Shopify成風(fēng)口 獨(dú)立站引流如何借助數(shù)據(jù)工具做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

跨境電商入局者越來(lái)越多，流量越來(lái)越貴、越來(lái)越難做已經(jīng)成為共識(shí)。幾年前，中國(guó)入局跨境電商的人還少，行業(yè)還是紅利期，入住亞馬遜或者速賣通，做好發(fā)貨供貨倉(cāng)儲(chǔ)的傳統(tǒng)零售工作，基本就可以賺到。但是這些年，入局之人越來(lái)越多，流量成本越來(lái)越高，平臺(tái)要花錢做導(dǎo)流、社交媒體也要花錢做導(dǎo)流、Google搜索引擎的廣告也要投起來(lái)，跨境電商人會(huì)覺(jué)得，日子越來(lái)越難過(guò)，成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越低。

Shopify成立于2004年，早些年平臺(tái)好做的時(shí)候，大家都沒(méi)有注意到他。在流量成本日趨上漲的近幾年，shopify幫助賣家建設(shè)獨(dú)立站的這種模式開(kāi)始被大家所認(rèn)可。

原因有四：

第一，基于平臺(tái)，無(wú)非就是線上流量線下倉(cāng)儲(chǔ)。流量成本越來(lái)越高，被迫要去做Facebook、Twitter、Google這些站外導(dǎo)流。既然都站外導(dǎo)流了，干啥還往平臺(tái)上導(dǎo)，建個(gè)獨(dú)立站，往自家網(wǎng)站上導(dǎo)不得了？

第二、平臺(tái)流量那么貴，還要收取傭金，七七八八算下來(lái)是成交額的20%—30%了，獨(dú)立站的成本主要是廣告推廣以及shopify這種SaaS系統(tǒng)費(fèi)用，控制在成交額30%之內(nèi)是可期的，比平臺(tái)劃算；

第三，數(shù)據(jù)沉淀，跨境電商從一個(gè)零售業(yè)的活兒，變成了一個(gè)更傾向于線上運(yùn)營(yíng)的精細(xì)活兒，用戶/賣家的相關(guān)數(shù)據(jù)的沉淀，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化、營(yíng)銷活動(dòng)都有巨大的指導(dǎo)意義；

第四，品牌效應(yīng)，獨(dú)立站對(duì)產(chǎn)品的品牌積累與樹(shù)立，天然有著平臺(tái)賣家所缺乏的優(yōu)勢(shì)。

所以，越來(lái)越多的跨境電商選擇建獨(dú)立站，而shopify無(wú)疑是他們非常好的一個(gè)選擇。

從Google trends的數(shù)據(jù)來(lái)看，與其他幾個(gè)獨(dú)立站SaaS系統(tǒng)比，shopify從2014年6月開(kāi)始，熱度就開(kāi)始一騎絕塵。2020年3月開(kāi)始，熱度更是直線上升，火的不行。

Shopify的優(yōu)點(diǎn)很多，這里簡(jiǎn)單介紹幾點(diǎn)

首先就是便宜。三種付費(fèi)月計(jì)劃，分別是29刀，79刀，299刀。另外提供14天的免費(fèi)試用期。

其次是好使，零代碼建站。不用懂技術(shù)，不用買服務(wù)器，不用擔(dān)心網(wǎng)站支付安全，只要購(gòu)買Shopify相應(yīng)的付費(fèi)月租服務(wù)以及安裝對(duì)應(yīng)的App，就可以順暢使用自己獨(dú)立站。業(yè)內(nèi)號(hào)稱：無(wú)代碼傻瓜式建站，買插件，買模板，按需構(gòu)建系統(tǒng)。（shopify的代碼是liquid，據(jù)說(shuō)國(guó)內(nèi)會(huì)的也比較少）。

其三，扎克伯格上周親自宣布Facebook shop功能上線，且和shopify深度合作。用戶可通過(guò)商家的Facebook主頁(yè)、Instagram資料頁(yè)，或是在Stories和廣告中找到在線商店；為了使線上購(gòu)物體驗(yàn)更貼近線下體驗(yàn)，用戶在Facebook Shops購(gòu)物時(shí)，可以通過(guò)WhatsApp、Messenger、Instagram Direct與商家進(jìn)行溝通；而且過(guò)段時(shí)間，商家、品牌方和內(nèi)容創(chuàng)作者將能為商品打上標(biāo)簽。

用shopify建站后，運(yùn)營(yíng)主要靠站外導(dǎo)流，F(xiàn)acebook、Twitter、ins、YouTube、Google甚至LinkedIn的運(yùn)營(yíng)、投放成為流量的最主要來(lái)源，賣家品牌建立意識(shí)成為很大的一個(gè)挑戰(zhàn)。運(yùn)營(yíng)社交媒體有幾個(gè)重要的點(diǎn)，需要跟大家分享一下。

