幽靈網(wǎng)絡(luò)--Snapchat是怎么誕生的？

最近因?yàn)樽冃詣e濾鏡，Snapchat在國(guó)內(nèi)又火了把，最高沖到國(guó)內(nèi)免費(fèi)總榜第三。

作為一個(gè)要VPN使用的軟件，確實(shí)不易。在過(guò)去5年中,無(wú)數(shù)項(xiàng)目想講中國(guó)Snapchat的故事，最終都以失敗告終。

在社交產(chǎn)品過(guò)去的20年中,最重要的產(chǎn)品有2個(gè)。一個(gè)是Facebook，另一個(gè)則是Snapchat。此文介紹了Snapchat誕生過(guò)程中，真實(shí)，鮮為人知的故事。

1.名門之后

Evan Spiegel于1990年6月4th出生在洛杉磯Santa Monica海邊一戶富裕家庭。媽媽Melissa Thomas畢業(yè)于哈佛法學(xué)院，爸爸John Spiegel更厲害，先后畢業(yè)于Stanford和Yale法學(xué)院，并在知名律所Munger，Tolles&Olson擔(dān)任合伙人。對(duì)，這律所正是知名投資人查理芒格創(chuàng)辦的，客戶包括華納兄弟和Google創(chuàng)始人Sergey Brin。

從幼兒園到高中，Evan都在洛杉磯的私立精英名校----Crossroads度過(guò)。

Crossroads由Stanford畢業(yè)生創(chuàng)立，學(xué)校名字取材于著名詩(shī)"The Road not taken".

"Two roads diverged in a yellow wood,and I,

I took the one less traveled by,

And that has made all the difference"

不少好萊塢明星的子女都曾就讀于Crossroads，也不乏很多日后的科技界的大咖。比如Tinder的創(chuàng)始人Sean Rad，就和Evan Speigel互相認(rèn)識(shí)。（Whisper創(chuàng)始人也來(lái)自這兒，但現(xiàn)在基本涼了）

Evan的高中CrossRoads School

Evan在學(xué)校時(shí)，幫校報(bào)Crossfire寫文章，之后甚至幫校報(bào)拉本地贊助，大客戶包括紅牛。在過(guò)程中，Evan積累了大量的人氣和開好一個(gè)party的經(jīng)驗(yàn)。很快，隨著Evan開始在老爸500萬(wàn)美金的豪宅中定期舉辦party，他成了當(dāng)?shù)氐拿餍恰?/p>

2.三兄弟

2008年秋季，Evan不出意外地進(jìn)入了Stanford學(xué)習(xí)。在Stanford，Evan被和來(lái)自南卡富裕家庭的Reggie分在了新生“專用”宿舍---Doner。

Evan和Reggie很快就成了死黨，其副作用是，Doner很快成了遠(yuǎn)近聞名的party圣地。（嚴(yán)格來(lái)講，Palo Alto一年的晴天和適宜的溫度也貢獻(xiàn)良多）很快，像很多創(chuàng)業(yè)故事一樣，Evan和Reggie一起rush著名兄弟會(huì)Kappa Sigma，并被成功錄取。Evan更因?yàn)槠渥吭降膒arty能力，當(dāng)上了Kappa Sigma的Social Chair。

還有個(gè)重要原因，Evan可以從紅牛獲得大量免費(fèi)贊助飲料（得益于高中時(shí)經(jīng)歷),

在米國(guó),兄弟會(huì)曾誕生過(guò)很多著名企業(yè)比如Mark Zukerberg（Aepi兄弟會(huì)）instagram創(chuàng)始人Kevin Systrom（Sigma Nu兄弟會(huì)）以及近年Robinhood的創(chuàng)始人。。。此處省略1000字。BTW，2019是Kappa Sigma150年周年=D

注:兄弟會(huì)是一種學(xué)生組織，一般用1-3個(gè)希臘字母來(lái)表示。

個(gè)人方面，經(jīng)過(guò)考慮，Evan Spiegel確定了要學(xué)習(xí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，因?yàn)樗肓私馍钪惺挛镞\(yùn)作的機(jī)制，并將其改造的更美更酷，甚至創(chuàng)造全新的東西。Crossroad的經(jīng)歷更是令他堅(jiān)定了這點(diǎn)，恩，人文與科技的交叉路，喬布斯的名言。

