如何利用TikTok進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷？

不管是誰(shuí)，或多或少都應(yīng)該聽說(shuō)過TikTok。然而，作為一名營(yíng)銷者，不僅要緊跟TikTok最熱門的趨勢(shì)，還要知道如何最有效地利用這款流行應(yīng)用來(lái)推廣自己的品牌。

世界上大多數(shù)國(guó)家仍在保持社交距離，并試圖找到新方式來(lái)打發(fā)時(shí)間。Z世代已經(jīng)轉(zhuǎn)向了TikTok，在那里跳舞、創(chuàng)作段子、表演小品和參與流行挑戰(zhàn)已經(jīng)成為他們最喜歡的消遣方式。

正因?yàn)槿绱耍琓ikTok的人氣持續(xù)飆升，在3月1日至23日期間，該應(yīng)用的下載量達(dá)到8500萬(wàn)次以上，較2月增長(zhǎng)了5%。我們從各大品牌那里搜集了很多問題，如TikTok的最佳營(yíng)銷案例是什么，以及如何在TikTok成為營(yíng)銷領(lǐng)頭羊等等。

如果你也想知道答案，請(qǐng)繼續(xù)閱讀，本文將針對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷為你介紹TikTok的3種最佳使用方式。

1.使用網(wǎng)紅重新定位策略來(lái)擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模

在某種程度上，TikTok的每位用戶都是網(wǎng)紅。TikTok的算法是通過不斷增加最具創(chuàng)新性和吸引力的內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而不是考慮關(guān)注者的數(shù)量。因此，TikTok形成了一個(gè)大型的網(wǎng)紅社區(qū)，推動(dòng)著這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。要記住一點(diǎn)：用戶關(guān)心的是人，他們不會(huì)注意到?jīng)]有牌面的品牌。

所以當(dāng)你在不與網(wǎng)紅合作的情況下在應(yīng)用上做廣告時(shí)，你自然會(huì)失敗。首先，你會(huì)浪費(fèi)寶貴的時(shí)間、金錢和資源，并且得不到收益；其次，你的品牌將與目標(biāo)人群分離，因?yàn)樗麄儾辉敢庵徽J(rèn)同一個(gè)品牌。與網(wǎng)紅合作的目的是使品牌看起來(lái)像同伴，而不是入侵者。

你可以通過網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)解決這些問題，以便你的品牌可以自然地融入到TikTok世界中，就好像你舉著一個(gè)“愛好和平”的標(biāo)志。通過這種方式，品牌能夠建立親和力，從而提高轉(zhuǎn)化率，并且也能快速地跟蹤營(yíng)銷活動(dòng)。

另外，與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作內(nèi)容能幫助你更接近受眾和產(chǎn)生效果。例如，MyProtein近期推出的優(yōu)化廣告，得益于與網(wǎng)紅的合作和在TikTok上的推廣，其效果實(shí)現(xiàn)了最大化。

MyProtein邀請(qǐng)網(wǎng)紅參與TikTok挑戰(zhàn)，并讓他們通過屏幕“傳遞”一份蛋白質(zhì)奶昔，成功地在這個(gè)話題標(biāo)簽上獲得了170萬(wàn)的點(diǎn)擊量。MyProtein使用效果最好的廣告素材，并投放付費(fèi)廣告，使每次的點(diǎn)擊費(fèi)用僅為0.10英鎊，比在Instagram上的成本低4倍。

2.創(chuàng)建敘事性內(nèi)容

年輕觀眾正在從線性電視轉(zhuǎn)向社交媒體。因此，像Youtube和TikTok這樣的平臺(tái)已開始取代電視的一些功能。對(duì)于營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，了解這一點(diǎn)很重要。如果你未能領(lǐng)會(huì)TikTok在Z世代生活中扮演的角色，那么你不僅要努力創(chuàng)作出引人入勝的內(nèi)容，還要讓用戶與你的品牌建立聯(lián)系和長(zhǎng)期合作關(guān)系。

否則，那些了解TikTok內(nèi)部工作原理的人將繼續(xù)成為Z世代的贏家，而你將永遠(yuǎn)落后于他們。

TikTok上的內(nèi)容一般是通過標(biāo)簽發(fā)現(xiàn)的，它為用戶提供了在一段時(shí)間內(nèi)“關(guān)注內(nèi)容”的機(jī)會(huì)，并鼓勵(lì)觀眾觀看數(shù)小時(shí)的內(nèi)容。就像電視劇的劇集一樣，我們被結(jié)尾吸引，就會(huì)等待著下一集，同樣的事情也會(huì)在TikTok上發(fā)生。

