Pinterest 2020 假日營銷之——黑五指南

前言：

一年一度的“黑五”大促即將拉開序幕。Black Friday曾經(jīng)是一個令人徹夜難眠，激動緊張的日子。而今年，據(jù)多家外媒的最新預測報道（CNN，Bloomberg,Business Insider)，人們迎來的將會是一個與眾不同的購物季。

諸多往年黑五會看到的，例如在大型百貨商場外通宵排隊，超低折扣限時一天等景象已經(jīng)消失了。疫情加速了消費場景由線下改變?yōu)榫€上，并且人們會比往年購買的更多。節(jié)假日購物消費正在成為一種季節(jié)性消費模式，而不是僅此一天的購物狂歡。

（圖片來源：business.pinterest.com)

想了解為什么Pinterest平臺為什么適合假日購物季，以及各品類假日轉(zhuǎn)化節(jié)點報告，請點擊這里回顧上一期推文：Pinterest大數(shù)據(jù)告訴你，如何在這個年終購物季實現(xiàn)精準轉(zhuǎn)化！

本期推文MediaGo將為你帶來更詳細的Pinterest黑五指南，助你在年終購物季找到最佳投放策略，讓這場購物狂歡更持久！

01、奠定基礎

首先，最重要的一點就是選擇一個最佳的方式去衡量并優(yōu)化你的轉(zhuǎn)化效果。

這里有三種官方推薦的Pinterest廣告效果衡量方式：

1.Pinterest Tag:追蹤網(wǎng)頁端轉(zhuǎn)化,建立用戶數(shù)據(jù)庫并優(yōu)化這些轉(zhuǎn)化效果。需要配合使用tag partner或者需要你的IT工程師在你的網(wǎng)站上添加一行tag的代碼。

2.移動端效果監(jiān)測:監(jiān)測應用內(nèi)轉(zhuǎn)化，需要配合MMP的歸因和分析工具來衡量Pinterest campaigns是如何促使用戶發(fā)生應用內(nèi)轉(zhuǎn)化的。

3.通過AdsManager上傳Pinterest的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù):上傳CSV文件到Adsmanager，數(shù)據(jù)可以是web端，應用內(nèi)或線下的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

效果進階優(yōu)化指南建議：

確保你的Tag在假日期間可以正常運行，幫助你優(yōu)化轉(zhuǎn)化效果和ROAS。詳細操作：1.設置event tracking->2.設置Product ID回傳->3.設置Enhanced Match。

(圖片來源：ecwid.com）

02、別等到黑五

提前制作好保持開啟狀態(tài)的廣告。當Pinners開始搜索，收藏，并下單時，確保你已經(jīng)早有準備。以下是官方推薦投放設置指南。

03、找到對的受眾

Pinterest官方已經(jīng)幫廣告主們找出節(jié)假日期間的六個關鍵pinners用戶畫像。你可以利用這些消費者行為洞察快速制定你的投放策略。

1.先行者(Early bird)

Pinterest上的大多數(shù)人都是提前規(guī)劃者，但先行者把規(guī)劃帶向了更高層次。他們早已在策劃明年的節(jié)日和可能發(fā)生的假期。

2.傳統(tǒng)主義者(Traditionalist)

當談到節(jié)日習俗時，傳統(tǒng)主義者幾乎年復一年地遵循同樣的儀式。盡管如此，他們還是喜歡在以往的偏好中尋找一些新鮮感。

3.自我犒賞者(Self-gifter)

對于自我犒賞者來說，假期意味著“個人”的時間，就像他們的家庭時間一樣。假日期間為自己買禮物是節(jié)日的慣例，何須等待圣誕老人？

4.菜鳥東道主（Rookie host)

隨著假日如期而至，許多人會發(fā)現(xiàn)自己被推入一個新的角色：菜鳥東道主。（對于招待客人，組織聚會沒有經(jīng)驗的主人）這些新手需要很多幫助。

5.線上購物者(Shipping First Shopper)

這一類用戶希望盡量減少假期購物的麻煩，最大限度地享受與朋友和家人一起的時間。線上購物者會在線上采購一大波假日必需品。

6.完美策劃者(Next-level planner)

對于這一類人來說，舉辦多么隆重的節(jié)日儀式和派對都不為過，而且會一年比一年更精彩。

04、激發(fā)購物靈感

創(chuàng)建賦予用戶購物靈感的Pin，獲得更好的轉(zhuǎn)化效果。

五個維度的靈感來源：

廣告的內(nèi)容必須是正面積極的，鼓勵人們感到樂觀并采取行動的。需要包含以下5個靈感緯度中的至少2個：

素材最佳實踐：以下圖片為高轉(zhuǎn)化素材范例

成功素材的核心要素：

1）利用5個靈感維度中的至少2個靈感

使用引人注目的圖像捕捉Pinners的注意力，激發(fā)行動。將產(chǎn)品放在前面和中心位置。

2）書寫清晰簡潔的標題文本

82%的Pinner用戶在手機上使用Pinterest。而每個Pin通常在屏幕上停留不到兩秒鐘。

3）制定具有格調(diào)的品牌策略

Pinterest上97%的熱搜是非品牌的。這意味著小眾的品牌也可以脫穎而出！

4）2：3縱橫比（例如1,000x 1,500像素）

其他比率可能會導致Pin中圖像被截斷，或可能對廣告效果產(chǎn)生其他負面影響。

5）添加明確的行為號召（CTA），與廣告目標保持一致

我們推薦使用動詞短語，如“發(fā)現(xiàn)”，“購買”或“探索”，（‘discover,’‘shop,’or‘explore,’）推動用戶互動與轉(zhuǎn)化。

05、成功的廣告設置

請參考Pinterest官方推薦的廣告設置指南以獲得最佳效果。

擴大受眾范圍和提高效率：Auto Bidding and Conversion

1）你的受眾范圍越大越好：

-投放所有版位。

-使用關鍵詞或興趣標簽投放，受眾大小需要超過5MM。

-使用種子包數(shù)據(jù)(CRM,visitors,etc.)用戶數(shù)量需要超過500K。

2）使用Target CPA手動出價投放時，廣告組的日預算建議至少為出價的3.5倍。

3）逐步上調(diào)日均預算，以此來確保穩(wěn)定的效果。

4)當你選擇從手動出價切換到自動出價時，需要在AdsManager里設置一個最優(yōu)的廣告組預算。

5)當使用自動出價時，每個Campaign下的廣告組建議不超過4個。

6)當使用自動出價時，每個廣告組建議使用不超過4個Pins。

（圖片源自：Pinterest.com)

建議遵循以下最佳實踐:

1)建議在投放初期，每個廣告組里投放2-4個廣告，以此來快速測出表現(xiàn)好的素材。

2)確保一個廣告組內(nèi)的targeting設置可以應用到所有組內(nèi)的廣告中。

3)定時上新并下架表現(xiàn)不好的廣告，以此來優(yōu)化特定的廣告組。

4)建議在投放初期使用較高的出價和較廣的受眾來快速搶占更多的流量。

5)任何不能滿足或超過你KPI的廣告都要及時關停。

6)使用30/30/1歸因轉(zhuǎn)化窗口。