“I'm not going to work for someone else”是當(dāng)時(shí)Evan在學(xué)校的名言，他也是的確這么做的。在斯坦佛或常青藤名校，盡管大家都優(yōu)秀異常，只不過(guò)他們優(yōu)秀的方式都無(wú)聊的一致，就和現(xiàn)在的硅谷一樣。

“Most Bright sheep are only unique in their own mind”

但Evan不一樣，他只選自己喜歡的課，也不關(guān)心GPA，意味著他會(huì)按自己喜好優(yōu)化時(shí)間分配而非為更高的GPA。他也不關(guān)心簡(jiǎn)歷，所以沒(méi)申請(qǐng)大公司的intern職位。

與此同時(shí)，Evan和兄弟會(huì)認(rèn)識(shí)的另一位叫Bobby Murphy的兄弟一起做一個(gè)教育project---給高中生做SAT和其他大學(xué)申請(qǐng)知識(shí)的培訓(xùn)。正如你可能猜到的那樣，Bobby就是那個(gè)程序員。Bobby出生于1988年，是菲律賓移民的后裔，他不太說(shuō)話，當(dāng)時(shí)被周圍的Stanford同學(xué)取外號(hào)叫“佛”。他和Evan Spiegel看上去并不是一類人，他和Evan合作了幾個(gè)項(xiàng)目最終都無(wú)疾而終，直到。。。

3.百萬(wàn)美元idea

因?yàn)榻M織了太多party，而且每次party都把校園鬧個(gè)底朝天，最終Stanford懲戒Kappa Sigma搬出了自己的兄弟會(huì)住宿，而作為“罪魁禍?zhǔn)住钡腅van和Reggie被逐出了Kappa Sigma。福無(wú)雙至，禍不單行。Evan的教育項(xiàng)目也涼了，同時(shí)，約會(huì)一年半的女友也以要去讀醫(yī)學(xué)院為由甩了Evan，因?yàn)槠洹安粍?wù)正業(yè)”，除了party,似乎其他都不行。

在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)看,Evan像極了年輕6歲，西海岸版本的扎克伯格。年輕，充滿才華，出身優(yōu)越，進(jìn)入名校，被學(xué)校主流排擠，現(xiàn)在，他只是需要那個(gè)idea。

前文說(shuō)了Reggie和Evan一進(jìn)學(xué)校就成了好朋友，原因就是他們都不太合群。在Stanford,盡管大家看起來(lái)都很laidback，但實(shí)際上也都為完美GPA/志愿活動(dòng)/科技金融巨頭實(shí)習(xí)而費(fèi)力著。而來(lái)自美國(guó)南卡的Reggie在學(xué)習(xí)之余更愿意和Evan在住宿的common room喝啤酒偶爾抽dama討論著世界時(shí)代和很多topic。

有一天，在準(zhǔn)備組織周末party的時(shí)候，Reggie隨口發(fā)散了自我

“如果我能發(fā)送會(huì)消失的照片該多好啊”隨后，Reggie自己深入了沉思，他被自己的idea迷住了。深思了一會(huì)兒，Reggie強(qiáng)壓住自己的興奮，他要立即找到那個(gè)魔術(shù)師---Evan，討論這個(gè)idea。

Evan聽完,興奮大喊"This is a million-dollar idea!"

他們討論著閱后即焚的好處，明星再也不用擔(dān)心自己的裸照曝光，朋友之間也可以發(fā)送更親密的照片etc（此處省略800字）

現(xiàn)在，只差一個(gè)程序員。

在向幾個(gè)CS專業(yè)的校友發(fā)出邀請(qǐng)都失敗后，Evan終于找到了老搭檔----Bobby。Bobby雖然對(duì)Evan之前的proeject有些失望，但更多的還是相信。因?yàn)椋芨杏X，Evan是獨(dú)特的。聰明，天賦，良好背景這在頂級(jí)名校Stanford都不罕見，但獨(dú)特，很少見。于是，程序員也到位了。

