及興趣，從而找到適合其推廣的產(chǎn)品即可。目前TikTok上已初步形成了一個大型的網(wǎng)紅社區(qū)，擁有各自垂直的風(fēng)格和人設(shè)。賣家通過社區(qū)找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅后，會與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作出1分鐘左右的創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶觀看的同時，展現(xiàn)產(chǎn)品的爆點，從而刺激購買。

在這里我有一個建議告訴大家，對于那些中小跨境賣家而言，中小V網(wǎng)紅（幾萬到幾十萬粉絲）更適合與我們建立長期的合作關(guān)系，這其中的原因不難分辨，一是因為小V往往擁有更多的活躍粉絲，粉絲往往對其信賴更深；二是因為中小V網(wǎng)紅費用相對合理，愿意為你付出更多的時間與精力去打磨營銷細節(jié)。不過對于追求品牌曝光和品牌粉絲量的賣家，建議一步到位，去找那些粉絲相對精準的百萬大V吧！

最后要告訴大家的一點小細節(jié)：將網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合最大的優(yōu)勢在于，不僅可以將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，還可以通過 TikTok 平臺推送至更大的流量池，吸引更多的潛在消費者哦。以上就是今天的分享，希望對伙伴們有所幫助。