tiktok跨境電商直播已經(jīng)成為趨勢

談到直播，大家一定不會陌生，2020年被稱為直播電商的元年，從這一年起，羅永浩加入了抖音，開啟了品牌帶貨的熱潮，瘋狂的流量引來了大量的商家入局，一時間參加直播的人賺得盆滿缽滿。

外國電視的現(xiàn)狀。

現(xiàn)在，海外電商平臺的實況轉(zhuǎn)播和實況轉(zhuǎn)播都是以中國(或中國資本)背景為主的。例如AliExpress,Lazada,Shopee。雖然Amazon的電商直播也推進(jìn)了一年多，但入口較弱，似乎還沒有成為平臺關(guān)注的焦點，與中國相比，海外的電商帶貨從規(guī)模、專業(yè)化、商業(yè)化程度都還處于相對初級的水平。

tikTok的現(xiàn)場直播功能。

與國內(nèi)抖音相比，TikTok最近率先推出PC版，并在PC版中重點打造直播功能，這也意味著TikTok將在大屏端布局直播市場，打造海外版斗魚。與此同時，隨著直播商品在海外的興起，PC版也將承載部分用戶和商家對于在線觀看直播的需求。

現(xiàn)在有了關(guān)注頁面，推薦頁面，信息流頁面，視頻頭像小窗口，搜索live幾個流量入口，電腦也有了類似直播廣場的功能，會根據(jù)你的喜好，推薦部分相關(guān)直播廣場，點擊即可直接進(jìn)入直播間。目前我們每天有固定的兩個小時直播時間，每天可以吸引100到200名粉絲，等下個月初我們的直播基地裝修完畢后，將會增加直播場地和主播數(shù)量，使TikTok的直播成為日常的常規(guī)。

20時，沃爾瑪開始在TikTok進(jìn)行長達(dá)1個小時的現(xiàn)場直播，向消費者推銷服裝。這是TikTok在美國的首次現(xiàn)場直播，最多實時在線人數(shù)達(dá)到20,000人。

TikTok于2021年3月9日晚首次在印度尼西亞直播，該直播活動由印尼女網(wǎng)紅@Syifafnabilaa和@Janes_CS作為直播主持，該直播產(chǎn)品選自最受女性用戶關(guān)注且有熱議的美容護(hù)膚產(chǎn)品。此次直播時間為一個半小時，共在線觀看人數(shù)超過30萬人次，高峰期同時在線觀看人數(shù)突破萬人次，這次直播也引起了電子商務(wù)圈的極大關(guān)注。

泰克直播是最主流的營銷渠道。

提克托克的小黃車還沒有完全開放，現(xiàn)在一般都是倒著到獨立車站去做交。在線電商可以實時展示商品，提醒用戶點擊首頁鏈接即可購買。5月22日，英國的電商部門負(fù)責(zé)人邀請我們參加九飛和字節(jié)跳動在上海進(jìn)行的一次長達(dá)三小時的現(xiàn)場測試，觀眾總數(shù)達(dá)7萬人，銷售額近萬英鎊。中云易通的300個小黃車英國賬號月底上線，官方表示將在8月全面放開小黃車申請資格，所以，現(xiàn)在拿到小黃車內(nèi)測資格的小伙伴們，利用手中的賬號，提前布局，先在風(fēng)口上飛翔。

小道消息。

印尼的電子商務(wù)部門今年將加大投資力度，做東南亞跨境客戶和shopee的商家可以提前入局，下一步將啟動電子商務(wù)功能的可能是非洲的某個地區(qū)，目前還在研究之中。美區(qū)一直沒有開通電商功能，所以，對于官方的站外引流態(tài)度是可以引的，但賬號流量過高，很容易封禁。官員們說，所有引流到站外的東西都是不可控制的，官員們不能追蹤，也不知道你用TikTok的流量做了什么，有些擦邊球的，非法的交易會破壞TikTok好不容易建立起來的口碑，因此，封號是必然的，真正想做帶狀交易的，建議選擇那些已經(jīng)開放了電商屬性的地區(qū)，如印尼、日本和英國。

對第二類電商的影響。

在國內(nèi)做一些仿冒商品，比如鞋、包包、手表等產(chǎn)品，以及前抖音擼茶的玩家都是利用TikTok的視頻和直播將精準(zhǔn)流量倒入whatapp，做私域交易。近日有個賬號被關(guān)注，是在廣州賣包包的，網(wǎng)上一天都有200+的直播間，最多可以做到1000+，每個包包的售價在300-1000美元之間，據(jù)知情人士透露，每天的銷售額高達(dá)4萬美元。當(dāng)我準(zhǔn)備材料的時候，這個賬戶已經(jīng)被封了，不過，他們的矩陣賬戶很多，1000個粉絲就可以開始了，整個流程已經(jīng)走完，接下來的事情就是大批量的復(fù)制了。

無人直播。

無人直播這塊在國內(nèi)技術(shù)比較成熟，TikTok上面也經(jīng)?？梢运⒌剑琓ikTok是沒有開放推流權(quán)限的，是通過軟件非法檢測到TikTok的推流碼后，再通過obs軟件進(jìn)行直播。帶子直播間按照抖音帶貨的整個流程錄制好后，用部分小號在公屏上做購物引導(dǎo)即可。有一天還在TikTok上刷了一些抖音娛樂的錄像，很多外國人都在刷禮物。此成本比較低，前期邊際成本低，此方法可大大降低人力成本，但在TikTok升級后將嚴(yán)格控制后續(xù)費用。