|Snapchat游戲營(yíng)銷一線操盤手新授:“新世代”手游用戶營(yíng)銷怎么玩

后疫情時(shí)代，全球數(shù)以萬計(jì)的人們只能居家避疫，游戲成為了大多數(shù)人唯一能滿足自己社交需求的娛樂手段。

因此，在這種大背景下，如何把自己的游戲讓更多人看見，就成為了游戲界的重中之重。

全球潮玩聚集地，年輕人的首選社交平臺(tái)——Snapchat

Snapchat成立于2011年，2017年在美國(guó)上市，作為全球超火熱的社交平臺(tái)，今年7月底已經(jīng)達(dá)到了2.93億的日活量，其中有1億以上的用戶來自北美，而歐洲、中東、亞洲等核心市場(chǎng)的用戶數(shù)量也在飛速增長(zhǎng)。

Snapchat有什么特點(diǎn)？

1、我們最開始一個(gè)功能，閱后即焚，當(dāng)然是為了保護(hù)用戶隱私，讓大家在分享時(shí)候沒有任何的壓力，也不用擔(dān)心你的圖片被截圖或者保存之類。

2、Snapchat非常注重相機(jī)的玩法，Snapchat將自己定義為相機(jī)公司，我們有非常龐大的AR技術(shù)，讓用戶在Snapchat有相機(jī)的互動(dòng)。

3、我們是親密朋友的社交，因此Snapchat也存在額外的潛在增量點(diǎn)，即社交的裂變。

Snapchat的成熟游戲社交營(yíng)銷解決方案

與傳統(tǒng)社交平臺(tái)不同的是，Snapchat有極高的滲透率，13—24歲的年輕世代群體數(shù)量比FACEBOOK等平臺(tái)還要多，美國(guó)超過90%的13—20歲的年輕人都在使用Snapchat，對(duì)于泛娛樂產(chǎn)品來說，人群定位非常精準(zhǔn)。

Snapchat作為一款社交app，對(duì)游戲行業(yè)存在天然的社交屬性，而這個(gè)屬性正是奠定社交裂變的存在。

如何幫助社交用戶觸達(dá)優(yōu)質(zhì)的玩家一直是Snapchat的使命，針對(duì)游戲客戶從前期預(yù)熱到中期發(fā)行，再到后期深度運(yùn)營(yíng)，Snapchat都有相應(yīng)的解決方案。

基于豎版沉浸式廣告，Snapchat盡可能讓用戶感受到廣告形式的優(yōu)越性，以及獨(dú)有的AR濾鏡廣告，可以幫助游戲客戶增強(qiáng)游戲體驗(yàn)，拉動(dòng)用戶對(duì)游戲的認(rèn)知，最終實(shí)現(xiàn)下載和激活。

也正是基于這些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，讓Snapchat與國(guó)內(nèi)的祖龍娛樂，莉莉絲游戲等達(dá)成合作，并且實(shí)現(xiàn)了非常可觀的轉(zhuǎn)化效果。

對(duì)于Snapchat的廣告形式來說，無論是Snap Ads，還是Story Ads，亦或者是能一次性展現(xiàn)多個(gè)道具的Collection ads，都有一個(gè)統(tǒng)一的特點(diǎn)，就是豎版沉浸式的視頻且伴隨著聲音。

尤其是獨(dú)特的濾鏡廣告，結(jié)合Snapchat的AR濾鏡，將用戶代入游戲體驗(yàn)里面，讓用戶對(duì)這個(gè)游戲有深度的參與感，從而拉動(dòng)用戶對(duì)這個(gè)游戲下載和激活。

Snapchat游戲爆紅創(chuàng)意深度解析

為什么在美國(guó)，Snapchat對(duì)年輕人的觸達(dá)率會(huì)高達(dá)90%呢？

因?yàn)镾napchat在視頻社交屬性部分，用戶可以不受廣告影響，沉浸在聊天的氛圍之中，而廣告部分的出現(xiàn)主要是在內(nèi)容消費(fèi)板塊之中。

具體來說，Snapchat的廣告形式主要有視頻類、相機(jī)類等5類，其中包括：

基礎(chǔ)的Snap Ads：一個(gè)時(shí)長(zhǎng)在3分鐘之內(nèi)可以全屏、豎屏，百分之百播放的廣告形式，通過沉浸式的體驗(yàn)達(dá)到很好的轉(zhuǎn)化效果。

Collection Ads：類似Snap Ads，但通過引導(dǎo)與人物點(diǎn)擊，能更好地起到轉(zhuǎn)化的效果。

Story Ads：Snapchat最新推出的廣告形式，用戶不僅可以配合上滑功能無縫引導(dǎo)，而且體量相當(dāng)于3-20個(gè)Snap Ads，廣告主可放置更長(zhǎng)的故事情節(jié)，帶給用戶更沉浸式的視覺體驗(yàn)。

對(duì)比Snap Ads與Story Ads，Snap Ads更適合新投入的廠商來做，因?yàn)闊o論是素材制作難度還是整體內(nèi)容，Snap Ads比Story Ads更簡(jiǎn)單一些，Story Ads則適用于對(duì)于廣告投放更成熟的游戲廠商。

品牌頻道：免費(fèi)的品牌專屬頁面，可以上傳品牌宣傳視頻及濾鏡，免費(fèi)獲取流量，增加用戶和品牌的互動(dòng)。

AR濾鏡廣告：顧名思義，通過Snapchat的核心產(chǎn)品功能AR濾鏡與廣告形式進(jìn)行結(jié)合，進(jìn)行全新的品牌營(yíng)銷模式，通過AR方式讓用戶沉浸于互動(dòng)，讓這種廣告方式也是Snap最獨(dú)特的廣告形式。