照片從左至右分別是Reggie,Bobby,Evan

4.幽靈誕生

為了盡快上線，Bobby開始了每天18小時(shí)的編程，幾天后，網(wǎng)站上線，用戶可以選擇照片消失的時(shí)間（10/15/30s）最開始，他們將它命名為Picaboo。很快，Evan意識(shí)到，Picaboo在移動(dòng)端會(huì)更有用，于是很快他們趕在Final前分布了移動(dòng)版。

Evan在當(dāng)時(shí)用Flurry的一款數(shù)據(jù)軟件監(jiān)控產(chǎn)品數(shù)據(jù)，可發(fā)布幾天，除了兄弟會(huì)的好友，基本沒(méi)人用。

Evan當(dāng)時(shí)在Stanford上一門叫“設(shè)計(jì)與商業(yè)要素”的課，在最后一節(jié)課，學(xué)生會(huì)被要求在班級(jí)/VC面前做final presentation。Evan展示了Picaboo。

結(jié)果，反應(yīng)很負(fù)面。“誰(shuí)會(huì)用這玩意？”用來(lái)發(fā)裸照的App哈哈哈”

。。。

如果對(duì)Stanford的歷史熟悉，這畫面似曾相識(shí)。1962年，斯坦福商學(xué)院的一位學(xué)生叫Phil Knight在Final presentation的主題是“日本運(yùn)動(dòng)鞋會(huì)對(duì)德國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋造成類似日本車對(duì)德國(guó)車造成的沖擊嗎”當(dāng)時(shí)課上的同學(xué)覺得純屬無(wú)稽之談，甚至他們都懶得問(wèn)一個(gè)問(wèn)題。幸虧Phil堅(jiān)持了下去，今天才有了Nike。

當(dāng)然并不是說(shuō)當(dāng)年的VC沒(méi)有眼光，因?yàn)镻icaboo并非那種可以看到路徑的成功（實(shí)際上社交上很多project都不是）如果當(dāng)時(shí)VC想投社交，高Evan幾級(jí)的Kevin做的,一個(gè)叫instagram的app,才是更好的target。

為了不讓伙伴們灰心，Evan回去后，告訴Bobby和Reggie,他們的想法大受歡迎，繼續(xù)努力。對(duì)抗主流思想會(huì)有很多困難，Evan是有預(yù)期的。

5.“Sexy and i know it”

2011年夏天，3哥們搬入了Evan爸爸在LA海邊的豪宅，繼續(xù)著這個(gè)項(xiàng)目。

Reggie的魔力還在繼續(xù)，他想出了小幽靈的標(biāo)志象征閱后即焚。Evan則在研究了當(dāng)時(shí)app store的前100名app后，選定了黃白配色----因?yàn)闆](méi)有其他app用這種配色，Evan想要原創(chuàng)，獨(dú)特。Picaboo雖然只有百來(lái)用戶，但用戶忠誠(chéng)度超高，7日留存超過(guò)60%。2011年8月，他們收到了律師函Picaboo原來(lái)已經(jīng)被其他商戶注冊(cè)了，于是Evan將其改名為Snapchat。（同時(shí)，因?yàn)镽eggie迷戀party過(guò)多，并和Evan在股份上爭(zhēng)執(zhí)，最終離開了項(xiàng)目）

2011年11月，Snapchat Dau達(dá)到1000。Evan估算著如果app dau達(dá)到10000就會(huì)有VC愿意注資?？伤囘^(guò)所有辦法，辦party去課上宣傳，但并沒(méi)有一個(gè)真正奏效。

某一天,Evan在打開Flurry查看數(shù)據(jù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)洛杉磯的orange county用戶，使用數(shù)據(jù)在上午8點(diǎn)和下午3點(diǎn)之間劇增。調(diào)查了下，原來(lái)是Evan的表弟在家庭聚會(huì)知道了snapchat后，在學(xué)校分發(fā)的iPad上下載并使用Snapchat拍老師的課件/一些作業(yè)截圖。很快，因?yàn)閍pp打開就是相機(jī)，Snapchat風(fēng)靡了學(xué)校。（在這些iPad上，F(xiàn)acebook是被墻的）

