想快速引流？Instagram Loop Giveaway 了解下

想要社交賬戶日獲幾十萬粉絲？ 想要獨立站訪問量暴增？

相信這是很多跨境電商獨立站賣家夢寐以求的事情。如今流量越來越難獲取已成為共識，常規(guī)廣告投放之外，還有什么海外社媒快速引流方法？

店匠SHOPLAZZA 發(fā)現(xiàn) Instagram 的 Loop Giveaway 是一種愈加火熱的海外社媒營銷方式。畢竟有贈品，誰不愛呢？

沒錯，對消費者來說這種低門檻獲「贈品」形式，古今中外男女老少都愛！Loop Giveaway 可以在短時間吸引大量關(guān)注、幫獨立站賣家獲取大量新粉絲，從而有很大機會將他們轉(zhuǎn)化為你的獨立站新消費者，提升銷量！

一、什么是 Loop Giveaway ？

Loop Giveaway 即「循環(huán)贈品」，本質(zhì)上是指 Instagram 上的多個賬戶（通常是品牌或網(wǎng)紅 KOL）為吸引新粉絲而舉辦的促銷引流活動。

Giveaway 簡單來說就是一個品牌/網(wǎng)紅賬號發(fā)布一個高價值獎品，參與粉絲需要遵循一定的規(guī)則（比如關(guān)注、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)評論并@幾個朋友），才能夠獲得抽獎資格，最終在所有的參與粉絲中抽出部分人獲獎——獎品可以包括名牌服裝或手袋、白色家電、筆記本電腦、iPhone 手機和大筆現(xiàn)金等。

（博主提供的獎品有：品牌包和現(xiàn)金）

Loop Giveaway 由一個主辦賬號舉辦、幾十個品牌賬號/網(wǎng)紅賬號共同贊助進行。贊助的賬戶數(shù)量可以不同——但贊助賬戶數(shù)量越多，代表獎品價值越高或金額越大、粉絲越有動力參與活動！

（要參加一個 Loop Giveaway，參與粉絲必須 Follow 所有的贊助帳戶。通過這種方式，你的賬戶可以接觸到更多潛在粉絲哦。）

Instagram 一般有兩種 Loop Giveaway 方式，店小匠整理如下供你參考：

1.大品牌的 Loop Giveaway

通常在擁有數(shù)十萬甚至數(shù)百萬粉絲的大明星的 Instagram 頁面舉行，并提供大量獎品。這種 Loop Giveaway 幾乎可以在瞬間產(chǎn)生成千上萬的關(guān)注者。

（大品牌的 Loop Giveaway）

這種方式適合古馳、路易威登、阿瑪尼或雅詩蘭黛這樣的大公司，店小匠知道很多賣家可能沒有那么多預(yù)算，那么第二種方式可能更適合你。

2.低成本的標準 Loop Giveaway

由一個粉絲數(shù)量相對大明星較少的組織者和一些想要增長粉絲的品牌 & 網(wǎng)紅共同舉行，獎品的數(shù)量/獎金相對較少，但用好營銷策略也會有成百上千，甚至上萬人參加！

（標準的 Loop Giveaway）

二、舉辦 Loop Giveaway 需要多少錢？

一旦獲得新粉絲關(guān)注，就有機會將其轉(zhuǎn)化為獨立站的新消費者，各位賣家想不心動都難吧？那么舉辦 Loop Giveaway 需要多少預(yù)算呢？

