Hotlist新聞概述：了解數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的小伙伴，應(yīng)該也會(huì)比較熟悉海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。如果你近期打算與海外網(wǎng)紅合作，Instagram是一個(gè)很好的起點(diǎn)。這篇文章將幫助你了解如何利用Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在社交媒體平臺(tái)上執(zhí)行品牌推廣。
為什么要使用海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？
海外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)Influencer Marketing Hub發(fā)布的《2021年的100位海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)》中，我們發(fā)現(xiàn)了一些非常重要的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，讓我們完全有理由相信海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的力量：
2021年海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到138億美元
90% 的調(diào)查受訪(fǎng)者認(rèn)為海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)形式
2020年海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)增加
企業(yè)在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)上每花1美元就能賺5.20美元
63%的營(yíng)銷(xiāo)人員打算在明年增加他們的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
84%的公司計(jì)劃在明年與社交媒體網(wǎng)紅合作
為什么選擇Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？
既然是海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)都有很高的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，為什么要選擇Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？為什么不是Facebook、Twitter、YouTube或任何其他社交媒體平臺(tái)？它們對(duì)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)不同樣有效嗎？事實(shí)是，盡管這些其他平臺(tái)可用于影響者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但它們都無(wú)法與Instagram相提并論。
Instagram每月有130萬(wàn)活躍用戶(hù)，是營(yíng)銷(xiāo)人員接觸目標(biāo)受眾的上佳平臺(tái)。雖然這個(gè)用戶(hù)群沒(méi)有Facebook大，但參與度更高，這使其成為品牌更有效地傳達(dá)信息的方式。我們分析了目前領(lǐng)先的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的 1,000,000多個(gè)海外網(wǎng)紅資料，發(fā)現(xiàn)與其他社交媒體平臺(tái)相比，Instagram的互動(dòng)率更高。
另一個(gè)有趣的事實(shí)是，65%的表現(xiàn)最好的Instagram帖子都以產(chǎn)品為特色。這充分說(shuō)明了平臺(tái)的用戶(hù)群如何響應(yīng)贊助帖子。觀(guān)眾與其他用戶(hù)（其他海外網(wǎng)紅）正在推廣產(chǎn)品的帖子互動(dòng)似乎沒(méi)有問(wèn)題。在Instagram的熱門(mén)細(xì)分市場(chǎng)中尤其如此。例如，時(shí)尚占Instagram品牌互動(dòng)的25%。2019年，僅Fashion Nova就在Instagram海外網(wǎng)紅身上花費(fèi)了4000萬(wàn)美元。
這也許就是為什么海外網(wǎng)紅自己也喜歡該平臺(tái)的原因。在Hotlist整理的《2021年海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)狀況基準(zhǔn)報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，68%的渠道利用率都流向了Instagram。相反，只有43%的用戶(hù)使用Facebook，只有36%的用戶(hù)使用YouTube。
在另一項(xiàng)由海外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)Bloglovin'對(duì)尾部海外網(wǎng)紅進(jìn)行的調(diào)查中，Instagram似乎再次成為熱門(mén)。研究中 59%的受訪(fǎng)者表示，該平臺(tái)是所有社交渠道中最有效的吸引目標(biāo)受眾的渠道。
Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)
