關于TikTok的變現(xiàn)思考和三種玩法

最近和幾家做TikTok的跨境公司聊了一下，發(fā)現(xiàn)有些公司直接玩付費的居多，只要ROL合適，那這個項目就是可以做的。我和他們聊批量做號，五十個號對產品引流的玩法，他們感嘆的是你的進店率和轉化率有點低，即便嘲笑我，我都能接受。

做這一切的目的是為了賺錢，而且電商人優(yōu)先考慮的就是投產，我們這些運營才會想所謂的未來，因為我們沒有足夠的錢。像他們至少是投入百萬、千萬級別的現(xiàn)金，試問有幾個人能投得起？

我們很多人還在想做大量的號，到時候小黃車隨便發(fā)發(fā)視頻就能出貨去撈這一波，這種心態(tài)從普通人角度上來講完全沒有問題。

但是如果定位是一個跨境電商人，這種反人性的投入并且只能產出短時間內無意義的粉絲和可憐的轉化，甚至是上百萬播放轉化一百，這顯然不是一個好的方法。

那一個普通的TikTok運營人怎么為自己考慮？下面給大家說一下個人的建議。

首先我們要思考好自己的定位。我是一個什么樣的TikTok運營人員？我有什么樣的自身資源、能力、現(xiàn)金、人脈、供應鏈等？以后打算往什么方向發(fā)展？自己最擅長的是做什么？你想在TikTok這股風的哪個環(huán)節(jié)去賺錢？

變現(xiàn)玩法

在這給大家推薦幾個變現(xiàn)玩法，以好物為例。

·優(yōu)質流

第一種打法是優(yōu)質流，就是圍繞號做優(yōu)質視頻，同時開設其他類的好物號導流。這種辦法做精品容易爆，一旦某個單品火了，馬上跟新的同類視頻去加強場景，并且持續(xù)獲取流量。缺點是容易受限流影響。

·數據流

第二種打法是數據流，核心是盡可能優(yōu)化速度，瘋狂起號，瘋狂發(fā)布，用大量的時間去搏爆發(fā)，讓各類不同的產品都在跑，一個火了，其他的號馬上跟同款。

·單品流

第三種是單品流，這是第二種打法的一個細分或者說優(yōu)化的打法。比如說五十個號選五十個品，每個號都堅持發(fā)同一個品，抓住核心標簽，分析用戶畫像。比如做肥胖人群，那你這個號就瘋狂傳肥胖相關的產品，再細分的話就做大碼衣服、運動器材等。每天就發(fā)各種肥胖人群穿著這個衣服和推廣的視頻，一個號爆發(fā)了，同樣可以去copy。