于是，Snapchat就這樣，從一堆LA高中生火了起來(lái)。洛杉磯就成了最早的Ghost Town。

1個(gè)月后，圣誕節(jié)，孩子們買了最新的iPhone，下載了Snapchat，進(jìn)一步刺激了用戶數(shù)量的暴增。2個(gè)月后Snapchat DAU從2000增長(zhǎng)到了20000。

隨著公司的增長(zhǎng)，服務(wù)器支出超出想象，Evan開始尋求融資。

曾有家庭密友想介紹Evan給Twitter和Google.Evan因?yàn)榕耰dea被抄襲，拒絕了引薦。（這個(gè)時(shí)期,Snapchat還只在還小范圍流行,科技巨頭一無(wú)所知）

Evan見了紅杉資本,Benchmark等一線基金,都被委婉拒絕。

Chris Sacca，Uber和Twitter的最早投資人，甚至回絕了見面。

3月，LightSpeed資本的合伙人Barry Eggers在偶然看到女兒玩Snapchat時(shí)好奇問(wèn)了下。瞬間被震到，女兒一天打開Snapchat30次，而且周邊的同學(xué)都在用。Barry于是拜托公司另一位合伙人Jeremy Liew去調(diào)查Snapchat。

經(jīng)過(guò)曲折經(jīng)歷，（Evan已經(jīng)注銷了他的FB),Liew終于找到了Evan，盡管對(duì)Snapchat存疑，但看到后臺(tái)驚人的用戶忠誠(chéng)度和留存，最終Liew決定反直覺，向Evan提供48.5萬(wàn)美金的投資，同時(shí)Barry女兒的中學(xué)也投了1.5萬(wàn)美金。

于是，Snapchat和很多年前哈佛的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目Facebook一樣,拿著50萬(wàn)美元天使投資開始了征程。

Jeremy Liew回憶當(dāng)時(shí)投資時(shí)說(shuō)道，來(lái)自LA的Evan和其他硅谷創(chuàng)業(yè)者不太一樣，他對(duì)用戶心理了解深刻并且屬于了解普通人的心理。

“Consumer technology has become popular culture,you really need to understand popular culture to be able to have an insight about it。I think silicon valley is such an isolated bubble，our reality is not the reality of a normal American in normal America?！?/p>

興奮又緊張的Evan不斷刷著自己的富國(guó)（Wells Fargo）銀行賬戶，在50萬(wàn)美金到賬的當(dāng)天，Evan提出了休學(xué)申請(qǐng)（盡管只差幾學(xué)分畢業(yè))。他回到了LA，在Santa Monica海邊租了棟小房子，正式開始。

有人也許問(wèn)：為什么回LA呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，LA是世界文化之都。洛杉磯人既創(chuàng)立了LOL（英雄聯(lián)盟），Tinder，Uber，MySpace，Snapchat。也間接影響了Steve Jobs（Pixar）以及后來(lái)的iPhone。歌星影星就不計(jì)其數(shù)了（Maroon5就是LA本地樂(lè)隊(duì)）。

同時(shí)，LA也足夠多元化，當(dāng)你在SF灣區(qū),90%的情況你遇到的都是科技o(jì)r服務(wù)科技行業(yè)的從業(yè)人士,人們得想法令人恐怖的單一。Evan想讓Snapchat在人文氣息濃厚的LA慢慢培育，充滿藝術(shù)氣息，并某種程度對(duì)抗硅谷無(wú)止境對(duì)增長(zhǎng)的渴求（點(diǎn)贊數(shù)，評(píng)論數(shù)，用戶數(shù)據(jù)etc）。

Snapchat的出現(xiàn)恰到好處的填補(bǔ)了短信和Messaging的無(wú)聊化。

青少年需要新的表達(dá)方式，但普通的messaging變得無(wú)聊。本質(zhì)上，你接到爺爺奶奶發(fā)的短信和你接到crush發(fā)的短信幾率一樣大。另一點(diǎn)，F(xiàn)acebook賦予青少年的初始新鮮感隨著父母，更多人的加入變得無(wú)趣，自己在各種社交網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期塑造的形象也反成了負(fù)擔(dān)，點(diǎn)贊數(shù)，評(píng)論數(shù)以及誰(shuí)點(diǎn)贊形成了無(wú)形的壓力（對(duì)于微信來(lái)講則是工作人群及其他屬性的聯(lián)系人加入）