因此，如果Instagram是與海外網(wǎng)紅合作的有效平臺(tái)，那么開(kāi)始使用該平臺(tái)進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是個(gè)好主意。在執(zhí)行廣告營(yíng)銷(xiāo)之前，您應(yīng)該考慮以下幾個(gè)要點(diǎn)：
1、設(shè)定明確的目標(biāo)和KPI
在開(kāi)始宣傳活動(dòng)之前，您必須確定一件事——您希望從宣傳活動(dòng)中獲得什么？回答這個(gè)問(wèn)題至關(guān)重要，因?yàn)榇鸢笇?gòu)成您廣告系列其余部分的基礎(chǔ)。
廣告系列目標(biāo)是什么？想提高品牌知名度嗎？想推廣產(chǎn)品發(fā)布嗎？想吸引更多流量嗎？或者想增加銷(xiāo)售額？
您無(wú)疑知道您在營(yíng)銷(xiāo)漏斗的不同階段都有潛在客戶(hù)。有些人已經(jīng)在尋求購(gòu)買(mǎi)像您這樣的產(chǎn)品，只需要在您的方向上輕推一下。其他人將接近漏斗的頂部，甚至可能不知道您的產(chǎn)品存在，當(dāng)然目前也不會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。最后，第三組將介于這兩個(gè)極端之間。
對(duì)于接近漏斗底部的人，您可以合理地設(shè)定增加銷(xiāo)售額的目標(biāo)，與有影響力的人合作來(lái)幫助您實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。但是，您的目標(biāo)應(yīng)該更多地與漏斗頂部附近的產(chǎn)品和品牌知名度相關(guān)。
無(wú)論最終目標(biāo)是什么，您都需要明確定義它以更好地了解如何開(kāi)展您的活動(dòng)。此外，制定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)將幫助您了解哪些績(jī)效指標(biāo)與廣告系列相關(guān)。例如，如果您的目標(biāo)是提高品牌知名度，則覆蓋率、印象數(shù)、參與度等指標(biāo)將與您相關(guān)。
也就是說(shuō)，您還應(yīng)該查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何衡量其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果。這將幫助您更好地了解應(yīng)該考慮使用哪種指標(biāo)。
2、為您的Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置預(yù)算
在繼續(xù)之前，您需要確保您有足夠的資金來(lái)支付您的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。不要指望有影響力的人同意為您工作以換取免費(fèi)或打折的產(chǎn)品。
海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的合法組成部分，因此，您需要以與其他營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型預(yù)算相同的方式對(duì)其進(jìn)行預(yù)算。您的預(yù)算將決定您可以接觸哪些類(lèi)型的海外網(wǎng)紅來(lái)參與您的活動(dòng)——以及您是否可以切實(shí)地期望實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)。
3、Instagram網(wǎng)紅的成本是多少？
支付給Instagram網(wǎng)紅的金額在很大程度上取決于他們的受歡迎程度和影響力水平。許多世界上知名的品牌都與名人網(wǎng)紅合作，并愿意為這項(xiàng)特權(quán)支付大量費(fèi)用。海外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)Hopper每年都會(huì)推出Instagram富豪榜，試圖將網(wǎng)紅與名人區(qū)分開(kāi)來(lái)。預(yù)計(jì)支付給頂級(jí)名人，如克里斯蒂亞諾·羅納爾多、道恩·強(qiáng)森、阿里安·格蘭德和凱莉·詹納，每篇帖子的報(bào)酬超過(guò) 150 萬(wàn)美元。
然而，大多數(shù)有影響力的人都在Instagram和其他社交網(wǎng)站上成名，與線(xiàn)下成名的名人不同，因此現(xiàn)在擁有大量的社交追隨者。盡管大多數(shù)中小型企業(yè)仍然無(wú)法接觸到Top級(jí)Instagram海外網(wǎng)紅，但他們收取的費(fèi)用更易于管理。例如Eleonora Pons每個(gè)帖子的平均價(jià)格為180,000美元，Charli D'Amelio每個(gè)帖子的平均價(jià)格為 172,700美元，而Addison Rae每個(gè)帖子的平均價(jià)格為155,800美元。
但是，大多數(shù)企業(yè)都與尾部海外網(wǎng)紅合作。這些擁有合理在線(xiàn)社交媒體粉絲的人因?qū)δ承├袌?chǎng)或?qū)I(yè)主題充滿(mǎn)熱情而享有盛譽(yù)。由于沒(méi)有精確的定義，因此對(duì)于尾部海外網(wǎng)紅的關(guān)注人數(shù)有不同的看法。但是，我們通?？梢詫⑽膊亢Ｍ饩W(wǎng)紅視為利基市場(chǎng)的專(zhuān)家，擁有1,000到50-100,000名追隨者。如果我們回到Hopper2021 年的調(diào)查結(jié)果，我們可以發(fā)現(xiàn)高質(zhì)量的尾部海外網(wǎng)紅的收費(fèi)在每個(gè)帖子100-500美元之間。
