在Tiktok電商必看的四點分享

上面提到過，tiktok的很多變現(xiàn)渠道，但同時單純在安裝上就可以讓很多小白止步，所以這里分享了免費的裝機教程，無論是安卓還是IOS蘋果都可以輕松上手。今天這里主要就TikTok導流電商變現(xiàn)和大家做四點分享：

1.TikTok（抖音海外版）免費流量電商的變現(xiàn)邏輯；

2.什么是獨立站，無貨源模式；

3.賬號/視頻素材源/建站/支付等解決方案；

4.模式套用的3個注意點。

1＞TikTok（抖音海外版）免費流量電商的變現(xiàn)邏輯:

TikTok海外版抖音運營者在目前主流的有6種變現(xiàn)模式（廣告、周邊服務、直播、引流、電商、創(chuàng)作者基金）。其中最值得大家，也是推薦大家先嘗試的是電商。

tiktok抖音海外版上電商導流的主要方式包含廣告投放、主頁掛鏈接、購物車和評論/私信截流。自9月25號新規(guī)出來以后，廣告投放在歐美需要開白名單才能投，目前普通人是沒有機會申請的。評論和私信截流因為轉(zhuǎn)化一般，一般符合技術玩家，普通人沒必要。

那么剩下最好的方式，就是通過掛鏈接在主頁，導流到獨立站，再進行成交。因為老外有獨立站購物的消費習慣，所以不建議導流到亞馬遜、速賣通或者shopee、Lazada這些店鋪。

2＞什么是獨立站，無貨源模式:

獨立站對于很多人都非常陌生，跨境電商主要就分平臺電商（亞馬遜、速賣通、蝦皮等）和獨立站（自建網(wǎng)站）。什么是獨立站無貨源模式呢？很簡單解釋就是自建電商站，客戶下單就去速賣通或者1688采購，由上家直接發(fā)貨給買家以此賺差價，也可自己發(fā)貨。

目前國內(nèi)淘寶，也有很多賣家還在玩這種模式。其最重要的核心就是選品和找流量。

3＞賬號/視頻素材源/建站/支付等解決方案：

TikTok的賬號目前非常簡單，用一個郵箱就可以注冊；

內(nèi)容哪里來？目前很多都是在搬運，剪輯處理一下，上傳到TikTok；建站平臺，類似有贊，傻瓜式的，自己改欄目、加文字、加圖片就好了。支付方式主要用的是PayPal，海外版的支付寶。還有很多區(qū)域性的支付渠道，都有服務商提供解決方案。

TikTok的主要兩點優(yōu)勢，第一點是TikTok和抖音在產(chǎn)品設計和玩法基本一致，但是兩個產(chǎn)品的發(fā)展階段存在一年半到兩年的時間差。第二點就是新，這是一個快速爆發(fā)起來的產(chǎn)品，玩短視頻的不熟悉跨境電商，玩跨境電商的不熟悉短視頻。

所以對于普通人來說，這就是彎道超車的機會也是翻身的機會。

4＞模式套用的3個注意點:

第一個就是盡早入局。很新、沒人做，網(wǎng)上的信息幾乎為零，而且它是抖音的翻版，抖音帶貨的成功就不用贅述了。目前tiktok還沒到真正的爆發(fā)期。

第二個問題，多熟悉TikTok平臺。雖然我經(jīng)常說TikTok和抖音很像，但是兩者的用戶還是有很大的差異的。最明顯的，就是分散。如果運營一個賬號，哪怕到了50萬粉絲，粉絲最多的國家占比也不超過20％，分散的結果，就是多樣性。所以這樣就會導致很多馬西亞、印尼等流量直接浪費，但也是沒有辦法的，做美區(qū)，就需要針對美區(qū)來定內(nèi)容、定產(chǎn)品、定支付渠道。

多樣性的解決辦法，就是多熟悉平臺了。做哪里就多研究哪里，內(nèi)容，產(chǎn)品，支付。熟悉平臺然后才能有思路做什么視頻容易火，選什么品轉(zhuǎn)化率高。

第三個問題——測品。TikTok的玩法可以依照抖音的模式。主要是平臺電商和獨立站的選品區(qū)別，所以在套用模式的時候，仍需不斷測試，測出爆款視頻測轉(zhuǎn)化高的視頻進行放大進行復制。