七大秘訣助力Pinterest快速增長(zhǎng)引流

Pinterest很早已經(jīng)在歐美地區(qū)流行，Pinterest既是一個(gè)社交媒體，同時(shí)也是一個(gè)非常龐大的視覺(jué)圖片搜索引擎，相對(duì)比其他社交媒體，對(duì)外貿(mào)獨(dú)立站有獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

從用戶(hù)層面分析消費(fèi)潛力，Pinterest大部分為40歲以下的高收入的年輕人群，擁有巨大消費(fèi)潛力。也是成為眾多電商品牌的粉絲集中地主要原因之一。

只要掌握引流營(yíng)銷(xiāo)技巧，Pinterest可以成為提升品牌知名度和促進(jìn)電商活動(dòng)的重要法寶。

今天一起來(lái)跟大家介紹一下，如何在Pinterest上做引流和營(yíng)銷(xiāo)。

一、Pinterest SEO(自然流量）

對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)Pinterest的電商品牌來(lái)說(shuō)，要在控制成本的條件下提升流量，自然流量就顯得更加重要了，SEO就是拉開(kāi)流量差距的重要一環(huán)。

搜索結(jié)果的排序優(yōu)先級(jí)取決于內(nèi)容的關(guān)聯(lián)度和質(zhì)量，所以在Pinterest上發(fā)布的內(nèi)容上一定要添加相關(guān)的關(guān)鍵字，可以讓用戶(hù)快速精準(zhǔn)的搜索到。除此之外，還需要關(guān)注用戶(hù)的搜索習(xí)慣，最好兩者能做到一致。

例如，如果是是專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售兒童藝術(shù)品的話，你可以設(shè)置一些熱門(mén)搜索字詞，例如“Nursery Ideas”和“Nursery Decor”，如果不確定搜索關(guān)鍵詞的趨勢(shì)，可以使用Pinterest的關(guān)鍵詞研究工具來(lái)獲取一些靈感。

下面介紹一下Pinterest可發(fā)現(xiàn)性?xún)?yōu)化的三個(gè)關(guān)鍵字段：

★Pinterest SEO字段#1：Pin標(biāo)題

你可以在多個(gè)位置添加SEO關(guān)鍵字，但是最重要的位置之一是Pin標(biāo)題。

★Pinterest SEO字段#2：引腳說(shuō)明

除了可以在Pin標(biāo)題中使用優(yōu)化的關(guān)鍵字外，還可以在描述里面添加這個(gè)關(guān)鍵字。

Ueeshop小貼士：Pin描述中最多包括500個(gè)字符，但值得特別注意的是前50-60個(gè)字符，因?yàn)檫@些字符最有可能出現(xiàn)在用戶(hù)的供稿中。

描述添加關(guān)鍵字不能太過(guò)生硬，最好可以串聯(lián)成一個(gè)不太生硬的描述性句子。在不觸發(fā)優(yōu)化規(guī)則的情況下，提供更多有價(jià)值的內(nèi)容給受眾提供有價(jià)值的信息和背景，同時(shí)仍可實(shí)現(xiàn)你的SEO目標(biāo)。

Ueeshop小貼士：雖然Pinterest沒(méi)有明確的規(guī)則手冊(cè)，但我們從流量較高的Pin里面可以看到一些規(guī)律，一般關(guān)鍵詞數(shù)量在5-10個(gè)關(guān)鍵字和3-5個(gè)主題標(biāo)簽。

★Pinterest SEO字段#3：主面板

還有一個(gè)地方是值得我們關(guān)注的，就是Pinterest主面板里面的標(biāo)題和描述

這個(gè)位置做好優(yōu)化的主要作用是增強(qiáng)Pins的可發(fā)現(xiàn)性，并且使你的Pinterest個(gè)人資料更加適合你的訪問(wèn)者，是一舉兩得的做法。

二、鼓勵(lì)用戶(hù)共享

美好的東西是鼓勵(lì)人進(jìn)行共享的動(dòng)力，想要擴(kuò)大影響范圍和吸引更多新客戶(hù)的品牌，就值得花費(fèi)更多時(shí)間在Pin的設(shè)計(jì)上。

首先，要想達(dá)到更高度的共享，首先我們就要考慮哪些因素更容易引起大家的共鳴，有共鳴才能夠引導(dǎo)用戶(hù)發(fā)起共享?？赡苁欠奖愕男畔D，樣式提示，甚至品牌報(bào)價(jià)。

從視覺(jué)角度看，商標(biāo)的樣式，亮眼的顏色，清晰可見(jiàn)，易于閱讀的標(biāo)語(yǔ)都是吸引用戶(hù)關(guān)注的因素。要抓住用戶(hù)的關(guān)注，就需要在這些因素里面下功夫。

三、內(nèi)容更趨生活化

Pinterest是一個(gè)幫助人們尋找靈感，獲取更好生活方式的理想平臺(tái)，從很多維度可以幫助你改善生活方式，例如時(shí)裝、家居裝飾、朋友聚會(huì)、食品食譜、手工藝、DIY等等都是可以大家最喜歡關(guān)注的領(lǐng)域。