4、尋找合適的海外網(wǎng)紅
一旦你確定了你想從網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中獲得什么，你就可以開(kāi)始定義和尋找合適的海外網(wǎng)紅合作。
誰(shuí)影響了你的受眾？誰(shuí)創(chuàng)建與你的品牌、行業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容？誰(shuí)將能夠幫助你實(shí)現(xiàn)廣告系列目標(biāo)？
在定義理想的海外網(wǎng)紅時(shí)，你應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：
利基 - 考慮他們的利基市場(chǎng)或他們的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。他們通常涵蓋哪些主題？這對(duì)于保持真實(shí)性和創(chuàng)建不偏離其通常主題的宣傳內(nèi)容至關(guān)重要。
覆蓋面 - 根據(jù)你的目標(biāo)考慮理想網(wǎng)紅的覆蓋面。例如，相關(guān)的Top級(jí)海外網(wǎng)紅將是提高品牌知名度的絕佳選擇。但是，如果你希望提高參與度并圍繞你的產(chǎn)品開(kāi)始對(duì)話(huà)，請(qǐng)尋找相關(guān)的尾部海外網(wǎng)紅。
聲音 - 清楚地了解你理想的海外網(wǎng)紅應(yīng)該擁有的聲音類(lèi)型。你想讓他們更嚴(yán)肅、更專(zhuān)業(yè)嗎？或者你希望他們隨意而友好？也許你更喜歡與具有幽默感的海外網(wǎng)紅合作？根據(jù)你的目標(biāo)受眾的需求來(lái)考慮所有這些。
參與率 - 即使你選擇與Top級(jí)海外網(wǎng)紅合作，請(qǐng)確保他們?nèi)匀豢梢酝苿?dòng)顯著的參與度。你應(yīng)該明確定義你的海外網(wǎng)紅應(yīng)該能夠維持的最低平均參與率。聯(lián)系Hotlist在線(xiàn)客服，讓我們給你推薦平均參與率穩(wěn)定的海外網(wǎng)紅。
例如，你可以根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型、行業(yè)、推廣地區(qū)等讓Hotlist給你提供相關(guān)的海外網(wǎng)紅名單，并且根據(jù)參與率、粉絲量級(jí)等進(jìn)行海外網(wǎng)紅篩選。
臨近海外營(yíng)銷(xiāo)旺季節(jié)點(diǎn)，為了給出海品牌提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，Hotlist將為合作品牌提供20-30%的優(yōu)惠折扣。 聯(lián)系Hotlist在線(xiàn)客服，了解有關(guān)在社交媒體上制定有效海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略的更多信息。
5、如何與海外網(wǎng)紅協(xié)商合作？
在決定要與哪些海外網(wǎng)紅合作后，您需要討論如何與他們合作。這將確保雙方的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。
以下是您應(yīng)該與海外網(wǎng)紅協(xié)商的一些因素：
活動(dòng)時(shí)間表 – 確保與海外網(wǎng)紅就截止日期和活動(dòng)時(shí)間表進(jìn)行明確溝通。否則，你可能最終不得不反復(fù)跟進(jìn)，以防他們未能在這些截止日期前完成活動(dòng)。
內(nèi)容制作——與你期望海外網(wǎng)紅就活動(dòng)制作的內(nèi)容達(dá)成一致。你想從他們那里得到什么樣的內(nèi)容？你想要展示您的產(chǎn)品并帶有品牌提及的Instagram照片嗎？你希望他們講述一個(gè)故事而不是僅僅提及你的品牌嗎？也許你希望他們也通過(guò)視頻和Instagram故事來(lái)推廣你的產(chǎn)品。無(wú)論你的期望是什么，你都應(yīng)該事先清楚地傳達(dá)它。你還應(yīng)該討論內(nèi)容所需的內(nèi)容量。
內(nèi)容使用權(quán)——另一個(gè)重要的考慮因素是活動(dòng)結(jié)束后的內(nèi)容使用權(quán)。例如，假設(shè)你計(jì)劃在社交媒體廣告、網(wǎng)站推薦等中重新利用海外網(wǎng)紅的內(nèi)容。在這種情況下，你請(qǐng)求完整的內(nèi)容使用權(quán)而海外網(wǎng)紅保留所有權(quán)至關(guān)重要。
補(bǔ)償——還有補(bǔ)償問(wèn)題，許多品牌和營(yíng)銷(xiāo)人員在開(kāi)始他們的Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前沒(méi)有徹底考慮。你會(huì)為每個(gè)帖子支付固定費(fèi)用嗎？或者你更愿意根據(jù)他們的表現(xiàn)支付報(bào)酬？
雖然一些尾部海外網(wǎng)紅可能會(huì)同意推廣您的產(chǎn)品以換取免費(fèi)產(chǎn)品，但請(qǐng)避免將其視為理所當(dāng)然。與有影響力的人合作時(shí)，請(qǐng)始終準(zhǔn)備好支付一些金錢(qián)。
6、Instagram上的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型
確認(rèn)了合作的海外網(wǎng)紅后，就可以與他們討論你希望他們代表你在Instagram上發(fā)布的帖子類(lèi)型。但是，在確定廣告系列的最佳組合時(shí)，應(yīng)該再次回到設(shè)定的目標(biāo)。一些典型的活動(dòng)類(lèi)型包括：
