TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)展迅猛，44%的Z世代被KOL帶貨所種草

在國(guó)內(nèi)電商圈，網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)成為了一種新型的網(wǎng)購(gòu)模式。2020年由于疫情影響，國(guó)內(nèi)直播帶貨迅猛發(fā)力。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，僅2020上半年，電商直播超1000萬(wàn)場(chǎng)，活躍帶貨主播超40萬(wàn)人，觀看人次超500億，全年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到9610億元，其中頭部主播展現(xiàn)的帶貨效應(yīng)強(qiáng)勁。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，44%的Z世代用戶表示會(huì)通過(guò)網(wǎng)紅的種草而產(chǎn)生購(gòu)買。39%的Z世代群體至少使用4個(gè)社交媒體應(yīng)用，不斷上漲的數(shù)據(jù)將Z世代推到社交媒體網(wǎng)紅營(yíng)銷的聚光燈下。疫情期間，伴隨著社交媒體使用量的激增，網(wǎng)紅營(yíng)銷已然成為品牌推廣的重要手段。

同樣地，隨著全球疫情的沖擊，海外的網(wǎng)紅營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)也開始爆發(fā)，海外網(wǎng)紅逐漸成為跨境品牌與受眾建立聯(lián)系的關(guān)鍵要素。那么目前海外的網(wǎng)紅營(yíng)銷態(tài)勢(shì)是怎樣的呢？

一、海外網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)代正式開啟！

眾所周知，海外疫情久久沒(méi)有得到有效的遏制，由于受出行限制，越來(lái)越多的用戶開始轉(zhuǎn)向社交媒體以尋求新的消遣和娛樂(lè)方式。據(jù)調(diào)查，在英美兩國(guó)關(guān)注網(wǎng)紅的社交媒體用戶中，有72%的受訪者表示他們?cè)谏缃幻襟w上花費(fèi)了更多的時(shí)間，而這一數(shù)據(jù)在Z世代用戶群體中達(dá)到了84%的峰值。

▲疫情前后不同年齡群體使用社交媒體時(shí)長(zhǎng)的變化（來(lái)源：Globalwebindex）

目前，海外用戶在社交媒體上花費(fèi)的時(shí)間在逐漸增加，并且這一趨勢(shì)很有可能持續(xù)下去，這表明社交媒體的高使用率將逐漸演變?yōu)槌B(tài)。那么這對(duì)于跨境賣家/出海品牌和網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，用戶的激增讓他們獲得更多的曝光機(jī)會(huì)和影響力。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的爆發(fā)，同時(shí)也促進(jìn)了跨境電商+社媒的發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始在社交媒體平臺(tái)尋求食品類、健身類、電子類等相關(guān)信息。其中借助網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣的產(chǎn)品也因此大大提高了轉(zhuǎn)化率。

疫情推進(jìn)了海外網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)代，這恰恰是出海品牌和跨境賣家的一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，通過(guò)與自身品牌/產(chǎn)品匹配的網(wǎng)紅合作，以有效定位目標(biāo)受眾，從而提高品牌曝光并引流轉(zhuǎn)化。

二、疫情下TikTok流量猛漲，網(wǎng)紅玩法爆發(fā)！

除了疫情的營(yíng)銷，短視頻社交平臺(tái)的流行和直播也加以催生了海外網(wǎng)紅營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)。尤其是風(fēng)靡全球的海外抖音TikTok，由流量堆積而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益已蓄勢(shì)待發(fā)。

在疫情暴發(fā)后，TikTok在全球內(nèi)成為流量增長(zhǎng)的最大贏家。至今下載量高達(dá)25億，超過(guò)60% 的TikTok月活躍用戶在 16-24 歲之間，僅美國(guó)活躍用戶量就有1億多。

數(shù)據(jù)顯示，TikTok原創(chuàng)海外華人的數(shù)據(jù)在上升，越來(lái)越多的廣告主愿意承擔(dān)海外IP的廣告支出。尤其醫(yī)學(xué)知識(shí)科普的，播放量出現(xiàn)了明顯的上漲。

大部分TikTok用戶表示自己通過(guò)網(wǎng)紅來(lái)了解產(chǎn)品和品牌，并且在查看網(wǎng)紅推薦內(nèi)容后會(huì)圍繞相關(guān)產(chǎn)品做一些功課，這表明TikTok網(wǎng)紅的影響力已從品牌推廣擴(kuò)展到購(gòu)買領(lǐng)域。越來(lái)越多的網(wǎng)紅玩法也在TikTok平臺(tái)興起。

三、TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的三個(gè)玩法

TikTok目前已經(jīng)形成了一個(gè)大型的網(wǎng)紅社區(qū)，推動(dòng)著整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有非常垂直的風(fēng)格和人設(shè)，并且擁有自己的私域流量池。與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作內(nèi)容的好處就在于能幫助你更接近受眾和產(chǎn)生效果。

關(guān)于在TikTok上通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷，獲取黃金流量引流轉(zhuǎn)化的玩法，K妹這次就簡(jiǎn)單說(shuō)一下，主要重點(diǎn)放在接下來(lái)的不同垂直領(lǐng)域的TikTok網(wǎng)紅分享。

1、與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作視頻內(nèi)容

通過(guò)TikTok網(wǎng)紅打造原創(chuàng)種草短視頻，進(jìn)而提高視頻曝光量和增加目標(biāo)受眾。

2、與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok廣告投放

在TikTok上通過(guò)In-feed廣告+網(wǎng)紅，挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅等付費(fèi)流量來(lái)擴(kuò)大引流轉(zhuǎn)化等有效收益。

3、與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨

相對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷帶貨，直播帶貨的互動(dòng)性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)，還可以更好地測(cè)試出賣家的需求性。TikTok直播通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷帶貨，可以更有效地激起用戶的購(gòu)買欲望。