TikTok廣告投放效果如何？

越來越多的跨境電商企業(yè)利用TikTok推廣平臺給電商網(wǎng)站引流，那么當(dāng)前，TikTok廣告投放到底是什么樣的？投放效果如何？商家該如何選擇合適的廣告類型進(jìn)行投放呢？

感謝派友Gail的投稿~

大家好，我是Gail。入行廣告投放剛剛2個(gè)月，新手上路，還請各位前輩多多指教。

剛開始做的是FB投放，由于公司的廣告賬號等問題，現(xiàn)在在做TIKTOK廣告投放。后期的發(fā)展是FB和TIKTOK都會(huì)投放。各位前輩，請多關(guān)照。

斷斷續(xù)續(xù)做了一個(gè)月的TIKTOK投放，最近一個(gè)產(chǎn)品連續(xù)4天做到了毛利幾萬元。這個(gè)成績不算很好，在這里寫下這些投放心得也是為了跟大家一起交流學(xué)習(xí)。

其實(shí)是從7月22日開始，還沒有到7天。其中轉(zhuǎn)化驟降是因?yàn)閺V告賬號沒錢了，不知道哪方面的問題，耽誤了15個(gè)小時(shí)，這也算是個(gè)教訓(xùn)吧。

1.關(guān)于選品

現(xiàn)在我還不具備獨(dú)立選品的能力，所以我選擇的是跟跑。在別人跑得好的產(chǎn)品中選出一部分重量輕成本低，大概成本加運(yùn)費(fèi)在5-6刀的產(chǎn)品。客單價(jià)做到30-40刀，其中一些還會(huì)做階梯價(jià)格，引導(dǎo)購買更多。

2.關(guān)于素材

我是直接在國內(nèi)抖音和谷歌搜索上找的。國內(nèi)抖音上找的都是一些功能性產(chǎn)品的視頻，不需要真人出鏡的。谷歌上搜索關(guān)鍵詞，查找視頻。如果找到的素材少的話，也可以看看已經(jīng)找到的素材的一些標(biāo)題，也可以提煉出相關(guān)關(guān)鍵詞。

3.關(guān)于創(chuàng)意

最近做的這款產(chǎn)品在測試了很多視頻后，我發(fā)現(xiàn)真人真聲的效果比較好。以后如果遇到產(chǎn)品對象是人的話，可以考慮多剪輯一下真人真聲的視頻。

4.關(guān)于測品

我選擇的是一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)系列32組2個(gè)創(chuàng)意。因?yàn)門IKTOK的廣告組分類有32個(gè)一級分類，所以創(chuàng)建了32組。其實(shí)，關(guān)于TIKTOK的廣告分類也是個(gè)謎，有的時(shí)候一些不相關(guān)的組出得單還比較多。我猜想，整個(gè)TIKTOK是一個(gè)大的流量池，每一個(gè)分類每天都會(huì)分到流量，所以分類精不精準(zhǔn)關(guān)系不大。

5.關(guān)于關(guān)鍵詞

官方是20個(gè)關(guān)鍵詞的位置，我一般只寫3-5個(gè)。1個(gè)寫產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)，一個(gè)寫產(chǎn)品的名稱，再加上TIKTOK，foryou，goodthing。也不知道有沒有用，這個(gè)沒有對照組，所以只是我的做法。

6.關(guān)于預(yù)算和出價(jià)

一個(gè)組的預(yù)算我給的是保本CPR的20倍，出價(jià)的話是保本CPR。如果有時(shí)間，也可以測試多個(gè)出價(jià)。跑得好的廣告它就會(huì)一直花錢，所以不用擔(dān)心預(yù)算的問題。要是廣告質(zhì)量不好，他就不會(huì)花錢。

7.關(guān)于文案

最近我跑得廣告文案是從TIKTOK上照抄下來，模仿的。選擇一些生活化的句子，多用一些反問句。

8.關(guān)于廣告數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化

一般隔一個(gè)固定的時(shí)間段去刷新一次廣告組，重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化成本。先把轉(zhuǎn)化成本按照降序排列，高于保本CPR 2倍的組我會(huì)關(guān)掉。然后把花費(fèi)按照降序排列，對照預(yù)算，看需不需要加預(yù)算。

加預(yù)算的話我會(huì)直接在廣告組里加，如果覺得不保險(xiǎn)，也可以復(fù)制一個(gè)組出來加預(yù)算。如果剛開始的預(yù)算是一個(gè)組每天保本CPR的20倍，后期也不用加多少預(yù)算，畢竟一個(gè)組一天跑20個(gè)轉(zhuǎn)化的比較少。當(dāng)然，這只是我從我的一個(gè)產(chǎn)品中得出的，不代表其他。主要還是要結(jié)合自己的產(chǎn)品來說。

優(yōu)化的話，素材也是有生命周期的。最直接的對比就是一個(gè)素材在TIKTOK上的成效是一直變化的。我的做法是一天更新1-2個(gè)素材，重新開系列。然后把成效越來越高的系列關(guān)掉。

復(fù)制組的話，用成效好的1級分類組再去復(fù)制2級分類的組，甚至3級分類組。也可以直接原封不動(dòng)的復(fù)制。

成效的話，同一個(gè)素材每天的成效是波動(dòng)的，同一個(gè)分類每天的成效也是波動(dòng)的。雖然有一個(gè)說法是，數(shù)據(jù)要看整體，但是單從每一天看的話，如果一個(gè)組的成效超過了你的心理預(yù)期，那就可以關(guān)掉。

看數(shù)據(jù)的時(shí)間點(diǎn)的話，每個(gè)人有每個(gè)人的習(xí)慣。一般情況下，一個(gè)產(chǎn)品剛開始的時(shí)候數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，以后也不會(huì)差到哪里，這個(gè)時(shí)間段可能是一天或者兩天，指的是素材的生命周期。所以，我一般晚上睡覺前看一次數(shù)據(jù)，如果有表現(xiàn)不好的組關(guān)掉，早上起來的時(shí)候看一次數(shù)據(jù)，關(guān)掉一些組。你看或者不看，數(shù)據(jù)就在那里。該睡覺的時(shí)候就好好睡覺，身體也很重要。

9.關(guān)于心態(tài)

雖然我在廣告投放行業(yè)是個(gè)新人，很新很新的那種，才入行2個(gè)月。但是我已經(jīng)經(jīng)歷了廣告賬號被封，店鋪被封，廣告賬號充值不到賬等等狀況。剛開始會(huì)很焦慮，明明跑得好的怎么就被封了呢，明明快完成目標(biāo)了怎么就沒錢了呢。心態(tài)特別容易崩。

現(xiàn)在的心態(tài)會(huì)比之前好一點(diǎn)，還會(huì)安慰自己，沒什么大不了，實(shí)在不行就從頭開始，虧的錢還會(huì)賺回來的。

最后再貼其中一段數(shù)據(jù)，一次證明我寫得都是有數(shù)據(jù)支撐的真實(shí)想法。

以上就是我的一些心得和分享，跟大佬比我還差很多。

感謝愛放派提供的平臺和機(jī)會(huì)。

很感謝你看到了這里，我們可以一起交流廣告投放的那點(diǎn)事，我的微信號是Gail-on-the-way。

最后希望大家可以學(xué)到更多東西，交到更多志同道合的朋友，賺到更多錢。