Snapchat如何實(shí)現(xiàn)AR產(chǎn)品和用戶的高效互動(dòng)

首先，提供品牌與用戶之間的對(duì)話，在固定地點(diǎn)的觸發(fā)可以激發(fā)用戶拍下相關(guān)內(nèi)容并與朋友進(jìn)行互動(dòng)，是整體性非常強(qiáng)的傳播形式。

其次，通過AR濾鏡打造一個(gè)沉浸式的站點(diǎn)，直接通過濾鏡達(dá)成行動(dòng)，讓動(dòng)作與濾鏡完美融合。

最后，濾鏡可以強(qiáng)化品牌用戶，通過逼真的方式，呈現(xiàn)一種宏觀氛圍。

Snapchat廣告的黃金法則

Andrew Luo分享了一套用于提高Snapchat用戶轉(zhuǎn)化率的獨(dú)家黃金法則：

1.將整體廣告時(shí)長(zhǎng)控制在6秒以內(nèi)，并在前2秒展現(xiàn)關(guān)鍵的品牌還有CPA信息。

2.突出游戲中某一個(gè)角色，方便用戶提高游戲的認(rèn)知度。

3.傳達(dá)簡(jiǎn)單清晰的信息

4.注重聲音的設(shè)計(jì)，因?yàn)橛脩魹g覽內(nèi)容的時(shí)候也會(huì)打開聲音直接進(jìn)入廣告，這就使得插入目的性極強(qiáng)的音效來增強(qiáng)廣告的效果顯得尤為重要。

深度剖析Snapchat出海營(yíng)銷，掌握游戲素材流量密碼

Snapchat有著極為詳細(xì)的游戲分類，通過用戶的行為習(xí)慣，將用戶分為非常多的標(biāo)簽種類，讓廣告投放到目標(biāo)人群非常精準(zhǔn)。

以Snap Ads為例，一般Banner圖上我們會(huì)去放LOGO以及特色游戲人物，熱門角色I(xiàn)P，然后再加上引導(dǎo)，這種形式也是目前在歐美地區(qū)中度游戲上用得非常多的。

第二個(gè)方向，是速度和風(fēng)格，配合BGM，體現(xiàn)獨(dú)特的游戲調(diào)性，讓用戶感受沉浸式的體驗(yàn)，輕松歡快，勾起他們下載欲望。

第三個(gè)，用戶視角選擇題，選擇題也是目前素材制作當(dāng)中非常常用的一種形式之一，因?yàn)檫x項(xiàng)能夠增強(qiáng)素材與受眾之間的互動(dòng)。

第四個(gè)，通常在素材當(dāng)中展示一些劇情類，讓廣告可以體現(xiàn)完整的故事情節(jié)。

第五個(gè)方向，呈現(xiàn)精彩游戲畫面，將比較精彩的部分專門摘出來，結(jié)合文案引導(dǎo)，增強(qiáng)用戶觀看瀏覽的欲望。

Story Ads的封面該如何選擇？

封面作為Story Ads的門面擔(dān)當(dāng)，只有配置得當(dāng)，才能更好地吸引用戶點(diǎn)擊，那么我們?cè)撊绾伟盐辗饷娴姆较蚰?？鄭?jīng)理提出了6個(gè)方向：

1、競(jìng)爭(zhēng)性，比如在文案中說，這是一款你玩了不會(huì)停下來的游戲，有點(diǎn)挑戰(zhàn)性的意味。

2、挑戰(zhàn)性，突出游戲中的榜單或者競(jìng)爭(zhēng)元素。

3、頂級(jí)詞匯的使用，比如說這是一款最浪漫游戲，最好玩的策略游戲，類似這樣一種頂級(jí)詞匯。

4、“標(biāo)題黨”，比如說文案中提醒用戶千萬不要在這個(gè)游戲里面觸碰行人，用戶會(huì)好奇我碰了會(huì)怎樣？

5、提問類，用疑問句形式呈現(xiàn)這個(gè)標(biāo)題，比如“達(dá)到第五級(jí)為什么這么難？”這種疑問句。

6、以用戶視角寫一些文案，比如“足球粉絲為之感到瘋狂的游戲”。

不同類型游戲的推廣特點(diǎn)

RPG游戲大部分以沉浸式劇情與互動(dòng)性體驗(yàn)展現(xiàn)游戲可玩性。另外，也會(huì)結(jié)合游戲內(nèi)一些UI設(shè)計(jì)，然后去跟用戶之間有一個(gè)交互。同時(shí)發(fā)現(xiàn)這種女性向RPG游戲以女性視角為主，注重文案和畫面一個(gè)搭配。

休閑游戲中，尤其是賽車類游戲中，用BGM營(yíng)造緊張氛圍，然后去展現(xiàn)游戲調(diào)性非常重要。

超休閑游戲同益智類游戲一樣，通過錄屏作為素材，展示游戲的UI設(shè)計(jì)，體現(xiàn)游戲的玩法，同時(shí)加上手指一個(gè)創(chuàng)意，讓用戶有一個(gè)沉浸式模擬體驗(yàn)。

超休閑游戲，讓人能看到這個(gè)界面就知道這個(gè)游戲怎么玩的，所以在素材當(dāng)中要體現(xiàn)這個(gè)游戲的簡(jiǎn)潔易玩性。

另外超休閑游戲有一個(gè)特點(diǎn)，有一些素材會(huì)以故意輸?shù)粲螒虻姆绞秸宫F(xiàn)，然后勾起用戶一個(gè)試玩的欲望，他們會(huì)覺得明明我覺得這個(gè)不難，我可以啊，他們會(huì)去下載這個(gè)游戲進(jìn)行試玩。