Tiktok 網(wǎng)紅帶貨效果好嗎？

　我們做跨境電商的，最大的痛點(diǎn)，就是不知道去哪里找便宜的流量。而在tiktok這里，最不缺的就是流量，一個(gè)搬運(yùn)的視頻就有幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)的播放量。所以，tiktok最先在跨境電商圈火了。

　　為什么我說(shuō)tiktok的流量很大呢，除了自己測(cè)試的感覺(jué)外，主要有兩個(gè)原因：

　　1.tiktok用戶基數(shù)大：根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，2019年全球下載量排第二，達(dá)到7.4億次，包括在印度、日本等地已經(jīng)成為用戶數(shù)最多的App。

　　2.平臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容少：平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容的創(chuàng)作者，目前還沒(méi)有成熟的變現(xiàn)模式，缺少激勵(lì)，導(dǎo)致優(yōu)秀的創(chuàng)作者少、內(nèi)容少。

　　Tiktok本身是個(gè)ugc平臺(tái)，平臺(tái)自己沒(méi)有生產(chǎn)內(nèi)容，用戶既是內(nèi)容的消費(fèi)者，也要作為內(nèi)容的生產(chǎn)者。優(yōu)秀的創(chuàng)作者少時(shí)，只要稍微做好點(diǎn)，就可以獲取很多的流量。

　　現(xiàn)在整個(gè)平臺(tái)處于紅利期，流量很可觀，所以很多人都開(kāi)始進(jìn)來(lái)布局了，這其中以跨境電商從業(yè)者最為明顯。

　　綜合來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率是在千分之三左右，這個(gè)轉(zhuǎn)化率并不算高，最大的問(wèn)題是下單路徑很長(zhǎng)，tiktok是一個(gè)社交娛樂(lè)平臺(tái)，用戶看到視頻，產(chǎn)生興趣后，需要?jiǎng)澋街黜?yè)--打開(kāi)鏈接--進(jìn)入站點(diǎn)--找到商品--了解對(duì)比--下單支付。

　　我個(gè)人覺(jué)得，雖然下單路徑長(zhǎng)、購(gòu)物車還沒(méi)有來(lái)，但是這都不影響我們提前布局。內(nèi)容變現(xiàn)，tiktok比我們更在意，因?yàn)槠脚_(tái)的價(jià)值是通過(guò)用戶體現(xiàn)的，如果對(duì)于創(chuàng)作者沒(méi)有激勵(lì)，平臺(tái)的內(nèi)容質(zhì)量將得不到保證，沒(méi)有好的內(nèi)容，用戶流失了，最大的痛苦還是tiktok自己。

　   接下來(lái)分享兩個(gè)現(xiàn)在別人在用的tiktok電商引流案例：

　　1.免費(fèi)玩法：留關(guān)鍵詞，引流獨(dú)立站成交

　　tiktok上面很多玩具、新奇特、廚衛(wèi)用品都是國(guó)人在操作，我測(cè)試的過(guò)程中，不同的賬號(hào)，會(huì)不斷刷到相同的賬號(hào)，說(shuō)明目前tiktok還是缺內(nèi)容。只要去做，自然流量大大的有。

　　第一個(gè)例子：biubiutoys

　　這個(gè)賬號(hào)做的非常好，當(dāng)時(shí)翻到最早的視頻，應(yīng)該是2019年起的號(hào)，現(xiàn)在的粉絲是24萬(wàn)，單視頻過(guò)千萬(wàn)播放的都有幾個(gè)，做的很垂直，垂直的優(yōu)勢(shì)就是歷史視頻，都會(huì)一直被推薦、一直帶流量進(jìn)來(lái)。

　　用戶也很直接，都會(huì)在評(píng)論區(qū)問(wèn)：在哪里可以買到，通過(guò)回復(fù)評(píng)論、私信的方式，很容易引流。

　　第一步展示做完，第二步，就直接引流到獨(dú)立站。

　　同時(shí)，老外有去Google搜索購(gòu)物的習(xí)慣，通過(guò)biubiutoys這個(gè)關(guān)鍵詞，很容易找到網(wǎng)站。這個(gè)名字取得很好，非常有感覺(jué)！

　　搜索結(jié)果可以看到，他們?cè)谄渌曨l網(wǎng)站，也有做同樣的推廣

　　搜索第一個(gè)，就是他們的網(wǎng)站。點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站：

　　現(xiàn)在主推的是Flynova的玩具，優(yōu)惠后的價(jià)格34刀，Amazon同類有貨的，價(jià)格在22-30刀。

      獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)，是客戶沒(méi)法直接比價(jià)，只要自己喜歡，就完成下單了。而通過(guò)視頻、到評(píng)論、到搜索，再到購(gòu)買頁(yè)面，可以想一下流量有多精準(zhǔn)，成交率有多高。

　　tiktok很多個(gè)通過(guò)這種方式引流的，我覺(jué)得biubiu是做的最好的，不管是覺(jué)察的時(shí)間，還是整體的布局、到細(xì)節(jié)的執(zhí)行，都是非常完美的，值得借鑒學(xué)習(xí)。唯一的不足，是網(wǎng)站整體色彩感覺(jué)偏素了，動(dòng)圖的加載慢。

　　本來(lái)想貼幾個(gè)其它的號(hào)做個(gè)對(duì)比，還是算了，要學(xué)就跟最牛的學(xué)。

　　2.付費(fèi)玩法：企業(yè)認(rèn)證藍(lán)V，主頁(yè)可以直接放AliExpress網(wǎng)址；

　　付費(fèi)玩法和要求，模式簡(jiǎn)單直接，不再贅述。

　　TikTok帶貨目前來(lái)看，會(huì)成為近兩年跨境電商賣家最主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，只要做好內(nèi)容就有流量，而且是基本免費(fèi)的、巨大的流量。