TikTok營(yíng)銷(xiāo)干貨之——選品篇

在過(guò)去的2020年，字節(jié)跳動(dòng)旗下海外短視頻社交平臺(tái)TikTok屢屢刷新紀(jì)錄。

TikTok日前在美國(guó)有2億多下載量，在全球范圍內(nèi)有20億下載量，成功超過(guò)了Facebook。另?yè)?jù)有關(guān)應(yīng)用程序使用情況的數(shù)據(jù)顯示，用戶在TikTok上花費(fèi)的使用時(shí)長(zhǎng)也首次超過(guò)Facebook。

如此龐大的流量和用戶群體，對(duì)于跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)不容忽視，而又該怎么利用好TikTok，實(shí)現(xiàn)更高效的商業(yè)化變現(xiàn)？

如果說(shuō)做TikTok想通過(guò)電商的形式賣(mài)貨的話，那絕對(duì)繞不過(guò)選品（轉(zhuǎn)化）和素材（流量）這兩個(gè)話題——今天咱們就來(lái)聊聊吧這兩個(gè)難題吧。

數(shù)據(jù)選品模式（中高階TikTok玩家）

付費(fèi)廣告數(shù)據(jù)選品

每一條商業(yè)廣告背后都有一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)，而不論是信息流廣告還是其他廣告形式它的落地頁(yè)都對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的產(chǎn)品，所以我們先來(lái)聊下通過(guò)付費(fèi)廣告選品的一個(gè)基礎(chǔ)模型。

因?yàn)門(mén)ikTok面對(duì)的人群主要是海外用戶，那么我們所選擇的平臺(tái)主要還是以海外平臺(tái)（Facebook、Google、Instagram、YouTube等）為主，這里我們以Facebook來(lái)舉例說(shuō)明，接下來(lái)我們從以下幾個(gè)維度來(lái)刪選一個(gè)產(chǎn)品是否值得我們銷(xiāo)售（我們目前就是通過(guò)這種形式選品的）。

 廣告占位：當(dāng)我們打開(kāi)Facebook輸入一個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞的時(shí)候它會(huì)出現(xiàn)一系列廣告（動(dòng)態(tài)、1.動(dòng)態(tài)、視頻插播位、右邊欄、推薦視頻、marketplace等區(qū)域），如果我們通過(guò)多個(gè)賬號(hào)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞都能看到同一條廣告的就記錄下來(lái)。

投放時(shí)間：如果一條廣告只出現(xiàn)了一天或很短的一個(gè)周期那么這條廣告就不在我們的目標(biāo)范圍之內(nèi)，我們需要找到的是連續(xù)在Facebook上投放一個(gè)月甚至更久的廣告。

點(diǎn)擊率：通過(guò)第三方工具分析關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)和落地頁(yè)的詳細(xì)數(shù)據(jù)，如果是跳轉(zhuǎn)亞馬遜那就比較方便查詢，如果是跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站那么就分析獨(dú)立站商品內(nèi)頁(yè)數(shù)據(jù)（因獨(dú)立站部分?jǐn)?shù)據(jù)是無(wú)法驗(yàn)證真假，那么只能通過(guò)綜合數(shù)據(jù)來(lái)判斷）。

借勢(shì)選品模式（初中階TikTok玩家）

短視頻算法選品

因?yàn)椴徽撌菄?guó)內(nèi)抖音還是TikTok亦或是其他短視頻平臺(tái)都是基于算法來(lái)給用戶推薦內(nèi)容的，那么我們就利用這一個(gè)點(diǎn)反向思維一下讓平臺(tái)幫助我們來(lái)選品和獲取素材。

首先注冊(cè)一個(gè)干凈的抖音帳號(hào)，然后輸入幾個(gè)目標(biāo)領(lǐng)域關(guān)鍵詞，然后看到自己想要的內(nèi)容就直接點(diǎn)贊關(guān)注，只要跟自己想要的不想管的就直接點(diǎn)擊不喜歡，這樣操作三天，不出意外的話你這個(gè)號(hào)所推薦的內(nèi)容絕對(duì)都是你想要的視頻。都一個(gè)號(hào)刷到的內(nèi)容都是你想要的視頻素材，你難道還缺素材源嗎？其他短視頻平臺(tái)也是如此。

海外主要市場(chǎng)選品趨勢(shì)

對(duì)TikTok什么樣的電商客戶和產(chǎn)品適合呢？

TikTok適合產(chǎn)品，電商為日消耗大的產(chǎn)品；適合站群類(lèi)可以快速起量，多測(cè)試選品；成熟地區(qū)：中東、日本，其次是歐美、東南亞、韓國(guó)。