店匠SHOPLAZZA 了解到，Loop Giveaway 的活動成本并沒有固定的行業(yè)標準，但是有幾個因素影響著第三方公司對費用的收取。這包括：

參與明星的廣告費

參與品牌的數(shù)量

贈送獎品的成本及代理費

另外，店匠SHOPLAZZA 還了解到一些信息供賣家們規(guī)劃參考：

《Chips日報》推測，參與賬戶可能需要支付 1.9 萬美元來參加詹納和迪斯克的Loop Giveaway，因為策劃企業(yè)會收取 20% 的代理費。

海外名人 Kim 和 Kylie 在2019年5月份的 Loop Giveaway 中花費了 1.5 萬到 2 萬美元，獲得 1.45 億粉絲。

覺得這種名人舉辦的 Loop Giveaway 費用太高？不要著急，也有更高性價比的選擇。

（擁有近 7000 粉絲賬號舉辦的 Loop Giveaway ）

店匠SHOPLAZZA 給你舉個例子：

比如，你可以花費15-45美金，為一個擁有近 7000 粉絲賬號舉辦的 Loop Giveaway 進行贊助。這樣你的賬戶也可以獲得數(shù)千甚至上萬名粉絲，這對預(yù)算少的品牌賬號非常友好。但 店匠SHOPLAZZA 要提醒各位獨立站賣家：幾千賬戶粉絲數(shù)量比動輒幾十萬粉絲的賬號少，Loop Giveaway 活動獲得的關(guān)注也會相應(yīng)較少，所以請根據(jù)實際需求進行選擇。

三、Loop Giveaway 的利弊點

在你決定是否舉辦 Loop Giveaway 社媒營銷活動之前，店匠SHOPLAZZA 建議各位賣家們先了解其利弊再做決定：

好處（Pro）：Loop Giveaway 是在 Instagram 平臺上進行粉絲增長相對快速而簡單的方法。而且不用擔心這些粉絲是假粉絲。此外，贈品的賬戶提供者通常會鼓勵粉絲點贊他們關(guān)注的賬戶上的照片，這可以在贈送期間大大提高你其他帖子的熱度。

 壞處（Con）：從社媒運營角度來說，你的賬戶增加粉絲固然是件好事。但是，你無法確定這些因參加 Loop Giveaway 而獲得的粉絲是否會持續(xù)留存下來。除非你不斷舉辦 Loop Giveaway，或他們確實被你的品牌吸引。

對此，店匠SHOPLAZZA 建議你：在一個高吸引力帳戶上被轉(zhuǎn)發(fā)、投入大量相關(guān)工作、搭配復(fù)合病毒式傳播，才能達到一個穩(wěn)定增長的粉絲流。否則，你在 Loop Giveaway 中增長的粉絲可能會隨時間而逐漸減少，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計可能將會流失約 20%甚至更多。

對于這些留存下來的粉絲，店匠SHOPLAZZA 也提醒你考慮一個問題：他們此后會參與你的內(nèi)容互動？或者只是在等待你的下一個 Giveaway 的免費贈品？后者情況時有發(fā)生，而這會嚴重影響你的粉絲粘性。如果沒有得到一批愿意追隨你、和你真實互動的忠實粉絲，其實也無法將他們轉(zhuǎn)化為你的消費者！

四、Loop Giveaway 的舉辦策略

如果你決定利用 Loop Giveaway 為獨立站引流，在開始之前，店匠SHOPLAZZA 為你總結(jié)了一些參與策略，幫你提高投資回報：

與擁有大量追隨者、專業(yè)、與品牌品類垂直的主辦方合作

為了讓 Loop Giveaway 獲得成功并讓賬號受益，就盡量與認真對待賬號運營、且擁有相當數(shù)量粉絲的垂直品類主辦方合作。這類主辦方通常能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、賬號互動良好、形象專業(yè)，與他們進行 Loop Giveaway 合作，相當于很好的一種商業(yè)投資。

（如母嬰類賣家可以找專業(yè)的母嬰博主合作）

嘗試小規(guī)模的 Loop Giveaway

如果粉絲被要求關(guān)注幾十個新賬戶，很多人可能就不太愿意參與啦！店小匠建議將關(guān)注賬號控制在 8-10 個，可以降低門檻、增加潛在粉絲參與的可能性。

（讓粉絲關(guān)注8個左右的賬戶）

在其他社交媒體上分享，吸引更多的人

在其他社交媒體平臺也發(fā)布你們的 Loop Giveaway 信息，制造出盡可能多的煽動力、興奮感，吸引更多人關(guān)注，以獲得盡可能多的曝光率！這樣我們不僅瞄準了 Instagram 上的粉絲，從某種意義上說，也觸達了他們所有社交媒體平臺上的粉絲。

