TikTok獨立站帶貨運營新手需知

今天就來和大家分享一些TikTok和電商普遍存在的一些疑問。

獨立站

提及跨境電商，人們都會第一時間想到亞馬遜、速賣通、Lazada等電商平臺。而獨立站是擁有獨立域名、品牌建設、銷售功能的網(wǎng)站，也被稱為自建站網(wǎng)購商城，海外一直都有在獨立站購物的習慣。獨立站主要分為垂直站和雜貨鋪。

Shopify

Shopify是目前全球最主流的SaaS模式的建站工具，設備、系統(tǒng)、服務方面都很完善，建站成本和運營成本都很低。用戶不承擔賣貨和發(fā)貨功能，無需擔心服務器等技術層面的問題。用戶可以通過Shopify自主建站、自主營銷，并進行自主化管理。在注冊賬號和選擇模板后，幾分鐘即可搭建一個獨立的、觸及全球買家的電商網(wǎng)站。

TikTok引流獨立站

目前，TikTok引流獨立站的方式主要有四種：

信息流廣告→引導按鈕→獨立站

觀看視頻→點擊主頁跳轉鏈接→獨立站

觀看視頻→點擊黃色購物袋→獨立站

觀看視頻→復制評論區(qū)鏈接→獨立站

其中，第二種方式為目前主要引流方式。

免費流量轉化率

目前，TikTok免費流量的轉化率較低，主要有兩方面的原因：

主頁鏈接購買方式路徑深。

海外還未形成TikTok導購的習慣。

但是，未來可期！

獨立站收款

在歐美地區(qū)，獨立站的收款主要有兩種方式：PayPal+Stripe。而東亞、東南亞地區(qū)則以COD貨到付款的方式為主。

PayPal使用國內(nèi)工商營業(yè)執(zhí)照即可申請，Stripe目前需要Hong Kong公司主體或者海外公司資質(zhì)。

當然，也可以通過第三方支付公司，錄入Pingpong、萬里匯等收款渠道將外幣轉換成RMB。

訂單發(fā)貨

發(fā)貨方式主要有兩種：

海外倉發(fā)貨

國內(nèi)自發(fā)貨

發(fā)貨模式和國內(nèi)快遞一樣，找到服務商即可。

客服和售后

獨立站沒有客服，海外用戶購物自主瀏覽和下單。如果有需要都是通過郵件的形式咨詢。

如果出現(xiàn)售后問題，在沒有使用海外倉發(fā)貨、貨值不高的情況下，獨立站一般都是做退貨處理，但是退貨的概率比較低。

COD

受線上支付局限，東南亞地區(qū)只能做COD。另外，日本區(qū)、TaiWan省目前也是COD為主。

TikTok獨立站選品

由于TikTok是短視頻社交媒體平臺，因此我們在選品的時候必須選擇能夠通過視頻內(nèi)容很好的展示使用場景的商品，以10-30美金為主的商品更容易跑量，例如國內(nèi)的一些家居好物都比較符合海外用戶的使用場景以及需求。

TikTok獨立站布局

先運營一個賬號，跑通流程、體驗流量以及平臺內(nèi)容的喜好。然后借鑒其他TikTok帶貨的操作和路徑，選擇一個商品品類，通過視頻引流到獨立站。

使用TikTok免費流量經(jīng)營獨立站的成本很低，但是獨立站的流量渠道不局限于TikTok，還可以繼續(xù)拓展其他的流量渠道。

國內(nèi)二類電商和TikTok未來還將會有很多新玩法，歡迎加我微信一起探討。感興趣的朋友可以添加我的微信大家一起探討。