TikTok整體分析及目前營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)方式

TikTok近兩年來(lái)全球用戶(hù)迅猛增長(zhǎng)，在社交媒體之間的戰(zhàn)斗中脫穎而出，也成為了品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。本文將簡(jiǎn)單介紹TikTok的發(fā)展現(xiàn)狀，兩種主要的TikTok營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)方式——官方廣告投放和電商模式變現(xiàn)。

一、TikTok整體分析，如何利用TikTok進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？

TikTok全球基本有8億的活躍用戶(hù)。然后累計(jì)在apple store，還有g(shù)oogle play下載已經(jīng)超過(guò)了20億次。

隨著疫情期間爆炸式增長(zhǎng)，現(xiàn)在全球總的下載量已經(jīng)超過(guò)了20億。這里有幾個(gè)重點(diǎn)的信息，大家需要著重的去看一下。

一個(gè)是TikTok用戶(hù)的年齡段。主要是處于16到24歲之間。這是一個(gè)比較年輕的年齡段。從國(guó)內(nèi)抖音來(lái)看，最早一個(gè)app上線(xiàn)都是從年輕人開(kāi)始，然后慢慢輻射到中年人以及老年人。

目前TikTok覆蓋了155個(gè)國(guó)家。重點(diǎn)的是印度，排名是第一，然后接下來(lái)就是美國(guó)，然后大陸，然后再是一些東南亞國(guó)家。

相信這些數(shù)據(jù)足以證明TikTok在全球的影響力之大，但是當(dāng)然，使用TikTok營(yíng)銷(xiāo)的前提是你能夠接觸到潛在的客戶(hù)群，要考慮到用戶(hù)群體是年輕人，女性用戶(hù)更多等等因素。所以比起宣傳建筑，金融投資，養(yǎng)老等產(chǎn)品相比，當(dāng)然宣傳一些食品飲料，美容，休閑應(yīng)用等產(chǎn)品意義更大，效果更好。其次，TikTok更適幫客戶(hù)培養(yǎng)熱情、施加影響力和提高參與度，所以與直接銷(xiāo)售比，TikTok更適合用來(lái)提高品牌知名度。

二、TikTok營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些？

TikTok目前其實(shí)就是兩種營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)方式，分兩個(gè)大類(lèi)：

第一類(lèi)就是廣告方式變現(xiàn)，第二大類(lèi)就是電商方式變現(xiàn)。

在TikTok上的營(yíng)銷(xiāo)方式除了官方的廣告投放，建立品牌主頁(yè)之外，還可以創(chuàng)建品牌自己的標(biāo)簽挑戰(zhàn)，調(diào)動(dòng)普通用戶(hù)來(lái)宣傳品牌；另外就是電商方式，可以和網(wǎng)紅合作進(jìn)行推廣，目前TikTok平臺(tái)還是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的藍(lán)海，投資回報(bào)率很高。

下面就來(lái)詳細(xì)看看兩種營(yíng)銷(xiāo)方式的具體形式和優(yōu)劣勢(shì)吧：

1.廣告投放式變現(xiàn)

TikTok Ads廣告平臺(tái)：http://ads.tiktok.com/i18n/

一般有開(kāi)屏廣告，信息流廣告，原生廣告推薦，活動(dòng)發(fā)起這幾種形式。目前TikTok廣告投放還比較新，從2019年1月才開(kāi)始，有些國(guó)家和地區(qū)可能才剛剛開(kāi)始可以投放?？梢园凑詹煌闹笜?biāo)計(jì)價(jià)，比如展示次數(shù)，點(diǎn)擊次數(shù)等等。廣告的素材可以使靜態(tài)圖像，視頻或者GIF圖，廣告可以跳轉(zhuǎn)到廣告主的網(wǎng)站或者應(yīng)用。優(yōu)點(diǎn)就是目的性強(qiáng)，簡(jiǎn)單粗暴展示給用戶(hù)。缺點(diǎn)就是投放價(jià)格高。

例如網(wǎng)紅視頻廣告的代表就是李子柒。她發(fā)了作品，作品播放量非常高，她的作品播放量高，youtube就會(huì)給她一個(gè)CPM廣告費(fèi)的結(jié)算。所以她就是通過(guò)內(nèi)容去吸引廣告主這么一個(gè)變現(xiàn)邏輯。TikTok也一樣，你在上邊發(fā)了作品，足夠多的人關(guān)注你，你的播放量非常高，那很多廣告主就希望在你這打廣告，從而給你廣告費(fèi)，就是這么一種變現(xiàn)的方式。那這種就是更多的偏向ip的變現(xiàn)方式，就是你打造一個(gè)賬號(hào)的人設(shè)，通過(guò)人設(shè)去覆蓋目標(biāo)人群，得到這些符合你目標(biāo)人群的商家的青睞，給你身上花錢(qián)。

