沒有變現(xiàn)模式之前，跨境賣家要不要做tiktok？

周日晚上我在公眾號發(fā)出了征集案例的消息，有7位朋友找到我，和我溝通他做的產(chǎn)品，可以怎樣通過tiktok引流，最關(guān)心的，都是我的產(chǎn)品是這個，可以用什么方式來做？

我們做跨境電商的，最大的痛點(diǎn)，就是不知道去哪里找便宜的流量。而在tiktok這里，最不缺的就是流量，一個搬運(yùn)的視頻就有幾百萬甚至千萬的播放。所以，tiktok最先在跨境電商圈火了。

為什么我說tiktok的流量很大呢，除了自己測試的感覺外，主要有兩個原因：

1.tiktok用戶基數(shù)大：根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，2019年全球下載量排第二，達(dá)到7.4億次，包括在印度、日本等地已經(jīng)成為用戶數(shù)最多的App；

2.平臺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容少：平臺對于內(nèi)容的創(chuàng)作者，目前還沒有成熟的變現(xiàn)模式，缺少激勵，導(dǎo)致優(yōu)秀的創(chuàng)作者少、內(nèi)容少。

3.Tiktok本身是個ugc平臺，平臺自己沒有生產(chǎn)內(nèi)容，用戶既是內(nèi)容的消費(fèi)者，也要作為內(nèi)容的生產(chǎn)者。優(yōu)秀的創(chuàng)作者少時，只要稍微做好點(diǎn)，就可以獲取很多的流量。

這個還沒有出臺變現(xiàn)方式的tiktok，給我們留下了巨大的紅利窗口。因?yàn)槲覀冎蓝兑舻淖儸F(xiàn)能力很強(qiáng)，只是現(xiàn)在還沒有顯現(xiàn)出來而已。

現(xiàn)在整個平臺處于紅利期，流量很可觀，所以很多人都開始進(jìn)來布局了。

針對tiktok，我們跨境賣家，可以怎樣提前規(guī)劃布局？

1.付費(fèi)流量玩法：藍(lán)V認(rèn)證；

2.免費(fèi)流量玩法：自己運(yùn)營種草號、開直播；

3.廣告?zhèn)蚪鹜娣ǎ悍咒N、廣告、測評、以及后期的購物車；

大部分人，目前最希望做的，是第二種，免費(fèi)流量的玩法。自己運(yùn)營賬號，吸引粉絲，然后將流量導(dǎo)向自己的商城。

這個模式目前看，最大的問題是鏈條很長，tiktok是一個社交娛樂平臺，用戶看到視頻，產(chǎn)生興趣后，需要劃到主頁--記住介紹中的網(wǎng)址--退出tiktok--打開瀏覽器--輸入網(wǎng)址--找到商品--了解對比--下單支付，

或者是記住ins賬號--退出tiktok--登錄ins--搜索賬號添加--主頁跳轉(zhuǎn)商城--找到商品--了解對比--下單支付。

每一步轉(zhuǎn)化都會產(chǎn)生流失，最后的結(jié)果，是流量很大，但是當(dāng)即引流到商城的流量會很有限，雖然通過視頻展示，讓客戶那一刻產(chǎn)生的購買欲望很強(qiáng)烈，但是每增加一步步驟，就會增加客戶的流失。

如果有購物車，那就簡單了，直接可以跳轉(zhuǎn)商城，下單購買。所以大家對于購物車都很期待。導(dǎo)流獨(dú)立站的鏈條實(shí)在是太長了。

我個人覺得，雖然鏈條長、購物車還沒有來，但是這都不影響我們提前布局。內(nèi)容變現(xiàn)，tiktok比我們更在意，更希望早一點(diǎn)推行一個非常好的方式，因?yàn)槠脚_的價值是通過用戶體現(xiàn)的，如果對于創(chuàng)作者沒有激勵，平臺的內(nèi)容質(zhì)量將得不到保證，沒有好的內(nèi)容，用戶流失了，最大的痛苦還是tiktok自己。

別擔(dān)心，先干起來再說！