日用戶超2.1億的Snapchat如何投廣告？

Snapchat(色拉布 )由兩位斯坦福大學(xué)生埃文·斯皮格爾(Evan Spiegel)和移動圖冊創(chuàng)始人鮑比·墨菲(Bobby Murphy)創(chuàng)辦，總部設(shè)在洛杉磯 ，是一款照片分享應(yīng)用。母公司是 Snap ，Snap估值達(dá) 250 億美元。2016 全年 Snap 公司營收 4.045 億美元，絕大部分收入來自廣告。Snap2017年3月3日在紐交所上市。Snap看重中國市場，在深圳設(shè)立了辦公室。

Snapchat廣告類型有Snap Ads（快照廣告）、Collection Ads（系列廣告）、Story Ads（故事廣告）、過濾器和濾鏡、Dynamic Ads（動態(tài)廣告）。

Snapchat 特征

1.媒體形式多樣。

照片分享、視頻直播。CNN、ESPN、Times、Vice、Buzzfeed等前沿媒體都是Snapchat的內(nèi)容提供商。

2.閱后即焚，個性化，重隱私。

Snapchat所有照片只有1到10秒的生命期，用戶拍了照片發(fā)送給好友后，這些照片會根據(jù)用戶所預(yù)先設(shè)定的時間按時自動銷毀。而且，如果接收方在此期間試圖進(jìn)行截圖的話，用戶也將得到通知。所以用戶可以在Snapchat中毫無心理負(fù)擔(dān)大膽分享，這大大增強(qiáng)了這款應(yīng)用的黏性。

3.用戶信息相對私密，廣告投放定位較難。

Facebook（http://www.facebook.com） 和 Instagram（http://www.Instagram.com）相比，Snapchat是完全覆蓋，一次播放，單向交流，缺乏互動的，閱后即焚的模式淹沒了很多用戶信息。

4.聚集便攜式移動端的年輕用戶，活躍度高，粘度高。

Snapchat 用戶集中在 18-34 歲的年齡段，而根據(jù) comSorce《2015 移動應(yīng)用報告》數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook 該年齡段用戶僅占其用戶總數(shù)的 16%。Snapchat在美國13歲至24歲人群中擁有90%的用戶，在13歲至34歲人群中擁有75%的用戶，每天平均擁有2.1億用戶。用戶平均花費(fèi)時間超過30分鐘，每天創(chuàng)造超過35億張快照。Snap招股書寫到，Snapchat 的用戶平均每天打開應(yīng)用超過 18 次，平均停留 25-30 分鐘。Snap 公司抓住了青少年的心。

5.廣告送達(dá)率高，但部分廣告展示取決于用戶。

廣告主可以根據(jù)年齡、性別、語言、凈資產(chǎn)、人際關(guān)系狀況等等來細(xì)分廣告。和Facebook（http://www.facebook.com）類似，Snapchat支持用戶列表、相似用戶、保存的用戶模板、第三方用戶、Snap Pixel的數(shù)據(jù)等等。

Snapchat的Live Story廣告是可選的，用戶可以選擇不看。廣告被查看之后，或者 24 小時之內(nèi)，該廣告就會在用戶的收件箱中消失。對于用戶來說是好事，但是投放廣告的企業(yè)就要面臨花錢沒效果的風(fēng)險。

6.內(nèi)容把關(guān)嚴(yán)格，對創(chuàng)意營銷和視覺美工要求非常高。

Snapchat 對信息嚴(yán)格把關(guān)提升用戶體驗(yàn)，給廣告主帶來好的廣告效果。

如何投好Snapchat

● 廣告素材：廣告在內(nèi)容上要豐富，具備吸引力。

● 目標(biāo)受眾的定位：如果你的產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的是年輕客戶，投放Snapchat廣告是必要的。廣告投放過程中，分析數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化，擴(kuò)大定位來擴(kuò)大廣告展示量。