2021年跨境賣家Pinterest營銷劃重點：歐洲市場 視頻廣告

1月13日消息，作為跨境賣家重要的海外社媒營銷平臺之一，Pinterest在2020年加快了商業(yè)化動作，包括和獨立站SaaS服務(wù)商Shopify打通等。日前，有外媒報道稱，2021年P(guān)interest將從提升國際用戶商業(yè)化價值、擴(kuò)大視頻業(yè)務(wù)、優(yōu)化廣告工具等方面刺激收入增長。這也為跨境賣家新一年的Pinterest營銷指出了參考方向。

一、提升國際用戶的商業(yè)化價值

據(jù)悉，截止到2020年第三季度，Pinterest的全球月活用戶已達(dá)到4.42億。這無疑是一個巨大的廣告市場。而在這些月活用戶中，3.43億是來自美國本土之外，且Pinterest海外用戶增速快于美國本土用戶。

不過，目前Pinterest在營收方面的多數(shù)貢獻(xiàn)卻來自美國本土用戶。2020年Q3，平均每個國際用戶帶來的營收（ARPU）為0.21美元，而平均每個美國用戶帶來的營收為3.85美元。也就是說，美國用戶帶來的營收為其他國家用戶帶來的營收的18倍。

這一差距恰恰是Pinterest提高整體營收的一個好機(jī)會。為此，Pinterest表示，將壯大歐洲市場團(tuán)隊，以提升公司在歐洲的廣告銷售收入。這一計劃將在2021年見到實際的落地。

二、擴(kuò)大視頻業(yè)務(wù)并優(yōu)化相關(guān)廣告產(chǎn)品

眾所周知，以往Pinterest的主要內(nèi)容是圖片，不過，近年來已增加了更多的視頻、動圖、互動帖子等富媒體內(nèi)容。2020年，Pinterest的視頻內(nèi)容已經(jīng)成為了平臺的焦點。根據(jù)其最新的公布數(shù)據(jù)中，由于提供了更好的視頻發(fā)布工具，2020年，平臺上的視頻更新量與上年同期相比增長了7倍。

視頻內(nèi)容更受歡迎主要有兩個原因：一是視頻相比文字和圖片更有互動感，可以吸引更多新用戶并拉長用戶停留時長；二是視頻廣告的效率比圖文廣告的效率更高，可以為Pinterest帶來更多營收增長。為此，2021年要實現(xiàn)收入增長，加大視頻廣告業(yè)務(wù)是Pinterest的一個重要抓手。

三、持續(xù)優(yōu)化自動化廣告招標(biāo)工具

對Pinterest而言，擴(kuò)大廣告客戶基礎(chǔ)是另一大焦點，而實現(xiàn)這一目標(biāo)的一個重要方式是提供更好用的自助廣告工具。據(jù)悉，截止到目前，Pinterest都主要靠自己的銷售團(tuán)隊來發(fā)展廣告業(yè)務(wù)。

為此，Pinterest已經(jīng)啟動了自動廣告招標(biāo)工具，這意味著廣告主可以依據(jù)一定的條件（如廣告預(yù)算是多少、希望觸達(dá)的人群是什么樣的）自主地在Pinterest廣告系統(tǒng)上創(chuàng)建推廣活動，當(dāng)條件被滿足時，就可以實現(xiàn)自動化的廣告交易。這將幫助Pinterest銷售更多的廣告，并提供更多的標(biāo)的給廣告主。

Pinterest表示，自2020年7月發(fā)布自動廣告招標(biāo)系統(tǒng)以來，平臺的廣告收入確實見到了成效，因此，2021年將繼續(xù)提升這一廣告工具的性能，以推動廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。

相比Facebook等廣告業(yè)務(wù)更成熟的社交媒體平臺，Pinterest的商業(yè)化路徑的確還有很長的路要走。不過，由于購物轉(zhuǎn)化率很高，Pinterest可謂是跨境電商賣家的營銷金池。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，90%的Pinterest用戶表示Pinterest可以幫助他們決定買什么，且他們在Pinterest上購買產(chǎn)品的次數(shù)超過了其他任何社交網(wǎng)絡(luò)。

而Pinterest也意識到了其在電商營銷方面的潛力。2020年5月，Pinterest宣布了與Shopify合作，在Shopify上推出一個新的應(yīng)用程序，允許Shopify商家將自己的在線商店和Pinterest打通。該程序包含了標(biāo)簽添加、產(chǎn)品目錄上傳、庫存自動更新、廣告購買以及后臺數(shù)據(jù)監(jiān)控等多項功能。Shopify商家的個人資料里，還會新增“商店”標(biāo)簽欄，以向Pinterest用戶進(jìn)一步展示自己的產(chǎn)品。

對跨境賣家而言，2021年P(guān)interest增加營收的三大重點方向值得關(guān)注號，歐洲市場Pinterest推廣、視頻廣告等或許都是可以進(jìn)一步挖掘營銷價值的地方。