tiktok跨境電商直播已經(jīng)成為趨勢(shì)

談到直播，大家一定不會(huì)陌生，2020年被稱(chēng)為直播電商的元年，從這一年起，羅永浩加入了抖音，開(kāi)啟了品牌帶貨的熱潮，瘋狂的流量引來(lái)了大量的商家入局，一時(shí)間參加直播的人賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

外國(guó)電視的現(xiàn)狀。

現(xiàn)在，海外電商平臺(tái)的實(shí)況轉(zhuǎn)播和實(shí)況轉(zhuǎn)播都是以中國(guó)(或中國(guó)資本)背景為主的。例如AliExpress,Lazada,Shopee。雖然Amazon的電商直播也推進(jìn)了一年多，但入口較弱，似乎還沒(méi)有成為平臺(tái)關(guān)注的焦點(diǎn)，與中國(guó)相比，海外的電商帶貨從規(guī)模、專(zhuān)業(yè)化、商業(yè)化程度都還處于相對(duì)初級(jí)的水平。

tikTok的現(xiàn)場(chǎng)直播功能。

與國(guó)內(nèi)抖音相比，TikTok最近率先推出PC版，并在PC版中重點(diǎn)打造直播功能，這也意味著TikTok將在大屏端布局直播市場(chǎng)，打造海外版斗魚(yú)。與此同時(shí)，隨著直播商品在海外的興起，PC版也將承載部分用戶(hù)和商家對(duì)于在線(xiàn)觀看直播的需求。

現(xiàn)在有了關(guān)注頁(yè)面，推薦頁(yè)面，信息流頁(yè)面，視頻頭像小窗口，搜索live幾個(gè)流量入口，電腦也有了類(lèi)似直播廣場(chǎng)的功能，會(huì)根據(jù)你的喜好，推薦部分相關(guān)直播廣場(chǎng)，點(diǎn)擊即可直接進(jìn)入直播間。目前我們每天有固定的兩個(gè)小時(shí)直播時(shí)間，每天可以吸引100到200名粉絲，等下個(gè)月初我們的直播基地裝修完畢后，將會(huì)增加直播場(chǎng)地和主播數(shù)量，使TikTok的直播成為日常的常規(guī)。

20時(shí)，沃爾瑪開(kāi)始在TikTok進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)1個(gè)小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)直播，向消費(fèi)者推銷(xiāo)服裝。這是TikTok在美國(guó)的首次現(xiàn)場(chǎng)直播，最多實(shí)時(shí)在線(xiàn)人數(shù)達(dá)到20,000人。

TikTok于2021年3月9日晚首次在印度尼西亞直播，該直播活動(dòng)由印尼女網(wǎng)紅@Syifafnabilaa和@Janes_CS作為直播主持，該直播產(chǎn)品選自最受女性用戶(hù)關(guān)注且有熱議的美容護(hù)膚產(chǎn)品。此次直播時(shí)間為一個(gè)半小時(shí)，共在線(xiàn)觀看人數(shù)超過(guò)30萬(wàn)人次，高峰期同時(shí)在線(xiàn)觀看人數(shù)突破萬(wàn)人次，這次直播也引起了電子商務(wù)圈的極大關(guān)注。

泰克直播是最主流的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

提克托克的小黃車(chē)還沒(méi)有完全開(kāi)放，現(xiàn)在一般都是倒著到獨(dú)立車(chē)站去做交。在線(xiàn)電商可以實(shí)時(shí)展示商品，提醒用戶(hù)點(diǎn)擊首頁(yè)鏈接即可購(gòu)買(mǎi)。5月22日，英國(guó)的電商部門(mén)負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)我們參加九飛和字節(jié)跳動(dòng)在上海進(jìn)行的一次長(zhǎng)達(dá)三小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，觀眾總數(shù)達(dá)7萬(wàn)人，銷(xiāo)售額近萬(wàn)英鎊。中云易通的300個(gè)小黃車(chē)英國(guó)賬號(hào)月底上線(xiàn)，官方表示將在8月全面放開(kāi)小黃車(chē)申請(qǐng)資格，所以，現(xiàn)在拿到小黃車(chē)內(nèi)測(cè)資格的小伙伴們，利用手中的賬號(hào)，提前布局，先在風(fēng)口上飛翔。

小道消息。

印尼的電子商務(wù)部門(mén)今年將加大投資力度，做東南亞跨境客戶(hù)和shopee的商家可以提前入局，下一步將啟動(dòng)電子商務(wù)功能的可能是非洲的某個(gè)地區(qū)，目前還在研究之中。美區(qū)一直沒(méi)有開(kāi)通電商功能，所以，對(duì)于官方的站外引流態(tài)度是可以引的，但賬號(hào)流量過(guò)高，很容易封禁。官員們說(shuō)，所有引流到站外的東西都是不可控制的，官員們不能追蹤，也不知道你用TikTok的流量做了什么，有些擦邊球的，非法的交易會(huì)破壞TikTok好不容易建立起來(lái)的口碑，因此，封號(hào)是必然的，真正想做帶狀交易的，建議選擇那些已經(jīng)開(kāi)放了電商屬性的地區(qū)，如印尼、日本和英國(guó)。

對(duì)第二類(lèi)電商的影響。

在國(guó)內(nèi)做一些仿冒商品，比如鞋、包包、手表等產(chǎn)品，以及前抖音擼茶的玩家都是利用TikTok的視頻和直播將精準(zhǔn)流量倒入whatapp，做私域交易。近日有個(gè)賬號(hào)被關(guān)注，是在廣州賣(mài)包包的，網(wǎng)上一天都有200+的直播間，最多可以做到1000+，每個(gè)包包的售價(jià)在300-1000美元之間，據(jù)知情人士透露，每天的銷(xiāo)售額高達(dá)4萬(wàn)美元。當(dāng)我準(zhǔn)備材料的時(shí)候，這個(gè)賬戶(hù)已經(jīng)被封了，不過(guò)，他們的矩陣賬戶(hù)很多，1000個(gè)粉絲就可以開(kāi)始了，整個(gè)流程已經(jīng)走完，接下來(lái)的事情就是大批量的復(fù)制了。

無(wú)人直播。

無(wú)人直播這塊在國(guó)內(nèi)技術(shù)比較成熟，TikTok上面也經(jīng)常可以刷到，TikTok是沒(méi)有開(kāi)放推流權(quán)限的，是通過(guò)軟件非法檢測(cè)到TikTok的推流碼后，再通過(guò)obs軟件進(jìn)行直播。帶子直播間按照抖音帶貨的整個(gè)流程錄制好后，用部分小號(hào)在公屏上做購(gòu)物引導(dǎo)即可。有一天還在TikTok上刷了一些抖音娛樂(lè)的錄像，很多外國(guó)人都在刷禮物。此成本比較低，前期邊際成本低，此方法可大大降低人力成本，但在TikTok升級(jí)后將嚴(yán)格控制后續(xù)費(fèi)用。