實現(xiàn)2.5倍投資回報，品牌如何利用Snapchat拓展電商業(yè)務

Snapchat平臺擁有獨特的年輕受眾和豐富的廣告產(chǎn)品，品牌如何利用這些優(yōu)勢在平臺上拓展其電子商務業(yè)務呢？這里有三個成功案例，希望能為你帶來靈感。

01

Newchic

電子商務零售商Newchic使用圖片的Snap Ads來定位最活躍的受眾，比計劃提前兩周實現(xiàn)2.5倍ROI。

2019年9月總安裝量的40%由Snapchat帶來

與其他平臺相比，每次安裝成本低30%

品牌故事

Newchic是一個在線時尚購物場所，提供各類時尚產(chǎn)品，旨在為全球受眾打造一站式在線購物天堂。自2014年成立起，Newchic已贏得了歐洲、美洲、中東和東南亞客戶的認可和信任。Newchic與Snapchat合作，希望通過移動廣告吸引中東的購物群體來推動應用安裝。

解決方案：圖片廣告

為了在廣告支出上實現(xiàn)2.5倍的投資回報率，Newchic使用了圖片的Snap Ads來推動應用安裝。Newchic使用創(chuàng)意素材來展示他們最受歡迎的產(chǎn)品，并使所有廣告的文案、顏色和樣式保持一致。

Newchic還利用Snapchat基于目標的出價來提高應用安裝量?；谀繕说某鰞r幫助Newchic吸引最有可能與他們的廣告互動并下載其應用的Snapchatters觀看其廣告。

廣告成效

通過在Snapchat上投放廣告，Newchic的每次安裝成本比其他平臺降低了30％。與通過其他渠道獲得的客戶相比，從Snapchat獲得的客戶，每個新客戶的成本降低了10％。從第四季度開始到結(jié)束，這項campaign 為Newchic帶來2.5倍的投資回報，幾乎比預計的提前了三周。

“ Snapchat以創(chuàng)新的社交理念吸引了大批忠實用戶。高質(zhì)量和獨有的用戶為廣告客戶創(chuàng)造了一片藍海?！?/span>

——NewChic營銷主管Miko Su

02

Pura Vida

銷售手工手鏈的Pura Vida通過Snap Ads和Story Ads推動高效的限時搶購。

廣告支出回報率比常規(guī)廣告系列高108%

每次購買成本比常規(guī)廣告系列低53%

每次向上滑動費用比常規(guī)廣告系列低64%

品牌故事

Pura Vida非常重視吸引年輕受眾，而Snapchat是一個能成功接觸到Z世代的付費媒體渠道。為了在過去成功的基礎(chǔ)上更進一步，Pura Vida與Snapchat合作，推廣他們的“5美元親朋好友”特賣。

解決方案

為了最大限度地提高投資回報率，Pura Vida優(yōu)先考慮了其效果最好的受眾群體（“ Lookalikes”和“ Women 13+”），這些用戶同時收到了包含產(chǎn)品和生活方式圖像的 Snap Ads和Story Ads。此外，Pura Vida還在靜態(tài)和視頻資源中使用了Snapchat創(chuàng)意工具，打造平臺專屬的創(chuàng)意。

Snap Ads可用于用戶觸達，與Story Ads相比，它使CPM效率提高了22%。Story Ads可以最大程度地提高廣告系列的參與度，使互動頻率提高40%，CPA降低28%。與常規(guī)的廣告系列相比，這些產(chǎn)品共同推動了一個成功的促銷campaign所需的覆蓋面、參與度和轉(zhuǎn)化率。

03

TRUFF

辣醬品牌TRUFF在Snapchat上實現(xiàn)了巨大的投資回報。

與其他平臺相比，Snapchat的CPM低161.54%

與其他平臺相比，每頁瀏覽成本的降低71.24%

與其他平臺相比，每次購買成本降低30.52%

與其他平臺相比，廣告支出回報率增長34.67%

品牌故事

TRUFF是一個豪華辣醬品牌，其靈感來自于松露中獨特而令人陶醉的風味，在推出時迅速獲得了病毒式傳播，并贏得了美食家、有影響力的人物和名人的忠實擁護。TRUFF在Snapchat上的主要目標是盈利新客戶，并與那些日常和親朋好友聯(lián)系的Snapchatter互動。 

解決方案：Video Ads和Story Ads

通過使用iPhone捕獲的視頻廣告素材，TRUFF能夠使用Snap Publisher快速啟動廣告。TRUFF 通過使用一系列Video Ads 和Story Ads來展示日常情況下使用的美味辣醬，發(fā)現(xiàn)原始視頻廣告在尋找新的潛在客戶時能產(chǎn)生很好的共鳴，并且更精美的內(nèi)容對于再營銷效果最佳。為了確保與業(yè)務最匹配的Snapchatters能夠觀看他們的廣告，TRUFF采用了基于目標的出價并對促進線上購買進行了優(yōu)化。使用目標成本出價策略，TRUFF可以在測試不同的廣告素材時維持特定的每次轉(zhuǎn)化費用。一旦他們確定了最能引起受眾共鳴的廣告創(chuàng)意，TRUFF便擴大廣告系列的規(guī)模，并轉(zhuǎn)向自動出價策略。自動出價策略能基于預算和目標受眾，獲取最多的目標操作。 

廣告成效

TRUFF成功地將Video Ads和Story Ads結(jié)合在一起，并利用Ads Manager中基于目標的出價，以比其他平臺低得多的價格獲得了新客戶。與其他平臺相比，TRUFF的單次展示成本下降了162%，每頁瀏覽成本下降了71.24%，每次購買成本下降了30.52%?？偟膩碚f，TRUFF的ROAS比其他平臺高了34.67%。

“目前為止，我們對Snapchat廣告所取得的成果感到非常滿意，并計劃將更多預算投入到Snap渠道中。” 

——TRUFF收購主管Blake Driver