想快速引流？Instagram Loop Giveaway 了解下

想要社交賬戶日獲幾十萬(wàn)粉絲？ 想要獨(dú)立站訪問(wèn)量暴增？

相信這是很多跨境電商獨(dú)立站賣家夢(mèng)寐以求的事情。如今流量越來(lái)越難獲取已成為共識(shí)，常規(guī)廣告投放之外，還有什么海外社媒快速引流方法？

店匠SHOPLAZZA 發(fā)現(xiàn) Instagram 的 Loop Giveaway 是一種愈加火熱的海外社媒營(yíng)銷方式。畢竟有贈(zèng)品，誰(shuí)不愛(ài)呢？

沒(méi)錯(cuò)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這種低門檻獲「贈(zèng)品」形式，古今中外男女老少都愛(ài)！Loop Giveaway 可以在短時(shí)間吸引大量關(guān)注、幫獨(dú)立站賣家獲取大量新粉絲，從而有很大機(jī)會(huì)將他們轉(zhuǎn)化為你的獨(dú)立站新消費(fèi)者，提升銷量！

一、什么是 Loop Giveaway ？

Loop Giveaway 即「循環(huán)贈(zèng)品」，本質(zhì)上是指 Instagram 上的多個(gè)賬戶（通常是品牌或網(wǎng)紅 KOL）為吸引新粉絲而舉辦的促銷引流活動(dòng)。

Giveaway 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)品牌/網(wǎng)紅賬號(hào)發(fā)布一個(gè)高價(jià)值獎(jiǎng)品，參與粉絲需要遵循一定的規(guī)則（比如關(guān)注、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論并@幾個(gè)朋友），才能夠獲得抽獎(jiǎng)資格，最終在所有的參與粉絲中抽出部分人獲獎(jiǎng)——獎(jiǎng)品可以包括名牌服裝或手袋、白色家電、筆記本電腦、iPhone 手機(jī)和大筆現(xiàn)金等。

（博主提供的獎(jiǎng)品有：品牌包和現(xiàn)金）

Loop Giveaway 由一個(gè)主辦賬號(hào)舉辦、幾十個(gè)品牌賬號(hào)/網(wǎng)紅賬號(hào)共同贊助進(jìn)行。贊助的賬戶數(shù)量可以不同——但贊助賬戶數(shù)量越多，代表獎(jiǎng)品價(jià)值越高或金額越大、粉絲越有動(dòng)力參與活動(dòng)！

（要參加一個(gè) Loop Giveaway，參與粉絲必須 Follow 所有的贊助帳戶。通過(guò)這種方式，你的賬戶可以接觸到更多潛在粉絲哦。）

Instagram 一般有兩種 Loop Giveaway 方式，店小匠整理如下供你參考：

1.大品牌的 Loop Giveaway

通常在擁有數(shù)十萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)粉絲的大明星的 Instagram 頁(yè)面舉行，并提供大量獎(jiǎng)品。這種 Loop Giveaway 幾乎可以在瞬間產(chǎn)生成千上萬(wàn)的關(guān)注者。

（大品牌的 Loop Giveaway）

這種方式適合古馳、路易威登、阿瑪尼或雅詩(shī)蘭黛這樣的大公司，店小匠知道很多賣家可能沒(méi)有那么多預(yù)算，那么第二種方式可能更適合你。

2.低成本的標(biāo)準(zhǔn) Loop Giveaway

由一個(gè)粉絲數(shù)量相對(duì)大明星較少的組織者和一些想要增長(zhǎng)粉絲的品牌 & 網(wǎng)紅共同舉行，獎(jiǎng)品的數(shù)量/獎(jiǎng)金相對(duì)較少，但用好營(yíng)銷策略也會(huì)有成百上千，甚至上萬(wàn)人參加！

（標(biāo)準(zhǔn)的 Loop Giveaway）

二、舉辦 Loop Giveaway 需要多少錢？

一旦獲得新粉絲關(guān)注，就有機(jī)會(huì)將其轉(zhuǎn)化為獨(dú)立站的新消費(fèi)者，各位賣家想不心動(dòng)都難吧？那么舉辦 Loop Giveaway 需要多少預(yù)算呢？

店匠SHOPLAZZA 了解到，Loop Giveaway 的活動(dòng)成本并沒(méi)有固定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是有幾個(gè)因素影響著第三方公司對(duì)費(fèi)用的收取。這包括：

參與明星的廣告費(fèi)

參與品牌的數(shù)量

贈(zèng)送獎(jiǎng)品的成本及代理費(fèi)

另外，店匠SHOPLAZZA 還了解到一些信息供賣家們規(guī)劃參考：

《Chips日?qǐng)?bào)》推測(cè)，參與賬戶可能需要支付 1.9 萬(wàn)美元來(lái)參加詹納和迪斯克的Loop Giveaway，因?yàn)椴邉澠髽I(yè)會(huì)收取 20% 的代理費(fèi)。

