Pinterest如何做獨立站引流（一）：boards及關(guān)鍵詞設(shè)置

今天主要跟大家講的是在我們用Pinterest做獨立站引流時，應(yīng)該怎樣設(shè)置并利用好Pinterest boards及關(guān)鍵詞搜索，進(jìn)而讓用戶產(chǎn)生購買行為。

之前Pinterest官方數(shù)據(jù)公布顯示：Pinterest活躍用戶有2億，有近2/3的用戶在瀏覽商家的Pin圖之后產(chǎn)生了購買行為；有98％的人更傾向于在Pinterest上發(fā)現(xiàn)新事物，Pinner比普通用戶更有可能成為活躍的購物者；有93％的Pinner已經(jīng)或準(zhǔn)備在Pinterest上搜索購買；有40％的用戶每年家庭收入超過10萬美元（美國中高等收入水平）；

官方表露，特別是使用了Promoted Pin（站內(nèi)付費廣告）的商家，有一半的Pinner購買了產(chǎn)品。當(dāng)然這里的一半我們指的不是你做廣告別人看到你的Pin的瀏覽量，而是那些看到你的廣告并且Pin了你的產(chǎn)品的用戶人群。

另外，Pinterest有一個最大的不同，就是不像FB、Instagram，大部分瀏覽量僅僅只是在于他們自己的Feed流里，傾向于粉絲營銷，而Pinterest大部分用戶則是主動去找尋自己想看的圖片而不僅僅是刷新站內(nèi)Feed。

Pinterest用戶畫像

一般來說大部分產(chǎn)品類型的賣家都是符合Pinterest營銷規(guī)則的，特別是那些可以使用照片來呈現(xiàn)產(chǎn)品具象信息的賣家，比如服裝、3C、家居等等。

至于用戶，目前來說Pinterest上的女性要比男性更多，使用頻率也更高。女性群體占整個平臺的70%，男性用戶占30%。但是，雖說一般女人的錢都會好賺一些，但根據(jù)Pinterest數(shù)據(jù)顯示，目前注冊的新用戶里男性超過了50%。

這里有一些詳細(xì)數(shù)據(jù)：

·60％的Pinterest用戶家庭有5歲或以下的兒童

·50％的千禧一代（1982-2000出生的人）每月都會使用Pinterest

·25到54歲女性中有66%的人注冊了Pinterest賬號

·40％的家庭年收入超過10萬美元

下面這個表大家可以認(rèn)真看看，對大家的廣告營銷還是很有幫助的。

在這里要提一句，后臺信息該設(shè)置的一定要設(shè)置完，開戶要求可見前面兩篇文章，另外為避免不必要的麻煩要確保自己的信息是“商業(yè)信息”即我們的賬戶性質(zhì)要是Business Account而不是個人信息，當(dāng)然如果賣家本身就有個人賬戶那么直接轉(zhuǎn)為商業(yè)賬戶即可。

Pinterest Boards設(shè)置

如圖，我們可以看到在資料頁面有一個Featured Boards功能版塊，相當(dāng)于置頂?shù)囊馑?，這個功能很重要，用得好很有可能帶來意想不到的效果，當(dāng)然使用這個功能的前提是我們已經(jīng)創(chuàng)建了Boards。而Pinterest廣告營銷效果的好壞，很大一部分原因也取決于我們boards是如何設(shè)置的。

這里我建議大家細(xì)化自己的產(chǎn)品Boards，比如你是做護(hù)膚品類目，就可以把你的boards設(shè)置為基礎(chǔ)護(hù)膚、眼霜、面霜、防曬霜etc，當(dāng)然同時也可以設(shè)置為季節(jié)性推薦，比如夏季推水潤型冬季推滋潤型等等。那為什么要這么做呢？

·類目越細(xì)化，那么我們可以挑選或者著重優(yōu)化的關(guān)鍵詞就越多，粉絲也更加容易找到我們的Boards

·Pinterest用戶感興趣的一般是特定內(nèi)容的Pin，所以越是細(xì)化就越容易讓這些目標(biāo)用戶找到我們

·用戶可以快速瀏覽并確定對你的Boards是否感興趣，引流更加精準(zhǔn)

另外，對于那些被Pin多次的產(chǎn)品我們可以單獨做一個Boards，而隨著時間的推移和我們不斷的優(yōu)化，這類產(chǎn)品Boards就會越來越多也越來越細(xì)化。這其實也可以定義為我們掌握一定的主動權(quán)變相去幫助用戶選擇產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率就高所以效果毋庸置疑。

Pinterest關(guān)鍵詞設(shè)置

Pinterest的關(guān)鍵詞搜索，其實和亞馬遜關(guān)鍵詞搜索功能類似，作用同樣很重要毋庸置疑，一般來說用戶是通過搜索站內(nèi)Pin來作為購物參考或者直接購買，所以如果我們想要用戶搜到我們的產(chǎn)品pin，我們就需要將自己的Pins打上hashtags標(biāo)簽，那么用戶在點擊hashtags或者搜索關(guān)鍵詞的時候，所有標(biāo)簽內(nèi)的Pins就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，然后再想辦法做些優(yōu)化提升Pinterest熱度排名自然就會上升靠前。

這里有個小建議，假設(shè)你不確定你選擇的標(biāo)簽是否熱門，那么可以通過Promoted Pins站內(nèi)促銷工具來實現(xiàn)，同樣和亞馬遜等平臺類似，輸入相關(guān)關(guān)鍵詞就會出現(xiàn)推薦標(biāo)簽，同時可以顯示每月搜索數(shù)量，如下圖。

這些數(shù)據(jù)相對來說還是很有參考價值的，不只是pin，像FB、ins等平臺也可以參考這些數(shù)據(jù)，選品的時候看看說不定會有靈感突現(xiàn)。當(dāng)然，就像我們習(xí)慣研究競品一樣，多去看看那些玩的好的pinners，也是一個不錯的參考對象。

Tips：

鏈接指向：產(chǎn)品Pins的鏈接指向一定要點對點，不能一個指向這個特定產(chǎn)品鏈接，而那個卻指向獨立站首頁這種，要清楚我們的目的是快速轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品Pins：官方顯示，通過我們自己觀察也知道，包含特定產(chǎn)品的圖片或視頻，然后通過點擊Buy Now或者Visit按鈕直接把用戶帶到相關(guān)產(chǎn)品頁面的Pin，在Pinterest上最多也最受歡迎，所以，向它靠攏。

帖子blog：一般如果你是做affiliate聯(lián)盟的博主，希望通過Pinterest引流到你的博客，那么可以制作一張圖放上去，告訴別人你寫的是什么文，并展示你文章有何價值為何值得閱讀。

信息圖標(biāo)：這一類內(nèi)容本身就很適合通過圖片形式傳播，所以如果你是資訊、設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)內(nèi)容網(wǎng)站，那么Pinterest是一個很好地流量來源。

視頻傳播：Ins、Pin、FB目前來說在國外都是非常受歡迎的，所以如果你在油管上已經(jīng)建立了自己的頻道，那么可以直接引導(dǎo)至Pinterest。當(dāng)然了，這個自動播放視頻功能目前只適用于Promoted Pins。