贊助帖子 – 向海外網(wǎng)紅付費(fèi)以代表您的品牌創(chuàng)建內(nèi)容，然后他們?cè)贗nstagram上與粉絲分享這些內(nèi)容。他們需要將這些帖子標(biāo)記為受贊助，以滿(mǎn)足法律披露要求。
品牌內(nèi)容——在這里，通過(guò)公司Instagram賬戶(hù)分享帖子，但在該內(nèi)容中展示了海外網(wǎng)紅。
評(píng)論——有影響力的人在他們?cè)u(píng)論你的產(chǎn)品的地方發(fā)帖。您應(yīng)該讓有影響力的人在這些評(píng)論中盡可能誠(chéng)實(shí)，以保持其受眾的可信度。
比賽 - 免費(fèi)產(chǎn)品發(fā)送給影響者，他們?cè)跒樗麄兊姆劢z舉辦的贈(zèng)品比賽中使用這些產(chǎn)品。
Instagram在過(guò)去幾年中擴(kuò)大了其產(chǎn)品范圍，因此你可以與有影響力的人協(xié)商以創(chuàng)建以下任意組合：
帶有單個(gè)圖像和標(biāo)題的常規(guī)帖子
帶有多張圖片和標(biāo)題的輪播帖子
Instagram故事（24 小時(shí)后會(huì)消失）
視頻，在上述任何一個(gè)范圍內(nèi)，或在IGTV或Reels上。
成功的Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)案例
現(xiàn)在我們已經(jīng)掌握了Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本知識(shí)，你可以查看一些品牌的成功案例以獲取一些靈感。
以下是一些完美執(zhí)行的廣告系列，你可以仿效這些廣告系列：
1、酸奶品牌Alpro與海外網(wǎng)紅Kate Spiers
Alpro希望推廣他們的酸奶替代產(chǎn)品，并與模特Kate Spiers合作。Kate Spiers會(huì)定期創(chuàng)建與時(shí)尚、風(fēng)格、食物和生活方式相關(guān)的內(nèi)容。她之前曾為其他品牌發(fā)過(guò)贊助帖子，以配合她清新精致的Instagram審美。
對(duì)于A(yíng)lpro，她創(chuàng)建了一個(gè)帖子，將產(chǎn)品戰(zhàn)略性地定位在早餐傳播中。她添加了粉紅色花朵和桌布等元素，以與她的Instagram的風(fēng)格保持一致。她還提到了她正在吃的早餐的快速食譜，其中包括Alpro產(chǎn)品。
核心要點(diǎn)：確保你合作的海外網(wǎng)紅以與他們Instagram其他帖子相匹配的美學(xué)來(lái)展示您的產(chǎn)品。
2、個(gè)護(hù)品牌Glossier和尾部網(wǎng)紅GlamOnGlam
個(gè)護(hù)品牌Glossier以與尾部網(wǎng)紅合作并將日常消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)的品牌大使而聞名。他們合作的尾部網(wǎng)紅之一是Instagram用戶(hù)GlamOnGlam，她現(xiàn)在已將她的帳戶(hù)重新命名為eaudeskin，擁有超過(guò)9,000名粉絲。她會(huì)定期發(fā)布帖子，展示Glossier產(chǎn)品并談?wù)撍鼈儭?/p>
在接下來(lái)的帖子中，她談到了該品牌生產(chǎn)的最新防曬霜。她對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了簡(jiǎn)短的一行評(píng)論，并談到了它的輕盈和血清般的效果。她還邀請(qǐng)她的粉絲使用她個(gè)人簡(jiǎn)介中的鏈接來(lái)獲得產(chǎn)品20%的折扣。
核心要點(diǎn)：除了對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行誠(chéng)實(shí)的評(píng)論外，還請(qǐng)有影響力的人宣傳折扣代碼。
3、Utopian Luxury Vacation Homes與旅游博主
Utopian Luxury Vacation Homes希望通過(guò)Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高對(duì)其品牌的認(rèn)知度。因此，他們邀請(qǐng)了包括Lisa Linh在內(nèi)的四位旅游博主，在猶他州進(jìn)行一次獨(dú)特的體驗(yàn)。作為旅行影響者，Lisa Linh以真實(shí)且美觀(guān)的方式展示了她的假期體驗(yàn)。
她創(chuàng)建了幾篇帖子，描繪了她在與其他三位影響者度假期間的一些美好經(jīng)歷。她的一些帖子描繪了她在雪地里騎雪地摩托、游泳和行走。四位博主似乎也很享受坐在火爐邊烤棉花糖的感覺(jué)。
核心要點(diǎn)：讓有影響力的人圍繞您的產(chǎn)品或服務(wù)展示獨(dú)特的體驗(yàn)。
以上是Hotlist整理的關(guān)于Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的基本要素和技巧，希望可以幫助你在Instagram上成功執(zhí)行你的第一個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。正如你所看到的，這個(gè)過(guò)程涉及很多，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這一切都會(huì)得到回報(bào)。
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