海外名人 Kim 和 Kylie 在2019年5月份的 Loop Giveaway 中花費(fèi)了 1.5 萬(wàn)到 2 萬(wàn)美元，獲得 1.45 億粉絲。

覺(jué)得這種名人舉辦的 Loop Giveaway 費(fèi)用太高？不要著急，也有更高性價(jià)比的選擇。

（擁有近 7000 粉絲賬號(hào)舉辦的 Loop Giveaway ）

店匠SHOPLAZZA 給你舉個(gè)例子：

比如，你可以花費(fèi)15-45美金，為一個(gè)擁有近 7000 粉絲賬號(hào)舉辦的 Loop Giveaway 進(jìn)行贊助。這樣你的賬戶也可以獲得數(shù)千甚至上萬(wàn)名粉絲，這對(duì)預(yù)算少的品牌賬號(hào)非常友好。但 店匠SHOPLAZZA 要提醒各位獨(dú)立站賣家：幾千賬戶粉絲數(shù)量比動(dòng)輒幾十萬(wàn)粉絲的賬號(hào)少，Loop Giveaway 活動(dòng)獲得的關(guān)注也會(huì)相應(yīng)較少，所以請(qǐng)根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行選擇。

三、Loop Giveaway 的利弊點(diǎn)

在你決定是否舉辦 Loop Giveaway 社媒營(yíng)銷活動(dòng)之前，店匠SHOPLAZZA 建議各位賣家們先了解其利弊再做決定：

好處（Pro）：Loop Giveaway 是在 Instagram 平臺(tái)上進(jìn)行粉絲增長(zhǎng)相對(duì)快速而簡(jiǎn)單的方法。而且不用擔(dān)心這些粉絲是假粉絲。此外，贈(zèng)品的賬戶提供者通常會(huì)鼓勵(lì)粉絲點(diǎn)贊他們關(guān)注的賬戶上的照片，這可以在贈(zèng)送期間大大提高你其他帖子的熱度。

 壞處（Con）：從社媒運(yùn)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，你的賬戶增加粉絲固然是件好事。但是，你無(wú)法確定這些因參加 Loop Giveaway 而獲得的粉絲是否會(huì)持續(xù)留存下來(lái)。除非你不斷舉辦 Loop Giveaway，或他們確實(shí)被你的品牌吸引。

對(duì)此，店匠SHOPLAZZA 建議你：在一個(gè)高吸引力帳戶上被轉(zhuǎn)發(fā)、投入大量相關(guān)工作、搭配復(fù)合病毒式傳播，才能達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的粉絲流。否則，你在 Loop Giveaway 中增長(zhǎng)的粉絲可能會(huì)隨時(shí)間而逐漸減少，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可能將會(huì)流失約 20%甚至更多。

對(duì)于這些留存下來(lái)的粉絲，店匠SHOPLAZZA 也提醒你考慮一個(gè)問(wèn)題：他們此后會(huì)參與你的內(nèi)容互動(dòng)？或者只是在等待你的下一個(gè) Giveaway 的免費(fèi)贈(zèng)品？后者情況時(shí)有發(fā)生，而這會(huì)嚴(yán)重影響你的粉絲粘性。如果沒(méi)有得到一批愿意追隨你、和你真實(shí)互動(dòng)的忠實(shí)粉絲，其實(shí)也無(wú)法將他們轉(zhuǎn)化為你的消費(fèi)者！

四、Loop Giveaway 的舉辦策略

如果你決定利用 Loop Giveaway 為獨(dú)立站引流，在開(kāi)始之前，店匠SHOPLAZZA 為你總結(jié)了一些參與策略，幫你提高投資回報(bào)：

與擁有大量追隨者、專業(yè)、與品牌品類垂直的主辦方合作

為了讓 Loop Giveaway 獲得成功并讓賬號(hào)受益，就盡量與認(rèn)真對(duì)待賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、且擁有相當(dāng)數(shù)量粉絲的垂直品類主辦方合作。這類主辦方通常能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、賬號(hào)互動(dòng)良好、形象專業(yè)，與他們進(jìn)行 Loop Giveaway 合作，相當(dāng)于很好的一種商業(yè)投資。

（如母嬰類賣家可以找專業(yè)的母嬰博主合作）

嘗試小規(guī)模的 Loop Giveaway

如果粉絲被要求關(guān)注幾十個(gè)新賬戶，很多人可能就不太愿意參與啦！店小匠建議將關(guān)注賬號(hào)控制在 8-10 個(gè)，可以降低門檻、增加潛在粉絲參與的可能性。

（讓粉絲關(guān)注8個(gè)左右的賬戶）

在其他社交媒體上分享，吸引更多的人

在其他社交媒體平臺(tái)也發(fā)布你們的 Loop Giveaway 信息，制造出盡可能多的煽動(dòng)力、興奮感，吸引更多人關(guān)注，以獲得盡可能多的曝光率！這樣我們不僅瞄準(zhǔn)了 Instagram 上的粉絲，從某種意義上說(shuō)，也觸達(dá)了他們所有社交媒體平臺(tái)上的粉絲。