現(xiàn)在針對(duì)不同的出?？蛻?，選品如何選擇那么就成為一個(gè)難題。中國(guó)有很多好玩，而且具體中國(guó)特色的產(chǎn)品，把他們拍攝成不同的視頻進(jìn)行推廣。TikTok本身是個(gè)UGC平臺(tái)，平臺(tái)自己沒(méi)有生產(chǎn)內(nèi)容，用戶既是內(nèi)容的消費(fèi)者，也要作為內(nèi)容的生產(chǎn)者?，F(xiàn)在出海的廣告主比較少，只要稍微做好點(diǎn)，就可以獲取很多的流量。

第一：歐美

對(duì)于歐美來(lái)說(shuō)，突出創(chuàng)意特點(diǎn)，貼合年輕受眾需求；禮物配飾類(lèi)、運(yùn)動(dòng)電子產(chǎn)品、智能家居表現(xiàn)良好?，F(xiàn)在歐美的爆品是哪些產(chǎn)品呢？首先給大家推薦幾款爆品及歐美選品：

因疫情爆發(fā)的家居用品

和我們?nèi)粘Ｉ钕嘟碾娮赢a(chǎn)品

愛(ài)美女士必備的飾品

飾品屬于流行時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品。其中TikTok正是給商家提供了一個(gè)非常好的平臺(tái)。

第二、日本

日本用戶最喜歡的視頻內(nèi)容類(lèi)型：才藝表演、生活記錄、游戲以及萌寵。TikTok于2017年8月登陸日本，依靠一輪輪猛烈的營(yíng)銷(xiāo)迅速聚攏了人氣。

同年11月底首次登上日本軟件商店免費(fèi)榜第一。第二年年初舉辦的“TikToker挑戰(zhàn)賽“收到超過(guò)6萬(wàn)份投稿，3月19日至25日的一周時(shí)間里，獲獎(jiǎng)作品在東京澀谷的4塊巨型廣告屏上滾動(dòng)播放。這些活動(dòng)都讓TikTok在日本占據(jù)了很大市場(chǎng)。日本爆款：

服裝配飾

電子產(chǎn)品

智能家居

日本是發(fā)達(dá)國(guó)家，ARPU值(每用戶平均收入)比較高，而且二次元和宅文化比較繁榮，很適合短視頻的傳播和發(fā)展，在TikTok看來(lái)是比較優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)。

第三、中東

在2020年1-2月，TikTok在阿聯(lián)酋、沙特的下載量分別排名第二和第一。從2019年 1月 1日，字節(jié)跳動(dòng)在迪拜正式推出TikTok，之后席卷中東其他市場(chǎng)（沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、埃及等地）。

其中沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋是中東社交媒體最發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，中東的X一代和Y 一代是Facebook和Twitter的忠實(shí)用戶，而Z 世代則更青睞于TikTok、Snapchat和Instagram等視頻應(yīng)用。中東爆款：

 美容美妝

 汽車(chē)相關(guān)

手工工具

電子產(chǎn)品

智能家居

品牌如何通過(guò)TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)為店鋪引流？

1. 選擇正確的網(wǎng)紅合作。

不同產(chǎn)品類(lèi)目的品牌有不同的特性，通過(guò)對(duì)品牌特征的了解，尋找符合品牌的的活動(dòng)價(jià)值。通過(guò)選擇自然認(rèn)同其品牌且與產(chǎn)品高度匹配的網(wǎng)紅，當(dāng)她們發(fā)布關(guān)于品牌的內(nèi)容時(shí)，粉絲就不會(huì)覺(jué)得突兀，而且能夠與內(nèi)容產(chǎn)生共鳴。

2、利用TIKTOK的優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)大影響。

通過(guò)越來(lái)越多的TikTok品牌營(yíng)銷(xiāo)案例，可以看出大多數(shù)品牌至少利用了一種廣告形式與網(wǎng)紅結(jié)合，將平臺(tái)的對(duì)口型、標(biāo)簽挑戰(zhàn)、效果轉(zhuǎn)換等因素結(jié)合起來(lái)，來(lái)進(jìn)行廣泛地營(yíng)銷(xiāo)推廣，這極大地娛樂(lè)觀眾并且增加他們分享的概率。

3、在正確的平臺(tái)上尋找目標(biāo)受眾。

不管是化妝品品牌、服裝品牌還是其他產(chǎn)品類(lèi)目品牌，他們之所以選擇在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，是因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)上能夠接觸到自己的目標(biāo)受眾。TikTok適用于任何想要做品牌調(diào)性的賣(mài)家，因?yàn)樗亲钸m合做整合營(yíng)銷(xiāo)的海外社媒之一。