美國(guó)品牌商怎樣使用TikTok進(jìn)行短視頻推廣？

TikTok作為熱門(mén)短視頻平臺(tái)的影響力，已經(jīng)成功吸引到了美國(guó)品牌商們的注意。

Kind、網(wǎng)飛公司、Chipotle和沃爾瑪?shù)绕放圃赥ikTok擁有成千上萬(wàn)粉絲。紅牛、迪士尼電臺(tái)和NBA的粉絲數(shù)量高達(dá)數(shù)百萬(wàn)。Complex、Group Nine和《華盛頓郵報(bào)》等發(fā)行商因?yàn)榭粗豑ikTok吸引用戶參與的潛力，紛紛選擇與TikTok合作。

最近，美國(guó)媒體AdAge報(bào)道了品牌如何用最好的方式利用TikTok進(jìn)行營(yíng)銷。

抓住平臺(tái)的內(nèi)在特性

TikTok用戶想看到的，并不是在完美燈光照耀下還帶著濾鏡的產(chǎn)品。他們想看到的是人們?nèi)绾螌?shí)際使用這些產(chǎn)品，或許有時(shí)候還希望看到人們一邊唱歌一邊使用產(chǎn)品。

紐約廣告公司Movers and Shakers的CEO伊萬(wàn)·霍羅維茨表示：“如果說(shuō)Instagram里的內(nèi)容用修圖和濾鏡，表現(xiàn)了你夢(mèng)寐以求的理想生活，TikTok則代表了沒(méi)有經(jīng)過(guò)加工的真實(shí)生活，所有拍攝都在臥室完成?！眅.l.f.化妝品公司去年10月份首次登陸TikTok平臺(tái)，曾與Movers and Shakers公司合作。

去年10月，e.l.f沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)授權(quán)，或者使用現(xiàn)有的熱門(mén)音樂(lè)，而是通過(guò)主題挑戰(zhàn)#eyeslipsface創(chuàng)作了自己的TikTok歌曲，在各大品牌商當(dāng)中首開(kāi)先河。用戶可以選擇這首歌作為背景音樂(lè)，在視頻中伴著音樂(lè)演唱，并使用#eyeslipsface的主題分享自己的作品。

該挑戰(zhàn)在一周多時(shí)間內(nèi)的觀看次數(shù)就達(dá)到了17億次，目前已經(jīng)達(dá)到37億次。e.l.f在TikTok平臺(tái)上的粉絲超過(guò)8000人。此次活動(dòng)成為參與人數(shù)最多的由品牌商發(fā)起的標(biāo)簽挑戰(zhàn)，而且還打破了其他多項(xiàng)TikTok記錄。

從主題挑戰(zhàn)開(kāi)始

擁有近20萬(wàn)TikTok粉絲的Chipotle，曾圍繞關(guān)鍵事件和品牌慶?；顒?dòng)發(fā)起標(biāo)簽挑戰(zhàn)，包括“五月五日節(jié)”和“全國(guó)鱷梨日”等。該品牌在去年7月發(fā)起#GuacDance標(biāo)簽挑戰(zhàn)，邀請(qǐng)用戶分享自己的“鱷梨舞”視頻。該項(xiàng)挑戰(zhàn)在六天內(nèi)共收到了25萬(wàn)條視頻，觀看次數(shù)超過(guò)4.3億次。

Chipotle數(shù)字營(yíng)銷與店外業(yè)務(wù)副總裁特雷西·利伯曼表示，Chipotle的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和廣告公司Day One可能在餐廳里，用20分鐘時(shí)間為T(mén)ikTok平臺(tái)創(chuàng)作內(nèi)容。她說(shuō)：“在這個(gè)平臺(tái)上，你沒(méi)有時(shí)間讓一切都完美無(wú)缺?！?/span>

Complex公司社交媒體總監(jiān)阿曼·瓦里安表示，在視頻中使用熱門(mén)歌曲也能帶來(lái)與主題挑戰(zhàn)類似的效果。他表示：“你在TikTok中要使用背景音樂(lè)，而肯定有一些是目前流行的歌曲。所以，只要你使用這些熱歌，你的視頻就能被推送給所有用戶。”

網(wǎng)紅是成功的關(guān)鍵

TikTok一個(gè)重要的組成部分是大批內(nèi)容創(chuàng)作者，他們能夠迅速積累大量粉絲。多數(shù)品牌商在發(fā)起標(biāo)簽挑戰(zhàn)的同時(shí)，也會(huì)與付費(fèi)網(wǎng)紅們合作，用于擴(kuò)大活動(dòng)的知名度。

杰克斯表示，網(wǎng)紅們是品牌商提高知名度的關(guān)鍵。他表示：“你的視頻可能會(huì)啟發(fā)其他人進(jìn)行創(chuàng)作，這就像是一場(chǎng)對(duì)話。人們看到一條視頻可能不會(huì)發(fā)布評(píng)論，而是根據(jù)自己的個(gè)人風(fēng)格或理解模擬拍攝一條視頻。這是該平臺(tái)的獨(dú)特之處?！?/span>

Chipotle曾經(jīng)合作過(guò)的TikTok網(wǎng)紅包括扎克·金（2,720萬(wàn)粉絲）、布倫特·里維拉（1,600萬(wàn)粉絲）、戴維·德布里克（640萬(wàn)粉絲）和布里坦尼·布羅斯基（200萬(wàn)粉絲）等。

有些品牌甚至還沒(méi)有登錄該平臺(tái)，就已經(jīng)取得了成功。建材零售商家得寶給人的感覺(jué)是，這個(gè)品牌并不適合TikTok平臺(tái)，但隨著它的主題曲在TikTok上走紅，用戶紛紛使用該品牌的音樂(lè)創(chuàng)作舞蹈視頻，家得寶在TikTok也擁有了一批擁躉。家得寶的同名主題挑戰(zhàn)#homedepot的觀看次數(shù)達(dá)到7000萬(wàn)，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷攀升。

比TikTok考慮的更長(zhǎng)遠(yuǎn)

品牌商會(huì)通過(guò)分享TikTok內(nèi)容，將活動(dòng)的影響力擴(kuò)展到該平臺(tái)之外。Aéropostale選擇TikTok網(wǎng)紅卡梅倫·坎貝爾（ camodancer94，擁有7.5萬(wàn)粉絲）出演該品牌的節(jié)日季廣告片“Aero Oneness”。

他出現(xiàn)在了Aéropostale的網(wǎng)站上，而且有自己的專屬頁(yè)面。e.l.f.將其TikTok歌曲#eyeslipsface變成了一首標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)度的作品，并上傳到了Spotify。

e.l.f.首席營(yíng)銷官科麗·馬奇索托表示，這首歌在TikTok以外的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上共播放了150萬(wàn)次，并且被2萬(wàn)個(gè)Spotify歌單收錄。她說(shuō)“這首歌獲得了完整的生命?！?/span>