Tiktok如何為亞馬遜店鋪導流？如何選品？

做電商的，怎么樣選品，怎么樣獲取流量，絕對是一個大問題。

比如選品，按照我們以往的方式，我們考察一個產(chǎn)品能不能做，會從多個維度進行考慮。

但是其實選品，有時候只要抓住其中的一個點，就能快速的推爆，今天的的這篇文章，其實就是快速選品，快速測試的方法。

所有的方法都取決于人，而不是工具。

okay，今天的這篇文章的產(chǎn)品，是一款緊身褲，推爆起來的手段很有意思，一起發(fā)來和大家學習下：

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緊身褲店鋪的
幾個特征

目前這款產(chǎn)品，已經(jīng)是Best Seller了，現(xiàn)在我們仔細來分析一下，這個店鋪的幾個特征：

鏈接地址：

https://www.amazon.com/dp/B08SC2HQ9J

第一：來自中國的賣家

來自安徽，淮安的

第二：自發(fā)貨

第三：上架時間

用軟件查詢，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品上架的時間是2021.1月9號

你看短短的時間就沖到了Best Seller。

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如何借助站外

流量推廣起來的？

我們再來分析一下Xatos這款產(chǎn)品，他的Listing寫法，請大家注意看下：

關(guān)鍵詞上，有一個Famous TikTok Leggings

于是，我覺得很奇怪，然后在TikTok上又搜索了，發(fā)現(xiàn)有一個大V，把這個緊身褲帶火的

TikTok視頻鏈接地址:

https://www.tiktok.com/@raniaclayton/video/6905039713330072838?is_copy_url=1&is_from_webapp=v2

這個視頻有幾個特征

第一：視頻上傳的時間節(jié)點是在2020年12月12號

第二：視頻的點贊，評論，分享數(shù)量非常高

第三: 觀察評論，很多留言都說，哪里才能買到

最后一條，也是最重要的一條

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，視頻的hashtag上采用了#tiktokleggings #amazonleggings的標簽

而我們搜索TikTokleggings這個標簽居然有136.2M觀看，如下圖

正好xatos這個賣家，就是利用TikTok上的熱詞，我覺得這個人眼光非常具有敏銳度，這點值得我們大家學習。

我們再來看一個類似的案例

亞馬遜鏈接地址：

https://www.amazon.com/dp/B07F6JLWV8

TikTok視頻鏈接地址:

https://www.tiktok.com/@lizzo/video/6920715649538854149

大家都可以去感受下~

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案例啟發(fā)

你看，這樣一結(jié)合起來大家有發(fā)現(xiàn)什么問題嗎？

啟發(fā)一：利用TikTok來選品

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，通過上面的案例分析，我們是不是可以利用TikTok來選品？

而且這種選品很多人是沒有意識到的。

也就是說我們可以通過流行起來的hashtag，特別是那些熱詞被KOL帶起來的，那么這種流量上升的會非常快

用這種熱詞迅速的在亞馬遜上開一個listing，把關(guān)鍵詞埋在listing和search term上，這可以快速的推高產(chǎn)品的銷量

一方面站外的流量足夠了，另外一方面又借助亞馬遜站內(nèi)的流量，兩方面一結(jié)合，就有很多優(yōu)勢

當然記住，這個方式不止可以用在TikTok上面，包括Instagram，Pinterest，Twitter，都可以利用這種方式來快速捕獲商機。

啟發(fā)二：直接利用站外的流量來沖店鋪的銷量

以前我們做亞馬遜，都是靠亞馬遜站內(nèi)的流量來獲取流量，但是你有沒有發(fā)現(xiàn)上面我分析的這個Xatos，其實他亞馬遜站內(nèi)的得分是很低的。

這個按照我們傳統(tǒng)的觀點來看，這個絕對不行，但人家依然做到BS，而且已經(jīng)持續(xù)了一段時間了

由此可見，站外的流量，乃至紅人直接引薦有著極大的促進作用。

也就是說，假設你亞馬遜做的很一般，但是你在站外有自己的流量，比如你TikTok上有一個10w粉的活躍賬號，你們這些流量導進來沖擊你的亞馬遜銷量，是非常可觀的。

比如，我假設我去開一個淘寶店，這個淘寶上，我放了一本我寫的書，那么我不靠淘寶的流量行不行，我直接從我公眾號的流量來做宣傳，這樣大量的流量進來，可以直接把我的產(chǎn)品銷量推高

國內(nèi)的電商和視頻直播以及證明過這一點，我想國外的這條方式也無需證明了，誰有流量，能握住手中的流量，直接為店鋪導流，這是一種可行的方案。