給TikTok短視頻運營者布局的建議

隨著全球局勢的明朗，TikTok的商業(yè)化進程加快，對于短視頻運營者的要求逐步提高，但是隨之帶來的財富效益增大，從市場角度與未來考慮，我這里給玩家們一些建議。

這里先把建議和大家說，具體的分析在后面。

1、提前布局賬號

無論你看不看好TikTok，它的實力都擺在哪里，它的發(fā)展進程也是會正常推進，現(xiàn)在提前布局，抓住流量紅利期，快速占據(jù)一個領(lǐng)域，批量的注冊運營多個賬號，可以放著做儲備，也可以直接運營，賺快錢（創(chuàng)作者基金），當你的賬號做到了一定程度，賣也是錢，不賣自己用也可以，這么多粉絲隨便轉(zhuǎn)化都是錢。

2、布局店鋪

從商業(yè)角度來看，店鋪是流量的第一轉(zhuǎn)化口，類似于國內(nèi)抖音的小黃車必然會越來越成熟，那么這一波全球流量的商業(yè)價值大家應(yīng)該都很明白

3、布局商品

這里的布局是與店鋪同時的，因為店鋪的核心就是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品得到了外國人的喜歡，那么隨之而來，錢就來了。

從官方的舉動來看，未來的商業(yè)化主要趨勢在于：廣告、電商、游戲

1、廣告

首先不可否認的就是廣告的重要性，很多應(yīng)用程序致力于幫助企業(yè)獲取目標客戶和未來市場。從營銷者尋找目標市場的角度來看，人們更愿意通過不同的渠道進行促銷，以吸引所需的和相關(guān)的客戶。

舉個例子，如果我們的目標客戶是專業(yè)人士，那么我們會選擇 LinkedIn，同時我們還會推廣 Facebook 頁面和群組，以接觸更多利基群體。如果我們的目標客戶是青少年，我們會選擇 TikTok。因為 TikTok 為 10 歲至 19 歲年齡段的用戶提供了樂趣，且正以指數(shù)級的速度增長。

例如，Jimmy Fallon 等人就曾在 Tiktok 上發(fā)起了 #tumbleweedchallenge 這樣的話題挑戰(zhàn)，獲得了數(shù)百萬的點擊量。TikTok 標簽挑戰(zhàn)是品牌推廣的重要形式，因為它們顯示了相關(guān)組織和企業(yè)所推動產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)性。

有些挑戰(zhàn)是由企業(yè)自己發(fā)起的，比如麥當勞發(fā)起了 #bigmactiktok 挑戰(zhàn)，讓客戶參與其中。因為企業(yè)會提供獎品或相應(yīng)額獎勵，受到了 TikTok 用戶的歡迎。

TikTok 還增加了功能工具，可以在線檢查濫用行為和騷擾行為，從而使 Tiktok 成為營銷人員推廣其品牌的一種好方式。通過 TikTok 推廣品牌，可以以較少的投資獲得較大的影響力。標簽挑戰(zhàn)活動如果涉及相關(guān)的名人、有影響力的人或有效的內(nèi)容，就可以獲得大量關(guān)注度，在網(wǎng)上瘋傳。

并且從現(xiàn)實來看，TikTok的廣告已經(jīng)成熟，它的廣告收益也是保持著高速增長，去年達到全球第四。前三名依次為Google,Facebook和蘋果。

如果是中大型企業(yè)，未來的方向是海外市場，那么廣告就是不可避免地首位

2、電商

從2月底開放的個人主頁鏈接來看，TikTok對于電商的需求已經(jīng)刻不容緩。因為直鏈就是櫥窗的功能，實際上這是在給內(nèi)容運營者做測試，它會不斷的優(yōu)化迭代，然后推出購物車，讓TikTok的購物生態(tài)建立起來。因為抖音的經(jīng)驗以及全球化的市場就是注定了TikTok做跨境電商是最好的選擇，并且到了這個階段了，已經(jīng)有不少人開始布局電商，等待著一個時機，就會直接照搬國內(nèi)抖音電商的模式，

其次跨境電商每年千億的成交規(guī)模還在不斷增長。當然千億它只是一個to c的，包括我們還有to b的一些交易國家支持。4月8號，國務(wù)院新批復了46個跨境電商的綜合實驗區(qū)，鼓勵跨境電商企業(yè)發(fā)展這個機會是最大的，它的前景也是最大的

3、游戲

Sensortower數(shù)據(jù)顯示，除Voodoo，SayGames等超休閑游戲大廠外，1月美區(qū)TikTok買量Top20，包括FunPlus旗下SLG新游《State of Survival》，《堡壘之夜》，《無盡對決》和《明日方舟》等中重度游戲。上述游戲在TikTok上投放超過30%。

也就是說，在美國TT已成為游戲廠商買量的主渠道之一。

移動游戲逐漸成為市場主流，硬核玩家在家會選擇移動設(shè)備游戲。硬核游戲玩家在移動游戲中占據(jù)了 66%的用戶支出以及 55%的使用時長，其中休閑游戲在下載量排行榜中獨占鰲頭，比如《Among Us》、《ROBLOX》和《會說話的湯姆貓》等簡單好玩的游戲都擁有極高的人氣。

2、沙盒游戲、街機和休閑三類游戲占據(jù)主要市場份額。休閑、模擬和沙盒游戲在全球占據(jù)最多的市場份額，同比增長 1.9個百分點，在 112個不同的子類別中，市場份額接近 7 %。

而休閑和各種街機游戲的總使用時長實現(xiàn)了300%的同比增長，達到45億小時。

3、游戲內(nèi)活動將繼續(xù)推動游戲ARPU達到最高。2020年移動游戲全球總用戶支出和用戶實現(xiàn) +20%的同比增長。從亞太地區(qū)來看，多人競賽、聊天（中國和韓國）、每日及簽到（日本）以及公會和氏族（中國）是每用戶平均收入 (ARPU)表現(xiàn)最好的功能。

App Annie根據(jù)Game IQ數(shù)據(jù)推測，2021年，移動游戲用戶支出有望超過1200億美元，這相當于市場上所有其他游戲平臺總和的1.5倍。

2020年中國公司在出海之路上收獲頗豐。TikTok和騰訊出品的“吃雞”類手游《PUBG Mobile》分別摘桂全球Top10熱門應(yīng)用的下載量榜單和全球Top10熱門游戲的MAU榜單。阿里、騰訊、字節(jié)跳動、百度等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，紛紛躋身全球領(lǐng)先應(yīng)用榜單前十。

以2020年12月為例，中國中國廠商及應(yīng)用出海中，F(xiàn)unPlus 繼續(xù)憑借多款產(chǎn)品穩(wěn)居第一，尤其是 State of Survival 表現(xiàn)堅挺；《原神》上線三個月以來，不斷增加角色和故事線，因此米哈游本月收入有所回升；莉莉絲的《萬國覺醒》表現(xiàn)依然強勁，這三家繼續(xù)以膠著之態(tài)盤踞榜單頭部。

除了熱門的游戲領(lǐng)域，不少業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)游戲廠商出海要更注重產(chǎn)品質(zhì)量，打造更高品質(zhì)的內(nèi)容，在走出去的過程中也要一個單元一個單元地覆蓋，步步為營。