手游出海：借力Snapchat解鎖流量密碼

在后疫情時代的新常態(tài)下，人們有了更多的娛樂休閑時間，促使移動游戲的下載量和用戶支出持續(xù)上漲。相較于2019年Q4，2021 Q1全球移動游戲，下載量提升了30%，全球手游周支出達到17億美元，比疫情前提高40%，高速的增長也帶來了更多的競爭，如何做好手游海外發(fā)行是所有廠商共同關注的課題。

實際上目前出海的頭部公司，已經不拘泥于上線之后的單純買量。從前期美術與UI測試、第一波品牌線上線下預熱、預注冊推廣、正式上線沖量，到后期創(chuàng)意提升，再到營銷都十分重要。

另外在Facebook、Google流量之外，如何挖掘新興的優(yōu)勢渠道，賦能產品用戶增長，也是大家十分關心的話題。

披露信息顯示，Snapchat平臺在全球游戲應用IAP廣告渠道綜合排名穩(wěn)占前三；在休閑、中度、重度游戲中，實力處于領先位置，個別分類排名達到全球第一；根據AppsFlyer《廣告平臺綜合顯示報告（第十二版）》顯示，Snapchat進入非游戲應用實力榜前五，在西歐地區(qū)iOS端社交應用榜單排名第一；IAP指數保持全球第四、iOS端社交應用榜單第一，安卓端電商應用和社交榜單均排名第三。

據海外媒體調研，Snapchat 用戶比普通游戲玩家更容易成為手游玩家，80%的Snapchat用戶是手游玩家，他們每周至少一次在手機上玩游戲，而普通游戲玩家只有70%是手游玩家。

同時，Snapchatter的用戶有超過一倍的可能為了和朋友有共同話題更可能去玩游戲， 82%的用戶表示，如果他們的朋友玩手游，他們也會一起參與。

Snapchat：2.93 億DAU

每人日均打開應用30次

Snapchat作為全球主流社交媒體應用之一，增長勢頭十分強勁。

根據2021 年 Q2 財報數據，Snapchat的 DAU 已達到2.93 億，較上一年度增長23%其中，對休閑和移動游戲感興趣的用戶就高達1.6億；且其Q2季度收入超過了之前的高點，達到9.82億美元，已然成為出海廣告投放不得不關注的價值洼地。

（圖1）Snapchat用戶的年齡占比（來源：Statista）

同時，Snapchat獨特的用戶資源—正在成為移動應用市場消費主力軍的年輕群體，也是助力開發(fā)者拓展海外市場的一大關鍵。自2016年以來，Snapchat一直是美國青少年最喜愛的社交媒體之一，截至2020年第三季度，35歲以下的年輕用戶占Snapchat用戶總體的78%，其中15至25歲的青少年占整體用戶的48%。值得注意的是，美國市場Z世代的購買力已經達到440億美元。

Snapchat用戶與移動應用市場消費者的高度重合為生產商實現精準投放打造基礎，也為游戲賽道引流實現高增長提供了新的方法。