一個(gè)案例告訴你常見的TikTok廣告有哪幾種？

一提起當(dāng)下國(guó)內(nèi)最火的視頻營(yíng)銷平臺(tái)大家會(huì)想到抖音。據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音當(dāng)下日活躍用戶已達(dá)2.5億。而在國(guó)外也有一款日漸興起的熱門短視頻營(yíng)銷平臺(tái)——TikTok，也就是國(guó)際版抖音。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)目前使用TikTok的用戶已達(dá)8億多，由此可見在TikTok投放廣告，也是出海企業(yè)可實(shí)現(xiàn)品牌推廣的重要平臺(tái)之一。那TikTok廣告樣式如何，投放TikTok廣告的效益會(huì)達(dá)到什么樣的效果呢？下面小編就以某品牌手機(jī)客戶借助TikTok廣告，2天輕松實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)展現(xiàn)量，視頻點(diǎn)擊率14.82%并且平均每次播放量費(fèi)用低至1分的成功案例和大家一一分享。

一.客戶現(xiàn)狀與訴求

在與客戶溝通后了解到，該客戶想在東南亞市場(chǎng)推廣一款智能手機(jī)的新機(jī)型，主要賣點(diǎn)在于其使用功能、場(chǎng)景以及其雅致的外觀，與所有開展海外市場(chǎng)的企業(yè)一樣，客戶希望可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)可觀的產(chǎn)品訂單量。據(jù)了解，客戶的手機(jī)品牌公司在東南亞市場(chǎng)是具有一定影響力的，而且口碑很好，很受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)受眾歡迎。不過(guò)在東南亞市場(chǎng)，智能手機(jī)普及率在65%-70%之間，如何使廣告投放更加精準(zhǔn)，就是一個(gè)難題。而且智能手機(jī)并不是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的生活必需品，如何使觀看者產(chǎn)生轉(zhuǎn)化也是擺在面前的一個(gè)難題。

二.TikTok開屏廣告

考慮到產(chǎn)品的特殊性，我們總結(jié)出，搜索廣告和展示廣告適合作為主要投放渠道，最有可能購(gòu)買產(chǎn)品的潛在客戶要具備三點(diǎn)要素：使用智能手機(jī)、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、接受新鮮事物。所以我們?yōu)榭蛻敉斗帕艘殉晒M(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的國(guó)際版抖音——TikTok的開屏廣告。帶你了解站在風(fēng)口上TikTok，原來(lái)品牌廣告如此簡(jiǎn)單。原因有：

1.TikTok目前在東南亞的使用APP排名中，位居前10，投放TikTok開屏廣告可以使廣告獲得高展現(xiàn)量；

2.在東南亞市場(chǎng)中18-24的年輕人人口占據(jù)總?cè)丝诘?0%，而且據(jù)了解TikTok在Google Play上已獲得4.5的評(píng)分，可見該市場(chǎng)用戶對(duì)于接受新鮮事物的能力較強(qiáng)；

3.TikTok開屏廣告具有可跳轉(zhuǎn)功能，可使?jié)撛诳蛻糁苯犹D(zhuǎn)至購(gòu)買界面，簡(jiǎn)化購(gòu)買流程，有效避免因購(gòu)買流程繁瑣而損失購(gòu)買用戶。

三.投放廣告

在確定好投放平臺(tái)和投放廣告形式后，就開始考慮廣告投放素材和廣告形式的定向?？蛻粝胍茝V的這款智能手機(jī)機(jī)型，具有指紋解鎖功能，還有就是其機(jī)身顏色極具個(gè)性色彩。如何使廣告更具代入感和更具說(shuō)服力呢？

1.場(chǎng)景化帶入

TikTok在東南亞市場(chǎng)是一款較具生活色彩的APP，用戶一般使用其分享生活。由此，廣告創(chuàng)意的片頭，以時(shí)長(zhǎng)1s的雙手鋼琴演奏吸引用戶，第2s和第3s特寫也在于手部展示指紋解鎖功能。而后展示手機(jī)的第一款顏色，以及演員演示生活化手機(jī)自拍場(chǎng)景以及拍照成片效果，最后通過(guò)鏡頭轉(zhuǎn)換，切換使用場(chǎng)景及第二款主推顏色，使手機(jī)顏色和場(chǎng)景貼合避免用戶跳出感，總體時(shí)長(zhǎng)12s。

2.明星效應(yīng)

除了展示手機(jī)的使用功能和貼近用戶使用場(chǎng)景使用的畫面展示外，演員邀請(qǐng)的是在東南亞市場(chǎng)，很受歡迎的女明星，這樣對(duì)于東南亞市場(chǎng)的用戶來(lái)說(shuō)具有親和力，在一定程度上可以提高廣告的完播率。

