抓住女性愛收集的本能，pinterest成為廣告效益最佳的社群網(wǎng)站！

Pinterest是一個收集、分享圖片的網(wǎng)站，2016年擁有1億7600萬的注冊用戶，其中包含70％的女性用戶，市值估計高達110億美金。為何分享圖片的網(wǎng)站能有這么大的市場潛力？為何同樣是社群網(wǎng)站，Instagram和Facebook都沒有這么明顯的用戶性別比？

創(chuàng)新心法：

有別Instagram和Facebook等成功社群網(wǎng)站，Pinterest善用頁面設(shè)計，打造一個只有圖片的網(wǎng)絡(luò)世界，成功結(jié)合電商與社群平臺，也為廣告商搭開新的營銷管道。

本文四大重點：1.走在趨勢前面，Pinterest前身的慘敗經(jīng)驗。2.透過「收集」照片吸引女性，2011年登上Google熱搜榜。3.透過高效率營銷成果，抓住廠商的心。4.透過「多元化」的員工，打造出更好的產(chǎn)品。

1.走在「趨勢」的前面，Pinterest前身的慘敗經(jīng)驗

2008年8月，Paul Sciarra辭掉創(chuàng)投公司Radius Capital的工作，并說服了在Google工作的大學(xué)朋友Ben Silbermann再加上另一位朋友Evan Sharp一同創(chuàng)業(yè)。

圖說：此人為Pinterest的核心人物Ben Silbermann

很快地，他們一同創(chuàng)立了Cold Brew Labs公司。并推出了第一個IOS app叫Tote，提供使用者一個服裝零售的平臺，但是最后沒有成功。

而Tote失敗的原因有三個。首先，那時的消費者還沒習(xí)慣在線支付，也對在線支付的安全性有所疑慮。再者，當時IOS系統(tǒng)尚未提供在線支付的相關(guān)服務(wù)，因此用戶要付費時相當麻煩。最后，Tote雖然一直推出更新版本，試圖修正問題、符合消費者的胃口，但Sciarra和Silbermann卻太心急了，每次拿到使用者的反饋前，他們就推出新的版本，因此總是不能有效解決消費者的問題。

2.透過收集照片吸引女性，2011年登上Google熱搜榜

不過Silbermann很快地就發(fā)現(xiàn)問題，于是在2009年重新設(shè)計出新的網(wǎng)站，并在感恩節(jié)時將它取名為Pinterest，代表pin（釘?。﹊nterest（自己的興趣）。

Pinterest在2010年成立后的3個月，用戶雖然只有3000人，但Silbermann發(fā)現(xiàn)其中包含不少活躍用戶。因此Pinterest決定舉辦使用者的聚會，并邀請部落客來，藉由部落客的影響力開始拓展用戶。

Pinterest在2011年1月，平均每分鐘用戶有13.7人，而到12月時Pinterest平均每分鐘用戶已高達97.8人?？恐焉频氖褂谜呓缑妫琍interest在2011年從穩(wěn)定成長變成一夕爆紅。在2011年間，用戶從2010年的1萬人成長到2011年的1100萬，成為當時最火紅的app之一。同年也成為Google搜尋引擎上的熱門搜尋。

Pinterest用戶有一個很有趣的現(xiàn)象，便是女性用戶遠高于男性（7：3）。根據(jù)電子商務(wù)顧問公司Zoovy的分析，男性在完成任務(wù)或破解關(guān)卡時，會產(chǎn)生讓人快樂的多巴胺，反觀女性則是收集東西時會產(chǎn)生多巴胺。而Pinterest是讓用戶「收集」照片的網(wǎng)站，自然女性的用戶的比率就會比較高。

3.透過高效率營銷成果，抓住廠商的心

和其他的社群網(wǎng)站相同，Pinterest也是透過廣告來賺錢。Pinterest在2014年正式開始賺取廣告費用，當年賺取了2500萬美金的收入。

而為何廠商愿意付高額的廣告費用呢？根據(jù)Business Insider的統(tǒng)計，公司花錢在Pinterest買廣告，效益比Reddit、YouTube、Twitter都高出許多，僅落后臉書而已。

雖然Pinterest的規(guī)模還比不上Facebook、Twitter，但在電子商務(wù)的領(lǐng)域卻能和Facebook、Twitter瓜分市場。Pinterest在2013年第二季占了社群網(wǎng)站產(chǎn)生的電商銷售額的23％，甚至還贏過規(guī)模更大的Twitter（22％）。

為何在Pinterest上行銷能夠比其他社群更有效呢？首先是Pinterest用戶活躍程度勝過其他社群，根據(jù)分析公司Rivalfox的評估，Pinterest的用戶和Twitter用戶相比，有超過100倍地分享率。再者，人類吸收圖片的效率是文字的60,000倍，而界面以圖片為主Pinterest，自然能輕易的抓住顧客的「眼球」。最后，因為Pinterest版面配置的關(guān)系，當使用網(wǎng)頁版時，可以同時看到5列不同項目，相比臉書或Instagram的一列，自然貼文的壽命和曝光率就比較高了。

熒幕截圖

正是因為版面設(shè)計的優(yōu)勢，和用戶性別的分布，讓特定產(chǎn)品鎖定Pinterest成為營銷管道，也讓Pinterest賺取可觀的廣告收益。

4.透過「多元化」的員工，打造出更好的產(chǎn)品

因為用戶多為女性，Pinterest在2015年推動一個「增加女性、少數(shù)族群員工」的計劃，希望增加公司的多元性，并更能設(shè)計出貼近用戶的網(wǎng)頁。

2015年7月，Pinterest公布了實施計劃前的數(shù)據(jù)，Pinterest員工包含了42％的女性，已經(jīng)遠比其他科技公司高，但在工程師這個職位上，女性仍只有19％。在族群上，和一般硅谷科技公司一樣，由白人和亞裔組成，Pinterest有50％的白人和43％亞洲人。

2016年總統(tǒng)大選結(jié)束后，Silbermann和其他重要領(lǐng)導(dǎo)人開了緊急會議，決定公司仍以「多元化」的政策聘僱員工，不會因為川普的當選而有所改變。

經(jīng)過一年的努力，Pinterest在各方面已有顯著的成長，女性工程師從19％提升到22％，女性的實習(xí)生也從32％提升到49％，產(chǎn)品設(shè)計師從21％上升至26％。至于種族多元化方面，少數(shù)膚色的工程師從2％提升至9％，少數(shù)膚色實習(xí)生更從4％上升至20％。

正如Silbermann說的：「我相信多元的團隊才能做出好的產(chǎn)品，因為多元團隊才有多元的觀點和想法?！?，而Pinterest也在Silbermann的帶領(lǐng)下，不顧硅谷以男性白人為主流的情形，逆勢創(chuàng)造出多元的團隊，只為做出更有創(chuàng)意、多元且好用的產(chǎn)品。