以及Snapchat的其他10個(gè)不同點(diǎn)。。。

6.Gangman Style

2012年，你小賣部哥在非洲做志愿者，有次無(wú)意在當(dāng)?shù)刭?gòu)物中心逛，一個(gè)電視上到某韓國(guó)中年大叔很high的跳著舞，歌詞簡(jiǎn)單，節(jié)奏上腦?；氐矫讎?guó)后，發(fā)現(xiàn)這首叫Gangman Style的歌已經(jīng)火瘋了。流行文化的傳播因?yàn)橹悄苁謾C(jī)，徹底改變。爆款的產(chǎn)生，傳播介質(zhì)，生命周期，影響范圍再也不一樣了。

在太平洋另一端的美國(guó)，Benchmark資本剛從FB收購(gòu)Instagram大賺特賺，很快又找到了新目標(biāo)。憑借Instagram案子，積累的對(duì)照片領(lǐng)域的理解，盡管Benchmark放棄了Snapchat的天使輪,但由住在LA的合伙人Mitch Lasky在2012年底領(lǐng)投了Snapchat的A輪1350萬(wàn)美金估值7000萬(wàn)美金。

2012年中，Snapchat用戶每天發(fā)送2000萬(wàn)張照片平均每秒231張照片作為對(duì)比instagram當(dāng)時(shí)每秒處理25張照片

Snapchat一周年生日Party

2012年10月29日安卓版姍姍來(lái)遲

2012年底Facebook啟動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)app Poke

2013年2月Snapchat每天處理6000萬(wàn)張照片700張/秒

2013年9月每天處理3.5億張照片4000張/秒

2013年10-11月發(fā)布story拒絕FB 30億美金收入每天處理4億張找平4500張/秒

Snapchat App商店排名

2014年5月Facebook把Snapchat克隆Poke下架

。。。

2017年,Evan取代小扎成為最年輕的實(shí)際billionaire（以市值而非估值計(jì)算）

2005年,灣區(qū)出生的Steve Jobs在Stanford留下了史上最著名的一段畢業(yè)演講.

10年后，2015年，LA出生的Evan Spiegel在USC Marshall商學(xué)院做了同樣精彩的演講。并不知道Evan是有意無(wú)意，但Jobs確實(shí)是Evan最崇拜的人）

”我們經(jīng)常做各種蠢事來(lái)避免自己與主流不同。爭(zhēng)取一致性這件事發(fā)生的太自然，以至于我們忘了它的影響之大，人類想被同類認(rèn)可，我們想成為小組的一部分。這幾乎成了我們的生物本能。怎么避免盲從一致性呢？

1.只需要小組中1個(gè)不同的聲音

2.給小組成員創(chuàng)造私下交流的機(jī)會(huì)。

“Democracy wasn’t designed to promote popular thought.It was architected to protect dissent.For,as President Kennedy said,“Conformity is the jailer of freedom and the enemy of growth.”

當(dāng)我們拒絕出售Snapchat時(shí)，有很多人說(shuō)我們“驕傲自大”“瘋了”“養(yǎng)尊處優(yōu)一代“之類的。這些詞在成長(zhǎng)過(guò)程，我已經(jīng)聽過(guò)無(wú)數(shù)遍，被用來(lái)形容”千禧一代”。The“Me"Generation。確實(shí)，我們確實(shí)比前輩年代要求更多的自主權(quán),因?yàn)樽鳛楝F(xiàn)今的世界一份子，我們有責(zé)任把他變得更好?！?/p>

隨著最近Facebook宣布在所有產(chǎn)品上(Ins,WhatsApp etc)從feed廣告轉(zhuǎn)型story的廣告，當(dāng)年Snap第二個(gè)核心功能story也因此成為了世界標(biāo)配。正如很多年前Steve Jobs為mac設(shè)計(jì)了美麗的字體，后來(lái)被微軟學(xué)區(qū)，借Windows推向了世界。

