Snapchat：如何在假期旺季增加銷售額

去年，《網(wǎng)絡(luò)周》創(chuàng)下了創(chuàng)紀(jì)錄的銷售記錄，消費(fèi)者在感恩節(jié)和黑色星期五期間的消費(fèi)額接近100億美元，而在“網(wǎng)絡(luò)星期一”的消費(fèi)額則高達(dá)79億美元，這是美國(guó)歷史上電子商務(wù)銷售額最高的一天。更令人印象深刻的是，其中一半以上的錢都花在了移動(dòng)設(shè)備上。

今年，《網(wǎng)絡(luò)周刊》預(yù)計(jì)將產(chǎn)生290億美元的收入，不用說(shuō)，移動(dòng)廣告將成為您整體營(yíng)銷策略的關(guān)鍵部分。但是在手機(jī)上花錢的人是誰(shuí)，為什么重要呢？讓我們看一下移動(dòng)第一代的購(gòu)買力：千禧一代和Z世代。

了解千禧一代和Z世代的消費(fèi)影響

千禧一代代表了美國(guó)歷史上最大的一代，并有望在未來(lái)十年推動(dòng)支出增長(zhǎng)增長(zhǎng)的一半以上。這并不奇怪，因?yàn)榍ъ淮詻_動(dòng)的消費(fèi)習(xí)慣而聞名，尤其是與前幾代人相比。

Z世代在假期期間也起著重要作用，對(duì)家庭消費(fèi)產(chǎn)生巨大影響。根據(jù)Cassandra Research的研究，Z世代中有87％的人說(shuō)他們對(duì)家庭的購(gòu)買決定有影響力，而92％的父母同意。

千禧一代和Z世代加起來(lái)?yè)碛谐^(guò)1萬(wàn)億美元的直接消費(fèi)能力。這為營(yíng)銷人員提供了引人入勝的商機(jī)，尤其是考慮到本假期在哪里花費(fèi)廣告費(fèi)用時(shí)。

在Snapchat上與千禧一代和Z世代一起推動(dòng)銷售

Snapchatters不僅在假期里活躍起來(lái)，可以記錄回憶，與朋友聯(lián)系并使用Snapchat相機(jī)玩樂(lè)，他們還準(zhǔn)備花錢。實(shí)際上，超過(guò)半數(shù)的Z世代Snapchat員工計(jì)劃在黑色星期五和星期一花費(fèi)250美元或更多。

Snapchat為品牌提供了機(jī)會(huì)向獨(dú)特的受眾群體宣傳產(chǎn)品和節(jié)日促銷活動(dòng)，從而有能力采取全屏可購(gòu)買廣告來(lái)采取行動(dòng)。

制作第一個(gè)廣告活動(dòng)的最簡(jiǎn)單方法是通過(guò)Instant Create，這是Snapchat的自助購(gòu)買流程，可讓您在數(shù)分鐘內(nèi)創(chuàng)建一個(gè)快照廣告。一個(gè)管理單元的廣告是一個(gè)單一的圖像或視頻，讓你的聽眾向上輕掃，并立即采取行動(dòng)-比如訪問(wèn)你的網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買。

Snapchat還提供了Advanced Create，可讓您創(chuàng)建具有更高級(jí)定位和出價(jià)類型的多個(gè)廣告集。通過(guò)Advanced Create，您可以構(gòu)建Collection Ads來(lái)展示一系列產(chǎn)品，并為Snapchat提供者一種可輕便，無(wú)摩擦的購(gòu)物方式，以及Story Ads可以通過(guò)一系列Snap Ads傳達(dá)品牌信息。

此外，您可以實(shí)施Snap Pixel來(lái)幫助跟蹤事件并建立Snapchatter的受眾群體以重新參與并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買者。

上個(gè)假期季節(jié)，專門從事談話開始服裝的服裝公司RSVLTS和全方位服務(wù)的數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)JUICE與Snapchat合作，在假期季節(jié)吸引了新的受眾群體并推動(dòng)了銷售。通過(guò)實(shí)施Snap Pixel，RSVLTS能夠利用針對(duì)以前訪問(wèn)過(guò)其網(wǎng)站的Snapchat用戶的Snap Ads，在感恩節(jié)，黑色星期五和星期一前后進(jìn)行假日促銷。結(jié)果超出了RSVLTS的預(yù)期，與廣告系列的任何其他營(yíng)銷渠道相比，其廣告支出回報(bào)率均大幅提高。

Snapchat使用者在黑色星期五開始假日購(gòu)物的可能性增加了64％，而通過(guò)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行購(gòu)物的可能性則增加了20％。移動(dòng)電子商務(wù)預(yù)計(jì)將推動(dòng)美國(guó)電子商務(wù)銷售額的幾乎一半，Snapchat在這里可以幫助您實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。注冊(cè)一個(gè)企業(yè)帳戶并立即創(chuàng)建您的假日廣告！

資料來(lái)源：

1 Adobe，Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)絡(luò)星期一的在線銷售記錄達(dá)到79億美元，2018年11月

2 BigCommerce，《網(wǎng)絡(luò)周刊》2018年趨勢(shì)報(bào)告：感恩節(jié)前的銷售增長(zhǎng)，移動(dòng)推動(dòng)了大部分收入

3 Adobe，2019年10月這個(gè)假日季節(jié)Adobe預(yù)測(cè)美國(guó)在線銷售額將達(dá)到1430億美元

4 Fundstrat，由Snap Inc.委托，2019年人口普查局

5卡桑德拉（Cassandra），一家發(fā)動(dòng)機(jī)公司；2016年對(duì)美國(guó)和英國(guó)的1,000名Y世代和Z世代的調(diào)查。該樣本根據(jù)年齡，性別，地區(qū)和種族/民族在全國(guó)范圍內(nèi)具有代表性。Cassandra還包括每個(gè)國(guó)家250個(gè)Gen Xers和250個(gè)Boomers的全國(guó)代表性樣本進(jìn)行比較。

6卡桑德拉一家發(fā)動(dòng)機(jī)公司。代支出研究'19 Q1

7截至2019年4月19日，來(lái)自Snap Ads Manager的數(shù)據(jù)。百分比是通過(guò)將可訪問(wèn)范圍除以相關(guān)人口普查數(shù)字而得出的?？稍L問(wèn)范圍，位置和年齡數(shù)據(jù)受限制。有關(guān)詳細(xì)信息，請(qǐng)參見https://businesshelp.snapchat.com/zh-CN/a/audience-size-tool。

8美國(guó)Snapchat用戶的Snapchat用戶調(diào)查，2016年8月19日至19年9月1日。Z代定義為13-20歲的用戶。年齡數(shù)據(jù)受限制。有關(guān)詳細(xì)信息，請(qǐng)參見https://businesshelp.snapchat.com/zh-CN/a/audience-size-tool。

9 RSVLTS內(nèi)部數(shù)據(jù)。

10由Snap Inc.委托進(jìn)行的Murphy Research研究，2017年7月;在美國(guó)用戶中

11 eMarketer，2019年假日購(gòu)物指南