加大獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)增加刺激感

想要保持 Loop Giveaway 的熱度，就必須提高獎(jiǎng)品金額或價(jià)值，促進(jìn)粉絲參與動(dòng)力。這不僅會(huì)幫助品牌賬號(hào)創(chuàng)造更多關(guān)于活動(dòng)的話題（如為這個(gè)活動(dòng)撰寫專門的宣傳稿，在社媒平臺(tái)以及 EDM 中宣傳品牌的財(cái)力和影響力等），也能吸引更多粉絲參加活動(dòng)，從而達(dá)到增粉的目的。

（jakepaul 用10萬(wàn)美元現(xiàn)金和獎(jiǎng)品吸引粉絲參加，增加活動(dòng)熱度）

在宣布獲獎(jiǎng)?wù)吆?，把?duì)方的標(biāo)簽（Hashtag & Tag）去掉

當(dāng) Loop Giveaway 的贏家被宣布，沒(méi)有中獎(jiǎng)的粉絲很容易通過(guò)帖文標(biāo)簽（Hashtag & Tag）取關(guān)所有的賬號(hào)。所以為了留住粉絲，可以在活動(dòng)結(jié)束之后取消帖子上的標(biāo)簽，重新編輯圖片標(biāo)題，只公布獲勝者，并宣布 Loop Giveaway 結(jié)束。

（直接公布 Loop Giveaway 的最終獲勝者）

五、參與 Loop Giveaway 的真實(shí)感受分享

Loop Giveaway 具體能為賣家們帶來(lái)什么呢？

真的能快速漲粉嗎？

店匠SHOPLAZZA 為大家整理了一些商家參與 Loop Giveaway 的真實(shí)效果和感受情況，與你分享如下：

Emily：

“循環(huán)贈(zèng)品 Loop Giveaway 是吸引新消費(fèi)者的好方法！”

Loop Giveaway 的贊助者很多都來(lái)自不同行業(yè)，所以 Loop Giveaway 讓我接觸到了我以前從未接觸過(guò)的新人群。

與我一同贊助活動(dòng)的賬號(hào)各自領(lǐng)域的佼佼者，粉絲量很高。我的目標(biāo)受眾是博主和創(chuàng)意人士，Loop Giveaway 不僅讓我獲得優(yōu)質(zhì)新粉絲，并且他們最終很可能會(huì)成為我的消費(fèi)者。

Daisy：

“循環(huán)贈(zèng)品 Loop Giveaway 是漲粉的有效方法。”

在 Loop Giveaway 結(jié)束時(shí)，我獲得了超過(guò) 3000 新粉絲 (不包括那些在獲獎(jiǎng)消息公布后取關(guān)我的人)。

主要原因是主辦方們粉絲量很高，為我的賬戶帶來(lái)了增長(zhǎng)。此外，我贊助的 Loop Giveaway 獎(jiǎng)品是 J.Crew 高價(jià)值禮品卡。

隨活動(dòng)吸引過(guò)來(lái)的粉絲，與我的品牌定位非常匹配，這大大加強(qiáng)了粉絲的留存率。

Michael：

“在 Loop Giveaway 結(jié)束后，賬戶的粉絲數(shù)量急劇下降。”

雖然我在活動(dòng)中獲得了數(shù)千名新粉絲，但當(dāng) Loop Giveaway 結(jié)束時(shí)，我掉粉近 900 名——這是意料之中的，大多數(shù)參與這些贈(zèng)品的人并不是真的想關(guān)注賬號(hào)，只是想贏得最終的獎(jiǎng)品而已。

Sarah：

“我們沒(méi)有辦法追蹤轉(zhuǎn)化率的完成情況?！?/p>

在 Loop Giveaway 結(jié)束時(shí)，我們無(wú)法追蹤在 Loop Giveaway 期間從 Instagram 訪問(wèn)品牌網(wǎng)站的人數(shù)。也就是說(shuō)，雖然 Loop Giveaway 有助于快速獲得新粉絲，但沒(méi)有明確的數(shù)據(jù)可以體現(xiàn)這些新增的粉絲為業(yè)務(wù)帶來(lái)的增長(zhǎng)。

雖然我不確定它的投資回報(bào)率，但是這次 Loop Giveaway 經(jīng)歷讓我學(xué)習(xí)到了利用社交媒體接觸新受眾、與其他商家聯(lián)名合作并發(fā)展各自品牌，共同成長(zhǎng)的新的創(chuàng)造性方法！

Loop Giveaway 是 Instagram 特有的一種增粉方式。如果你想要為獨(dú)立站快速引流，那 Instagram Loop Giveaway 值得舉辦！