如何利用 Instagram 實(shí)現(xiàn)品牌成長(zhǎng)?

提問(wèn)：Instagram 是一個(gè)什么樣的 App ？

如果你對(duì) Instagram 的印象還停留在“用來(lái)po圖的社交軟件”，那就真的 out 了。

Instagram 活力社群中的月活躍賬戶高達(dá)10 億之多【1】， 大家在這里共同創(chuàng)作內(nèi)容和交流互動(dòng)。透過(guò) Instagram 這個(gè)窗口，我們能對(duì)自己和周圍的世界積極展開重新想象，并打破桎梏進(jìn)行重組和重塑，激發(fā)新的可能。Instagram 是一扇窗口，人們只需滑動(dòng)手指，便可輕松瀏覽大千世界。

一項(xiàng)針對(duì)活躍 Instagram 用戶開展的調(diào)研顯示，有一半受訪者表明 Instagram 這一個(gè)平臺(tái)就能提供他們所需要的一切，在這方面 Instagram 的吸引力優(yōu)于其他平臺(tái)；且有近半數(shù)的受訪用戶表明他們每周都會(huì)通過(guò) Instagram 購(gòu)物【2】。

對(duì)品牌和企業(yè)而言，這意味著什么呢？

Instagram 可以幫助企業(yè)吸引社群互動(dòng)，激發(fā)創(chuàng)意活力，順勢(shì)融入文化潮流，從而助力他們斬獲全方位的成功。

1. 來(lái) Instagram，你想要的這里都有

社群聚集地

Instagram 既是人們表達(dá)自我的空間，也是人們探索興趣愛好的理想去處。近九成 Instagram 用戶在 Instagram 上至少關(guān)注了一個(gè)商家【3】，同時(shí)有近2/3的用戶表明 Instagram 有助于他們和品牌建立有意義的聯(lián)系【4】。

那么，怎樣利用 Instagram 建立有意義的社群并擴(kuò)大品牌影響力呢？

1. 使用業(yè)務(wù)主頁(yè)的成效分析來(lái)了解品牌的受眾，找出哪些內(nèi)容更能引發(fā)受眾共鳴，并以此為根據(jù)調(diào)整發(fā)帖的內(nèi)容和時(shí)機(jī)，找出對(duì)自己的受眾最奏效的 Instagram 方案

2. 在互動(dòng)中添加創(chuàng)意小巧思來(lái)吸引用戶關(guān)注，例如開直播或在快拍中使用投票貼圖

3. 簡(jiǎn)化用戶的購(gòu)買流程，讓用戶看到感興趣的產(chǎn)品時(shí)能夠馬上采取操作

創(chuàng)意發(fā)散地

2021年了，營(yíng)銷不再是一場(chǎng)獨(dú)角戲，它需要品牌與社群間的深層次互動(dòng)。

怎樣引發(fā)受眾共鳴？

首先，與未入駐 Instagram 的品牌相比，僅僅是擁有 Instagram 帳戶就能讓品牌獲得光環(huán)效應(yīng)，給消費(fèi)者留下更具創(chuàng)意的印象。

其次，Instagram 上有著各式創(chuàng)意工具，品牌能輕松與創(chuàng)意社群聯(lián)手打造營(yíng)銷活動(dòng)，引爆關(guān)注并帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。

打造創(chuàng)意活動(dòng)的小技巧：

1.與創(chuàng)作者合作打造營(yíng)銷活動(dòng)，在各個(gè)版位使用品牌內(nèi)容標(biāo)記并投放品牌內(nèi)容廣告

2. 使用視頻格式動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)品牌故事

利用AR技術(shù)讓消費(fèi)者切身體驗(yàn)商品，比如在快拍中向用戶展示最新的AR創(chuàng)意和使用方法，點(diǎn)燃用戶的使用激情

文化共鳴地

就像現(xiàn)實(shí)中一樣，Instagram 上也時(shí)時(shí)上演著精彩絕倫的文化時(shí)刻。從扎染汗衫到 Reels 短視頻中的舞蹈挑戰(zhàn)，Instagram 平臺(tái)趨勢(shì)幾乎囊括了生活中的方方面面。品牌只需通過(guò) Facebook 官方代理商創(chuàng)建 Instagram 賬號(hào)，就能輕松get到最新潮的文化點(diǎn)并參與其中，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶。

融入文化趨勢(shì)的小技巧：

1. 利用快拍積極融入當(dāng)下時(shí)興的文化潮流

2.利用Reels短視頻緊跟熱點(diǎn)趨勢(shì)

3.大力宣傳并創(chuàng)造“剁手瞬間”

2. 玩轉(zhuǎn) Instagram 助推品牌成長(zhǎng)

想要打造成功的 Instagram 營(yíng)銷活動(dòng)，必須以目標(biāo)為導(dǎo)向。

在與官方代理商合作創(chuàng)建營(yíng)銷活動(dòng)前，得想想清楚，品牌的目標(biāo)到底是什么？是提高知名度和購(gòu)買意向？還是想開發(fā)潛在客戶？抑或是想提高銷量？

在每一個(gè)階段都有相對(duì)應(yīng)的 Instagram 解決方案。

下面我們來(lái)看看一些成功案例：

1. 提高知名度和購(gòu)買意向
現(xiàn)代汽車在韓國(guó)推出新車型 TUCSON 時(shí)就利用 Instagram 激起了年輕群體對(duì)這款新車的興趣。當(dāng)時(shí)，受疫情期間的旅行限制影響，韓國(guó)開始流行一種戶外風(fēng)格的新旅行方式，稱為“Cha-bak”，即把汽車裝飾為一輛臨時(shí)露營(yíng)車。觀察到這一趨勢(shì)后，現(xiàn)代汽車著手打造了 AR 汽車體驗(yàn)，在 Instagram 重點(diǎn)展示了新車型 TUCSON 在“臨時(shí)露營(yíng)”中的優(yōu)勢(shì)，成功吸引了年輕群體的注意。

2. 提升產(chǎn)品采用率和銷量
日本護(hù)膚品牌城野醫(yī)生靠著品牌大使和網(wǎng)紅的 Instagram 直播直觀展示了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并在直播中發(fā)放了產(chǎn)品折扣券，成功提升了購(gòu)買意向。

總之

Instagram 的作用遠(yuǎn)不止“發(fā)發(fā)好看的圖片”那么簡(jiǎn)單。龐大而活躍的用戶群體、多姿多彩的創(chuàng)意交互、最 in 潮流聚集于此…憑借這些，品牌和企業(yè)在 Instagram 上絕對(duì)大有可為。