被忽略的流量平臺(tái)：12個(gè)數(shù)據(jù)揭示Pinterest的品效合一

當(dāng)我們?cè)谡f海外營銷時(shí)，我們通常會(huì)提到Facebook、Twitter、Instagram和Linkedin，而另外一個(gè)同樣重要的社交平臺(tái)Pinterest卻沒有獲得太多關(guān)注。

Pinterest是一個(gè)圖片和視頻分享平臺(tái)，在國內(nèi)與其相似的網(wǎng)站有花瓣網(wǎng)，主要幫助用戶發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品和靈感創(chuàng)意。當(dāng)其月活用戶規(guī)模達(dá)到4.6億時(shí)，跨境賣家也不能不考慮其在社媒營銷和品牌出海中所能起到的作用。

為增進(jìn)對(duì)Pinterest的了解并適時(shí)優(yōu)化社媒營銷和品牌出海策略，小漁夫搜集整理了Pinterest的12個(gè)最新運(yùn)營數(shù)據(jù)，為跨境賣家提供借鑒。

廣告與營銷統(tǒng)計(jì)

1.Pinterest的2020年廣告收入近14億美元

盡管相比于業(yè)務(wù)相似的Instagram有較大差距，但去年P(guān)interest的品牌廣告收入也達(dá)到了近14億美元，展現(xiàn)了品牌營銷能力。

2.站外鏈接點(diǎn)擊率是其他平臺(tái)的3倍

得益于Pinterest的圖片展示模式，用戶通過圖片的附帶鏈接進(jìn)入品牌網(wǎng)站的幾率是其他平臺(tái)的3倍，對(duì)于需要獨(dú)立站引流的賣家來說非常有效。

3.引流成本比其他平臺(tái)低2.3倍

由于競爭并不激烈，營銷推廣中的用戶轉(zhuǎn)化和引流成本相比于其他平臺(tái)會(huì)低2.3倍。

用戶規(guī)模與畫像

4.月活躍用戶超過4.59億

過去的2020年，Pinterest獲得了飛速增長，從2020年初的3.35億月活用戶增長至現(xiàn)在的4.6億用戶。這意味著，Pinterest的月活用戶規(guī)模已經(jīng)超過了Twitter與Snapchat的總和。

其中，接近80%用戶分布在美國以外的全球地區(qū)，這意味著在Pinterest平臺(tái)同樣可以接觸到廣泛的全球用戶。

5.60%用戶是女性

雖然60%的Pinterest用戶是女性，但需要強(qiáng)調(diào)的是，目標(biāo)用戶是男性的賣家也不用過于失望，事實(shí)上，男性用戶的增速非?？?，同比增長達(dá)50%，而且很多都是非?；钴S的用戶。

6.年輕用戶增長超35%

Pinterest的用戶群Z世代（生于1995-2009年間）同比增長50%，千禧一代（生于1982年-2000年間）同比增長35%。此外，數(shù)據(jù)顯示近80%的美國千禧一代女性和40%的千禧一代男性都在使用Pinterest。這表明，目標(biāo)群眾是年輕用戶的品牌在Pinterest平臺(tái)上仍然有巨大的機(jī)會(huì)。

7.80%的美國媽媽在用Pinterest

在美國，5個(gè)媽媽中就有4個(gè)活躍在Pinterest上，尋找新的產(chǎn)品和靈感。如果你的目標(biāo)群眾是美國媽媽，Pinterest將是必不可少的營銷平臺(tái)。

用戶行為與偏好

8.85%的用戶使用移動(dòng)應(yīng)用

Pinterest有近一半的流量來自于移動(dòng)設(shè)備，而有85%的用戶是在移動(dòng)設(shè)備中收藏圖片（在平臺(tái)中被稱為Pin）。因此，賣家需考慮所發(fā)布的內(nèi)容能夠適配移動(dòng)設(shè)備，如使用明亮的顏色、大尺寸和大號(hào)字體。

9.用戶收藏的圖片已超2400億張

在Pinterest運(yùn)營的11年里，用戶已經(jīng)收藏了超過2400億張圖片，平均每個(gè)用戶收藏533個(gè)圖片。這是Pinterest用戶的偏好之一：他們看到喜歡的內(nèi)容，就會(huì)保存。而數(shù)據(jù)顯示，美容美妝、女性時(shí)尚、家具裝飾相關(guān)的內(nèi)容在過去獲得了更多的收藏。

10.50%的美國用戶經(jīng)常在Pinterest上網(wǎng)購

Pinterest不僅是一個(gè)用戶尋找新產(chǎn)品、想法和靈感平臺(tái)，而且有超過一半的美國用戶也在使用Pinterest進(jìn)行網(wǎng)購。Pinterest為品牌提供了較為完整的解決方案，幫助2C賣家獲得較好的業(yè)績?cè)鲩L。

而因長期的社交隔離封鎖，過去一年許多用戶加速轉(zhuǎn)向了網(wǎng)購，也促使了Pinterest的網(wǎng)購用戶在去年增長了50%。

11.85%用戶曾被品牌營銷轉(zhuǎn)化

高達(dá)85%的用戶曾在看到品牌的內(nèi)容后下單，這一數(shù)據(jù)表明，Pinterest用戶并不抵觸品牌營銷，關(guān)鍵在于品牌商如何能策劃出擊中消費(fèi)者痛點(diǎn)的創(chuàng)意和產(chǎn)品。

而一項(xiàng)有趣的數(shù)據(jù)顯示，Pinterest用戶在零售上的消費(fèi)要比非Pinterest用戶多80%。這可能與49%美國Pinterest用戶年收入超10萬美元有關(guān)，更高的收入意味著更高的消費(fèi)能力。

12.98%用戶都嘗試過他們?cè)赑interest上看到的內(nèi)容

Pinterest的內(nèi)容多以DIY項(xiàng)目、食譜、家居設(shè)計(jì)、時(shí)尚以及手工藝品為主，用戶喜歡在Pinterest上找到各種不同的想法并親自嘗試。為此，Pinterest添加了“已嘗試”按鈕，以便于讓更多用戶發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意。而最終數(shù)據(jù)顯示，98%的用戶都會(huì)嘗試在Pinterest上看到的內(nèi)容。對(duì)于賣家來說，這將更有利于與用戶建立聯(lián)系。

結(jié)語

坐擁4.6月活用戶，Pinterest基于圖片分享模式為品牌主引流到獨(dú)立站提供了絕佳渠道，尤其是對(duì)于2C賣家而言，可以直接與海量C端用戶溝通，高效拓展品牌影響力。Pinterest用戶本身就擁有好奇心，樂于主動(dòng)去探索與發(fā)現(xiàn)，并且愿意為喜歡的東西買單，在品牌塑造過程中，溝通阻礙相比于其他平臺(tái)會(huì)小得多。