3.廣告語(yǔ)

在視頻展示的標(biāo)題中，是手機(jī)的宣傳語(yǔ)，即為手機(jī)兩款顏色的贅述，使用戶在觀看視頻時(shí)更具代入感。

4.開屏廣告形式

在廣告投放后，用戶可以通過(guò)點(diǎn)擊開屏廣告中的“Shop Now”或視頻頁(yè)面，可直接跳轉(zhuǎn)至客戶購(gòu)買手機(jī)商城頁(yè)面，頁(yè)面除了展示廣告中的手機(jī)型號(hào)外，還有其他型號(hào)，可以給用戶更多選擇。這樣給用戶最簡(jiǎn)單化的購(gòu)買流程和最人性化的選擇，促使用戶完成購(gòu)買行為。帶你了解站在風(fēng)口上TikTok，原來(lái)品牌廣告如此簡(jiǎn)單

5.素材要求

這里也分享給大家一些關(guān)于開屏廣告的相關(guān)要求：

素材要求：9:16/1:1/16:9短視頻

支持格式：.mp4/.mov/.mpeg/.avi格式，碼率≥2.5Mbps,分辨率≥720*1280,推薦文件大小≤500 MB

廣告描述：支持12-80個(gè)英文字符（6-40個(gè)中/日文字符）。不允許使用特殊表情符號(hào)（Emoji，不允許使用“{}”，不允許使用“?！保?/span>

如有涉及到人物，如明星。廣告主需要提供人物授權(quán)哦~可以是代言人的授權(quán)說(shuō)明或者是當(dāng)?shù)氐谌矫襟w對(duì)代言人的新聞報(bào)道。

四.廣告成效

那么在TikTok投放廣告的具體效果如何呢？與傳統(tǒng)的谷歌廣告相比，廣告成效會(huì)可觀嗎？客戶目前在TikTok投放2天，獲得人群觸達(dá)次數(shù)已達(dá)上百萬(wàn)人次，其中：視頻點(diǎn)擊率CTR是14.82%;平價(jià)每次點(diǎn)擊費(fèi)用是0.06元；平均每次總覆蓋人數(shù)費(fèi)用：0.02元；平均每次播放次數(shù)費(fèi)用：0.01元；平均每次播放人數(shù)費(fèi)用：0.02元。由此可見，整個(gè)廣告是性價(jià)比非常高的，短時(shí)間內(nèi)就可獲得如此高的成效。

五.信息流廣告

在TikTok的廣告展示中，除了開屏廣告還有信息流廣告，信息流廣告與開屏廣告不同。信息流廣告是將廣告展示在TikTok的“推薦”的信息中，這樣對(duì)于正在翻看視頻的用戶來(lái)說(shuō)，會(huì)潛意識(shí)以為這是一個(gè)普通的視頻，以此提高廣告的完播率，而用戶觀看時(shí)間越長(zhǎng)也就越了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)。當(dāng)用戶點(diǎn)擊頭像/廣告描述/廣告條/左滑就可以讓用戶進(jìn)入登錄頁(yè)面（Landing Page），由此提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

Tips：信息流廣告時(shí)長(zhǎng)：5~60秒短視頻。

六.不同類別廣告

使用不同的廣告元素

廣告點(diǎn)擊次數(shù)的多少，直接影響著用戶轉(zhuǎn)化率。那么如何獲得更多點(diǎn)擊次數(shù)呢？下面分享給大家一些可以加大用戶點(diǎn)擊的元素：

電商類：添加價(jià)格、產(chǎn)品、促銷、真人模特等，這四種元素同時(shí)使用，可以加大用戶的購(gòu)買欲；

游戲類：最好使用第一人稱視角、近景、特效、細(xì)節(jié)展示，這樣可以使用戶更有代入感，進(jìn)而產(chǎn)生下載體驗(yàn)的想法；

工具類：使用警告、進(jìn)程圖、效果圖等元素，更加吸引用戶的注意力和信服力；

旅游類：使用清新自然圖，人物狀態(tài)圖等元素，讓用戶在觀看時(shí)，可以盡量心生愉悅，再配上號(hào)召性用語(yǔ)如“等你來(lái)”這樣詞語(yǔ)，可以提高用戶詢盤量。

經(jīng)過(guò)2天的開屏廣告投放，就為客戶帶來(lái)了14.82%的點(diǎn)擊率，在后面的投放形式中，也會(huì)逐步加上信息流廣告形式，已力求幫助客戶實(shí)現(xiàn)更多廣告轉(zhuǎn)化率。