在內(nèi)容策略上可以從大家關(guān)注的方向著手，有關(guān)注度，更容易提升銷(xiāo)售額。

例如，如果我們是一家提供定制蛋糕服務(wù)的店鋪，就可以分享關(guān)于不同節(jié)假日主題的蛋糕裝飾想法。這只是其中一個(gè)例子，如果你的產(chǎn)品能夠跟生活話題掛鉤，就可以用同樣的方式。

在標(biāo)題里面添加一些帶有熱度的關(guān)鍵字，例如“萬(wàn)圣節(jié)、派對(duì)、創(chuàng)意”等等的字眼，就可以幫助你利用熱門(mén)搜索查詢(xún)并獲得寶貴的展示機(jī)會(huì)。

Asana曾經(jīng)分享的Pins上面，就包括業(yè)務(wù)管理的技巧，例如如何運(yùn)行成功的產(chǎn)品發(fā)布或如何管理編輯日歷。

可以讓品牌能夠有更多的人搜索，曝光率更高，而且還可以將產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行情景化的有效方法。

四、借用視頻展示你的產(chǎn)品

視頻Pins在搜索結(jié)果里面出現(xiàn)是比較有優(yōu)勢(shì)的，相對(duì)圖片來(lái)說(shuō)，更有吸引力。

大多數(shù)人在搜索結(jié)果的頁(yè)面頂部返回視頻圖釘，而視頻排名會(huì)比較靠前的，所以視頻內(nèi)容可以在一來(lái)一回當(dāng)中就更多了曝光和引流的作用了。

例如，MrandMrsMuscle的視頻是“健身訓(xùn)練”的搜索結(jié)果。

相對(duì)而言，視頻可以再短短的時(shí)間內(nèi)向用戶(hù)傳遞最有效，最精準(zhǔn)的信息，讓用戶(hù)更詳細(xì)的了解你的業(yè)務(wù)。

在上傳視頻的時(shí)候，我們選擇好時(shí)間和日期，將你想要發(fā)布的視頻內(nèi)容提交Pinterest審核，就可以展示了。

五、建立品牌社區(qū)

社區(qū)是建立用戶(hù)品牌忠誠(chéng)度的最好方式之一，通過(guò)品牌社區(qū)，你可以獲取很多方面的信息，也鼓勵(lì)更多用戶(hù)在社區(qū)里面分享使用你的產(chǎn)品的效果和感受，鼓勵(lì)其他的用戶(hù)使用。幫助更多新用戶(hù)可以從客觀的角度了解你的品牌和產(chǎn)品實(shí)用性。

但是，Pinterest作為一個(gè)搜索平臺(tái)，要建立比較密切關(guān)系的粉絲。要解決這個(gè)問(wèn)題，有一種方法付是在Pinterest版面上添加用戶(hù)生成的內(nèi)容。

在早期階段要激活社區(qū)，可以邀請(qǐng)目標(biāo)受眾群體相似的品牌或內(nèi)容創(chuàng)建者進(jìn)行協(xié)作。這是一種通過(guò)關(guān)聯(lián)來(lái)建立你的品牌的好方法。

六、掌握Pinterest Analytics

除了一些引流技巧之外，想要在Pinterest上面引流提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，就要知己知彼，充分了解受眾群體的受眾特征，興趣以及他們通常會(huì)使用的內(nèi)容是巨大優(yōu)勢(shì)。

利用Pinterest Analytics就可以獲取這些數(shù)據(jù)。

通過(guò)分析數(shù)據(jù)，你可以獲取受眾群體轉(zhuǎn)換的內(nèi)容類(lèi)型的有價(jià)值的圖片，在下一步改善內(nèi)容策略有幫助。

在受眾分析上，可以顯示受眾的人口統(tǒng)計(jì)信息，例如年齡、性別和地理位置，還有最值得關(guān)注的是類(lèi)別和興趣。

七、Pinterest付費(fèi)廣告

付費(fèi)廣告是最有效的方法，Pinterest Ads是最快見(jiàn)效的方法，通過(guò)網(wǎng)站來(lái)讓這部分的付費(fèi)流量變現(xiàn)，要有一個(gè)比較好的轉(zhuǎn)化率，就需要考慮站內(nèi)用戶(hù)體驗(yàn)。

雖然Pinterest本身有商店功能，但是Pinterest商店難以建立用戶(hù)畫(huà)像和再營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)獨(dú)立站可以樹(shù)立品牌旗幟，增強(qiáng)用戶(hù)的信任度。

Pinterest營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)建基于本身獨(dú)特的模式，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是Pinterest上獲得關(guān)注的最重要的因素，要想成功獲得更多的人關(guān)注，除了有好的產(chǎn)品之外，更要懂得綜合運(yùn)用文字、圖片、視頻的元素，打造吸引粉絲的內(nèi)容。如果你在設(shè)計(jì)上精益求精的話，也能夠鼓勵(lì)更多的用戶(hù)主動(dòng)分享，帶動(dòng)更多人關(guān)注。