加大獎勵來增加刺激感

想要保持 Loop Giveaway 的熱度，就必須提高獎品金額或價值，促進粉絲參與動力。這不僅會幫助品牌賬號創(chuàng)造更多關(guān)于活動的話題（如為這個活動撰寫專門的宣傳稿，在社媒平臺以及 EDM 中宣傳品牌的財力和影響力等），也能吸引更多粉絲參加活動，從而達到增粉的目的。

（jakepaul 用10萬美元現(xiàn)金和獎品吸引粉絲參加，增加活動熱度）

在宣布獲獎?wù)吆?，把對方的標簽（Hashtag & Tag）去掉

當 Loop Giveaway 的贏家被宣布，沒有中獎的粉絲很容易通過帖文標簽（Hashtag & Tag）取關(guān)所有的賬號。所以為了留住粉絲，可以在活動結(jié)束之后取消帖子上的標簽，重新編輯圖片標題，只公布獲勝者，并宣布 Loop Giveaway 結(jié)束。

（直接公布 Loop Giveaway 的最終獲勝者）

五、參與 Loop Giveaway 的真實感受分享

Loop Giveaway 具體能為賣家們帶來什么呢？

真的能快速漲粉嗎？

店匠SHOPLAZZA 為大家整理了一些商家參與 Loop Giveaway 的真實效果和感受情況，與你分享如下：

Emily：

“循環(huán)贈品 Loop Giveaway 是吸引新消費者的好方法！”

Loop Giveaway 的贊助者很多都來自不同行業(yè)，所以 Loop Giveaway 讓我接觸到了我以前從未接觸過的新人群。

與我一同贊助活動的賬號各自領(lǐng)域的佼佼者，粉絲量很高。我的目標受眾是博主和創(chuàng)意人士，Loop Giveaway 不僅讓我獲得優(yōu)質(zhì)新粉絲，并且他們最終很可能會成為我的消費者。

Daisy：

“循環(huán)贈品 Loop Giveaway 是漲粉的有效方法。”

在 Loop Giveaway 結(jié)束時，我獲得了超過 3000 新粉絲 (不包括那些在獲獎消息公布后取關(guān)我的人)。

主要原因是主辦方們粉絲量很高，為我的賬戶帶來了增長。此外，我贊助的 Loop Giveaway 獎品是 J.Crew 高價值禮品卡。

隨活動吸引過來的粉絲，與我的品牌定位非常匹配，這大大加強了粉絲的留存率。

Michael：

“在 Loop Giveaway 結(jié)束后，賬戶的粉絲數(shù)量急劇下降?！?/p>

雖然我在活動中獲得了數(shù)千名新粉絲，但當 Loop Giveaway 結(jié)束時，我掉粉近 900 名——這是意料之中的，大多數(shù)參與這些贈品的人并不是真的想關(guān)注賬號，只是想贏得最終的獎品而已。

Sarah：

“我們沒有辦法追蹤轉(zhuǎn)化率的完成情況?！?/p>

在 Loop Giveaway 結(jié)束時，我們無法追蹤在 Loop Giveaway 期間從 Instagram 訪問品牌網(wǎng)站的人數(shù)。也就是說，雖然 Loop Giveaway 有助于快速獲得新粉絲，但沒有明確的數(shù)據(jù)可以體現(xiàn)這些新增的粉絲為業(yè)務(wù)帶來的增長。

雖然我不確定它的投資回報率，但是這次 Loop Giveaway 經(jīng)歷讓我學(xué)習(xí)到了利用社交媒體接觸新受眾、與其他商家聯(lián)名合作并發(fā)展各自品牌，共同成長的新的創(chuàng)造性方法！

Loop Giveaway 是 Instagram 特有的一種增粉方式。如果你想要為獨立站快速引流，那 Instagram Loop Giveaway 值得舉辦！