美國品牌商怎樣使用TikTok進行短視頻推廣？

TikTok作為熱門短視頻平臺的影響力，已經(jīng)成功吸引到了美國品牌商們的注意。

Kind、網(wǎng)飛公司、Chipotle和沃爾瑪?shù)绕放圃赥ikTok擁有成千上萬粉絲。紅牛、迪士尼電臺和NBA的粉絲數(shù)量高達數(shù)百萬。Complex、Group Nine和《華盛頓郵報》等發(fā)行商因為看重TikTok吸引用戶參與的潛力，紛紛選擇與TikTok合作。

最近，美國媒體AdAge報道了品牌如何用最好的方式利用TikTok進行營銷。

抓住平臺的內(nèi)在特性

TikTok用戶想看到的，并不是在完美燈光照耀下還帶著濾鏡的產(chǎn)品。他們想看到的是人們?nèi)绾螌嶋H使用這些產(chǎn)品，或許有時候還希望看到人們一邊唱歌一邊使用產(chǎn)品。

紐約廣告公司Movers and Shakers的CEO伊萬·霍羅維茨表示：“如果說Instagram里的內(nèi)容用修圖和濾鏡，表現(xiàn)了你夢寐以求的理想生活，TikTok則代表了沒有經(jīng)過加工的真實生活，所有拍攝都在臥室完成?！眅.l.f.化妝品公司去年10月份首次登陸TikTok平臺，曾與Movers and Shakers公司合作。

去年10月，e.l.f沒有購買音樂授權(quán)，或者使用現(xiàn)有的熱門音樂，而是通過主題挑戰(zhàn)#eyeslipsface創(chuàng)作了自己的TikTok歌曲，在各大品牌商當(dāng)中首開先河。用戶可以選擇這首歌作為背景音樂，在視頻中伴著音樂演唱，并使用#eyeslipsface的主題分享自己的作品。

該挑戰(zhàn)在一周多時間內(nèi)的觀看次數(shù)就達到了17億次，目前已經(jīng)達到37億次。e.l.f在TikTok平臺上的粉絲超過8000人。此次活動成為參與人數(shù)最多的由品牌商發(fā)起的標簽挑戰(zhàn)，而且還打破了其他多項TikTok記錄。

從主題挑戰(zhàn)開始

擁有近20萬TikTok粉絲的Chipotle，曾圍繞關(guān)鍵事件和品牌慶?；顒影l(fā)起標簽挑戰(zhàn)，包括“五月五日節(jié)”和“全國鱷梨日”等。該品牌在去年7月發(fā)起#GuacDance標簽挑戰(zhàn)，邀請用戶分享自己的“鱷梨舞”視頻。該項挑戰(zhàn)在六天內(nèi)共收到了25萬條視頻，觀看次數(shù)超過4.3億次。

Chipotle數(shù)字營銷與店外業(yè)務(wù)副總裁特雷西·利伯曼表示，Chipotle的內(nèi)部團隊和廣告公司Day One可能在餐廳里，用20分鐘時間為TikTok平臺創(chuàng)作內(nèi)容。她說：“在這個平臺上，你沒有時間讓一切都完美無缺。”

Complex公司社交媒體總監(jiān)阿曼·瓦里安表示，在視頻中使用熱門歌曲也能帶來與主題挑戰(zhàn)類似的效果。他表示：“你在TikTok中要使用背景音樂，而肯定有一些是目前流行的歌曲。所以，只要你使用這些熱歌，你的視頻就能被推送給所有用戶。”

網(wǎng)紅是成功的關(guān)鍵

TikTok一個重要的組成部分是大批內(nèi)容創(chuàng)作者，他們能夠迅速積累大量粉絲。多數(shù)品牌商在發(fā)起標簽挑戰(zhàn)的同時，也會與付費網(wǎng)紅們合作，用于擴大活動的知名度。

杰克斯表示，網(wǎng)紅們是品牌商提高知名度的關(guān)鍵。他表示：“你的視頻可能會啟發(fā)其他人進行創(chuàng)作，這就像是一場對話。人們看到一條視頻可能不會發(fā)布評論，而是根據(jù)自己的個人風(fēng)格或理解模擬拍攝一條視頻。這是該平臺的獨特之處?！?/span>

Chipotle曾經(jīng)合作過的TikTok網(wǎng)紅包括扎克·金（2,720萬粉絲）、布倫特·里維拉（1,600萬粉絲）、戴維·德布里克（640萬粉絲）和布里坦尼·布羅斯基（200萬粉絲）等。

有些品牌甚至還沒有登錄該平臺，就已經(jīng)取得了成功。建材零售商家得寶給人的感覺是，這個品牌并不適合TikTok平臺，但隨著它的主題曲在TikTok上走紅，用戶紛紛使用該品牌的音樂創(chuàng)作舞蹈視頻，家得寶在TikTok也擁有了一批擁躉。家得寶的同名主題挑戰(zhàn)#homedepot的觀看次數(shù)達到7000萬，而且這個數(shù)字還在不斷攀升。

比TikTok考慮的更長遠

品牌商會通過分享TikTok內(nèi)容，將活動的影響力擴展到該平臺之外。Aéropostale選擇TikTok網(wǎng)紅卡梅倫·坎貝爾（ camodancer94，擁有7.5萬粉絲）出演該品牌的節(jié)日季廣告片“Aero Oneness”。

他出現(xiàn)在了Aéropostale的網(wǎng)站上，而且有自己的專屬頁面。e.l.f.將其TikTok歌曲#eyeslipsface變成了一首標準長度的作品，并上傳到了Spotify。

e.l.f.首席營銷官科麗·馬奇索托表示，這首歌在TikTok以外的網(wǎng)絡(luò)平臺上共播放了150萬次，并且被2萬個Spotify歌單收錄。她說“這首歌獲得了完整的生命?！?/span>