這就是為什么“30天化妝”或“30天鍛煉”這樣的挑戰(zhàn)會(huì)很受歡迎。隨著關(guān)注標(biāo)簽的人越來(lái)越多，TikTok的算法會(huì)逐漸增強(qiáng)內(nèi)容的吸引力，并將其展示給更多用戶。

Candy King也嘗試過這種方法，他們發(fā)起了“10天糖果”的挑戰(zhàn)活動(dòng)，讓合作網(wǎng)紅每天都嘗試一種新的糖果。他們的視頻點(diǎn)擊量達(dá)到了驚人的1670萬(wàn)次，并在短短的14天內(nèi)，其網(wǎng)站訪問量增加了32%。最令人驚訝的是，他們能夠在沒有任何實(shí)際行動(dòng)號(hào)召的情況下實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。觀眾如此投入，以致于他們會(huì)自行訪問網(wǎng)站。

3.利用平臺(tái)上的現(xiàn)有趨勢(shì)

隨著世界被無(wú)限期的隔離，Z世代、他們的兄弟姐妹、父母、甚至祖父母都迅速意識(shí)到了這樣一個(gè)事實(shí)，即不必坐在電視前而整日無(wú)所事事。這意味著TikTok上會(huì)出現(xiàn)很多舞蹈挑戰(zhàn)、烹飪活動(dòng)、喜劇小品和各類段子。平臺(tái)上的用戶越來(lái)越多，一周內(nèi)可以從500人激增到5萬(wàn)人。

TikTok幫助了世界各地不同年齡層的人，隨著越來(lái)越多的內(nèi)容被創(chuàng)作出來(lái)，平臺(tái)每天都會(huì)出現(xiàn)新的趨勢(shì)，營(yíng)銷者應(yīng)該利用這些機(jī)會(huì)成為社區(qū)的一部分。有些你料想不到的事物會(huì)像病毒一樣迅速傳播開來(lái)，以《虎王》（Tiger King）為例——一部有關(guān)貓科動(dòng)物養(yǎng)殖業(yè)的美國(guó)真實(shí)犯罪網(wǎng)飛紀(jì)錄片，人們因此失去了理智。

從數(shù)十億觀看量和68.4萬(wàn)份用戶原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)看，這一趨勢(shì)似乎不會(huì)很快消失。

這一趨勢(shì)的成功來(lái)自于TikTok的一首流行歌曲。用戶將自己裝扮成Carole Baskin的死敵Joe Exotic，并隨著Megan Thee Stallion的歌曲《Savage》（現(xiàn)在非常流行的一首歌）起舞。正因?yàn)槿绱?，《虎王》這部紀(jì)錄片成功地吸引了一大批粉絲，他們?cè)诓毁M(fèi)吹灰之力的情況下就能成功開展?fàn)I銷活動(dòng)。

Good Soldier（一家獨(dú)立的音樂唱片公司）利用現(xiàn)有的#freetobe標(biāo)簽也取得了同樣的成功。通過使用TikTok的分析工具Bytesights，可以跟蹤音效和流行歌曲的趨勢(shì)，并識(shí)別出快速增長(zhǎng)的主題標(biāo)簽。

考慮到該標(biāo)簽上的現(xiàn)有內(nèi)容與歌曲配合得很好，Good Soldier委托合作網(wǎng)紅繼續(xù)使用該標(biāo)簽，并同時(shí)播放Jubel的“在月光下起舞（Dancing in the Moonlight）”作為背景音樂。另外，這些網(wǎng)紅還添加了#dancinginthemoonlight標(biāo)簽，該標(biāo)簽在TikTok上已擁有一個(gè)現(xiàn)有的粉絲基礎(chǔ)。趨勢(shì)標(biāo)簽和現(xiàn)有標(biāo)簽的結(jié)合能夠幫助Jubel無(wú)縫地插入到現(xiàn)有的內(nèi)容中，而不是開始全新的內(nèi)容。

記住不要盲目地在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷，你應(yīng)該花些時(shí)間來(lái)了解該平臺(tái)的細(xì)微差別，以便利用其強(qiáng)大的功能。TikTok目前為品牌提供了大量的機(jī)會(huì)，等待著被發(fā)掘。因此，如果你能在2020年學(xué)會(huì)關(guān)于TikTok營(yíng)銷的3種最佳方式，那你將有可能收獲成功。