2.電商模式變現(xiàn)

電商模式其實(shí)就是我們作為流量的入口，我們通過(guò)內(nèi)容去吸引流量，進(jìn)行賣(mài)貨的變現(xiàn)。

那這個(gè)應(yīng)該很多人聽(tīng)過(guò)最近的消息了。說(shuō)TikTok馬上要推出購(gòu)物車(chē)形式、購(gòu)物車(chē)方式了。在視頻里面有購(gòu)物車(chē)，你可以直接通過(guò)視頻點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)，然后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)?，F(xiàn)在官方也在內(nèi)測(cè)了。

大家都對(duì)這種方式比較感興趣。這一塊我也給大家介紹一下視頻購(gòu)物車(chē)的一個(gè)基本情況吧。這種視頻購(gòu)物車(chē)的形式我們可以叫場(chǎng)景化電商，什么意思呢？它不是一個(gè)主動(dòng)搜索的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。它是一個(gè)被動(dòng)的場(chǎng)景消費(fèi)，就是你刷視頻，刷到別人的視頻，然后你覺(jué)得他視頻拍得不錯(cuò)，這個(gè)產(chǎn)品很吸引你，你直接通過(guò)視頻去購(gòu)買(mǎi)，所以你是一個(gè)被動(dòng)的接受。

根據(jù)我們運(yùn)營(yíng)這么長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這部分人群符合一個(gè)什么特征呢？他只會(huì)追求絕對(duì)價(jià)格，他不會(huì)追求相對(duì)價(jià)格。他只會(huì)看這個(gè)東西是不是夠便宜，他不會(huì)進(jìn)行一個(gè)比價(jià)。

所以這個(gè)是視頻電商的一個(gè)用戶(hù)特征。然后這里也給給大家說(shuō)一下。因?yàn)榇蠹铱赡苡X(jué)得現(xiàn)在購(gòu)物車(chē)已經(jīng)推出來(lái)了，我的變現(xiàn)機(jī)會(huì)是不是來(lái)了？這塊呢，給你們澆個(gè)涼水。

現(xiàn)在視頻購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化率并不是很高?；旧夏隳苓_(dá)到點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)之后1%、2%的轉(zhuǎn)化率就已經(jīng)不錯(cuò)了。這個(gè)背后是為什么呢，因?yàn)檫@個(gè)人群的流量精準(zhǔn)度太低了。而且用戶(hù)年齡太低了，他們的消費(fèi)能力是很有限的，所以導(dǎo)致現(xiàn)在的TikTok變現(xiàn)其實(shí)是沒(méi)有那么好的。

然后我們說(shuō)TikTok+電商變現(xiàn)。這是其中一種方式，那通過(guò)亞馬遜、速賣(mài)通還是獨(dú)立站，這就是電商變現(xiàn)方式的一種載體。你無(wú)非是把它嫁接到亞馬遜，嫁接到速賣(mài)通，嫁接到獨(dú)立站成交。所以這三種不同的方式無(wú)非就是你的流量承接的地方不同，其實(shí)本質(zhì)上它都是電商變現(xiàn)。

TikTok加獨(dú)立站模式。這個(gè)是我們目前最推崇的一種方式。因?yàn)樗梢猿恋硭接蛄髁?，你可以把用?hù)進(jìn)行一些積累。并不是只做中間人。

流量獲取完了之后，你幫商家引流，之后這些流量就不屬于你了。它是一種沒(méi)有沉淀的方式，所以我個(gè)人比較看好的是TikTok加獨(dú)立站這種方式。

我們之前也嘗試過(guò)很多這種TikTok加獨(dú)立站的行業(yè)。圖片里分享的是我們做過(guò)的一個(gè)汽車(chē)的。大家可以看一下。然后一會(huì)兒，我會(huì)著重給大家介紹一下TikTok加我們最近做的一個(gè)項(xiàng)目，是關(guān)于防疫物品的一個(gè)變現(xiàn)項(xiàng)目。

總結(jié)：TikTok營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個(gè)趨勢(shì)，并且隨著用戶(hù)的增加和App功能玩法的增加，影響力會(huì)更大。通過(guò)官方投放廣告，或者官方主頁(yè)入駐的方式更適合人力財(cái)力充足的大品牌，想要小規(guī)模測(cè)試的話(huà)，推薦網(wǎng)紅推廣和自創(chuàng)標(biāo)簽挑戰(zhàn)。

如果你還沒(méi)有嘗試過(guò)TikTok營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的話(huà)，現(xiàn)在行動(dòng)起來(lái)還不算晚~

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