最后引用一位硅谷知名企業(yè)家的話做結(jié)束。

”很多專家/學(xué)者曾說(shuō)，普通人永遠(yuǎn)不需要人手一臺(tái)電腦；Facebook只不過(guò)是大學(xué)版本的月老網(wǎng)站；Snapchat只是發(fā)裸照的工具而已。結(jié)果，他們都錯(cuò)了”

2015年Evan USC演講全文

http://time.com/collection-post/3881609/snapchat-evan-spiegel-graduation-speech/

Notes:

1.盡管被踢出，Snapchat idea的提出人Reggie最終在2013年獲得了1.57億美金的補(bǔ)償巧合的是,他用的律師團(tuán)隊(duì)正是當(dāng)時(shí)代理Facebook聯(lián)合創(chuàng)始人訴訟的

2.Snapchat內(nèi)部對(duì)安卓team很不重視，直接導(dǎo)致安卓端體驗(yàn)差以及增長(zhǎng)乏力（國(guó)際新興國(guó)家用戶基本都是安卓用戶），但在歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)，Snapchat的市場(chǎng)占有率其實(shí)在一直上升。最近Snap公布的數(shù)據(jù),90%的15-24%北美青少年使用Snapchat。Snap股價(jià)是另一回事了.

3.經(jīng)過(guò)1年的討論,Snapchat Stories功能誕生于2013年10月。

點(diǎn)開Stories，你會(huì)看到朋友1天發(fā)生的事情，以自然時(shí)間順序形成的slideshow展示。（feed流產(chǎn)品的時(shí)間順序基本都是逆時(shí)的，即當(dāng)你查看時(shí)，時(shí)間越近的越優(yōu)先展示）Story有段時(shí)間可以讓你看到世界各地

4.實(shí)際上Snapchat的故事與Facebook有太多的巧合很有意思

5.2011年在Snapchat還沒(méi)拿到投資時(shí)，Bobby曾在舊金山一家叫Revel的Startup做后端。做為前幾十號(hào)員工,偶爾,Revel的CEO或技術(shù)VP從Bobby身邊經(jīng)過(guò)，會(huì)看到Bobby正在寫Snapchat的代碼，便呵斥他focus本分工作lol（竟然沒(méi)被開除。。。）

6.盡管說(shuō)了Evan這么多優(yōu)點(diǎn)，但目前的Evan仍有待證明他的商業(yè)能力，首先，在公司內(nèi)部不太重視工程師的習(xí)慣要改，而且基本不依賴產(chǎn)品數(shù)據(jù)的也可以中和下,這樣Snap的股價(jià)說(shuō)不定還有救。

7.豎屏浸入播放這種產(chǎn)品形式就是Snapchat最開始使用并普及的，早期有少數(shù)小明星開始把玩，其中有位叫DJ Khaled，他基本會(huì)24/7記錄他的生活，隨著Snapchat的普及，他名聲一飛沖天。當(dāng)然，那個(gè)時(shí)候他并不知道，幾年后，Vlog這種形式會(huì)在大洋彼岸的中國(guó)形成新風(fēng)口。

8.FB的小扎在發(fā)布Snapchat克隆前曾找過(guò)Evan和Bobby，想收購(gòu)Snapchat但同時(shí)給了個(gè)大棒(展示了poke）的原型,意思是:我們很快能摧毀Snapchat。Evan看到之后大怒，等小扎走后立刻給當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)每人買了本孫子兵法，準(zhǔn)備好與FB一戰(zhàn)。

實(shí)際上，早期Evan將Mark視作榜樣，只是對(duì)社交的理解和Mark很不一樣。經(jīng)歷此事后，Evan徹底被Mark的行為激怒，從此分道揚(yáng)鑣。

9.和很多硅谷公司不同，Snap很多從事產(chǎn)品idea的是來(lái)自Hollywood或皮克斯這種泛影視行業(yè)的。(感謝Snap L老鐵)