1、多賬號(hào)、多渠道同時(shí)運(yùn)營(yíng)

Shopify和Facebook做深度合作，F(xiàn)acebook本身的廣告效果也比較好（流量成本較低），很多賣家就只攻Facebook。這種方式在平臺(tái)玩法時(shí)期是可以行得通的，但是在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)賽道上，風(fēng)險(xiǎn)就比較大，一旦封號(hào)、或者渠道有了新政策，流量來(lái)源就會(huì)收到重大沖擊。所以Facebook、ins、Twitter等賬號(hào)同時(shí)運(yùn)營(yíng)，很有必要。

這就帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，人力物力財(cái)力有限的情況下，同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)渠道的難度很大，建議使用一些工具，比如onesight營(yíng)銷云，支持多渠道一鍵發(fā)帖。在工具的幫助下，會(huì)大大降低運(yùn)營(yíng)的成本。

Onesight營(yíng)銷云授權(quán)賬號(hào)支持一鍵多渠道發(fā)帖

2、常發(fā)帖多互動(dòng)

社交媒體的運(yùn)營(yíng)，首先要注重發(fā)貼量和發(fā)帖頻率。具體每天發(fā)多少帖子，每幾天發(fā)，這個(gè)要對(duì)行業(yè)競(jìng)品、對(duì)標(biāo)的品牌有所了解。比如在onesight營(yíng)銷云上，添加自己競(jìng)品的賬號(hào)，

時(shí)刻監(jiān)控競(jìng)品的社交媒體運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)，他們平均每周發(fā)4天，每天發(fā)3貼，自己的賬號(hào)在運(yùn)營(yíng)發(fā)帖的過(guò)程中，就盡量不要低于這個(gè)數(shù)量和頻率，才能保證曝光和流量。

發(fā)什么貼，也需要借助工具，曾當(dāng)前行業(yè)或者目標(biāo)市場(chǎng)上，最熱的話題。比如在onesight營(yíng)銷云上，點(diǎn)擊熱門素材——熱門話題，選擇不同的渠道和行業(yè)，看看同行、其他行業(yè)，當(dāng)前最火的話題是什么，結(jié)合自己的產(chǎn)品，進(jìn)行貼文編輯。

同時(shí)還要經(jīng)常登錄自己的社交媒體賬號(hào)，一旦發(fā)現(xiàn)粉絲留言，要熱情并且認(rèn)真地和人家溝通互動(dòng)，了解他們的想法和意見(jiàn)，推薦自己的產(chǎn)品。

3、結(jié)合熱點(diǎn)和特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)做好營(yíng)銷活動(dòng)

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)不同的文化風(fēng)俗，市場(chǎng)特點(diǎn)，做好全年的營(yíng)銷活動(dòng)排期。比如歐美市場(chǎng)，黑五、圣誕節(jié)期間，就要推出相應(yīng)的折扣、贈(zèng)品活動(dòng)，已獲得更大的流量；中東市場(chǎng)的特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如齋月也要牢牢把握。

營(yíng)銷和投放廣告更夠帶來(lái)流量，從而轉(zhuǎn)化為銷量，所以不要浪費(fèi)太多的時(shí)間去過(guò)度優(yōu)化店鋪。每天在社交媒體上積極發(fā)帖，去聯(lián)系有關(guān)產(chǎn)品特色的雜志和博客、大V，定期撰寫博客內(nèi)容有助于提升網(wǎng)站排名。

4、和渠道以及網(wǎng)紅合作

社交媒體運(yùn)營(yíng)的大忌就是閉門造車、自嗨。和目標(biāo)市場(chǎng)人氣較高的網(wǎng)紅、大V合作，是很多品牌、電商成功的不二法寶。以前我們盤點(diǎn)過(guò)美國(guó)著名的床墊品牌Casper，就是把自己的產(chǎn)品（大床墊），打包成一個(gè)包包，寄給YouTube網(wǎng)紅用。YouTube網(wǎng)紅把拆箱的過(guò)程做成視頻po在YouTube上，形成很好的品牌效應(yīng)，為Casper賺取了相當(dāng)可觀的流量和知名度。

找國(guó)外的網(wǎng)紅并建立合作關(guān)系很重要，一方面可以自己去社交媒體上逛，看看最火的都有哪些，另一方面，可以借助onesight營(yíng)銷云這種數(shù)據(jù)工具，找到不同地區(qū)、不同渠道最近最火的視頻和網(wǎng)紅主播。