Instagram營銷新思路，看大疆如何靠Reels引爆22萬互動

Reels功能上線一年了，Instagram組建了專門的團(tuán)隊(duì)向用戶推薦優(yōu)質(zhì)的Reels內(nèi)容，因此越來越多品牌為尋求更多曝光，開始積極挖掘它的潛力與價(jià)值。今天，Onesight帶大家了解一下無人機(jī)巨頭大疆創(chuàng)新在Reels上的嘗試和成果。希望能帶來一些啟發(fā)和新思路。

作為《時代》周刊2021年100大最具影響力的企業(yè)，大疆創(chuàng)新在海外市場的影響力巨大。據(jù)無人機(jī)市場研究機(jī)構(gòu)Drone Industry Insight數(shù)據(jù)顯示，2020年全球消費(fèi)級無人機(jī)市場中，大疆市占率在70%-80%，其美國市場占有率約76.1%。

除了技術(shù)上的領(lǐng)先之外，積極的社媒營銷也是大疆在全球市場上取得成功的重要一環(huán)。

而Instagram由于其年輕化（65%的用戶年齡在18-34歲之間）的用戶群體和專門發(fā)布圖片和視頻的特性，成為了to C方向主打拍攝無人機(jī)和云臺的大疆的重要發(fā)力點(diǎn)。

Onesight選取了大疆今年新機(jī)密集發(fā)布的3至7月的帖文，通過數(shù)據(jù)+案例給大家解讀一下大疆IG全球頁@djiglobal為何如此看重Reels功能。

數(shù)據(jù)

大疆的Instagram主頁建立于2013年2月。截止至7月31日，大疆在Instagram上已經(jīng)吸引了288萬粉絲，并且在我們分析的區(qū)間內(nèi)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的趨勢。

大疆官方主頁在今年3月1日至7月31日共發(fā)布帖文112篇，通過OneSight營銷云后臺收集的平臺公開數(shù)據(jù)，我們對這112條帖文進(jìn)行了分類和分析，以期能夠通過更具象的方式為讀者展現(xiàn)大疆主頁Reels帖文的社媒表現(xiàn)。

據(jù)Onesight營銷云后臺數(shù)據(jù)顯示，今年3-7月互動數(shù)最高的前兩篇帖文均為Reels，其中最熱門的一篇獲得了21.67萬互動，遠(yuǎn)高于其他貼文。

通過下圖的對比我們可以看出，大疆在3-7月對Reels（短視頻）的使用一直很頻繁，并逐漸呈現(xiàn)使用短視頻取代其他視頻類帖文的趨勢。

大疆的做法并非沒有依據(jù)。在我們分析的112條帖文中，有37.5%的帖文為Reels。其他類型占比為：輪播圖（22.3%）、視頻（21.4%）、IGTV（13.4%）、圖片（5.36%）。

在互動量前20的帖文中，Reels的占比提升到了50%，而其他兩種視頻類型（視頻、IGTV）占比均有減少。在生產(chǎn)熱門貼方面，Reels表現(xiàn)明顯超過其他視頻類功能。

案例

容易出爆款帖文的Reels功能如此好用，作為社媒營銷人員可以如何使用呢？接下來，我們通過兩個案例來展示大疆在使用的時候做過的嘗試，希望能夠?qū)δ兴鶈l(fā)。

1、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+流量紅利=高互動

上文提到的大疆最熱的一篇帖文將大疆無人機(jī)拍攝的日落時的景色配上SHAED于2018年的發(fā)布的Billboard上榜單曲Trampoline，為觀眾帶來視覺與聽覺的雙重享受，收獲了接近22萬互動。

留言的IG用戶也給出了積極的反饋，比如“peaceful”、“Wow”等。除了對美麗景色的贊美之外，部分被吸引過來的用戶還在評論里詢問起同款無人機(jī)的價(jià)格，表達(dá)了購買意愿。

貼合品牌風(fēng)格的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容借助Reels的一波流量紅利，更能輕松實(shí)現(xiàn)高曝光高互動，助力品牌營銷。

2、通過產(chǎn)品使用教學(xué)來激發(fā)購買欲

Reels的一大特點(diǎn)是讓視頻編輯更加簡單。在Pocket2云暮白配色正式發(fā)布的4天后，大疆便將一個展示Pocket 2拍攝過程和拍攝成果的視頻加入簡練的文字注解，制作出一個產(chǎn)品教學(xué)視頻。

通過文字與視頻同框的形式，在短短幾十秒中就能讓潛在用戶更加直觀地了解到使用Pocket 2拍攝視頻的技巧和簡單程度。只需要使用配對手機(jī)在拍攝對象上畫一個框，Pocket 2鏡頭就可以自動跟隨，拍攝出防抖動的畫面。評論中也出現(xiàn)了很多對于大疆拍攝能力的積極肯定，比如“拍攝視頻從未如此簡單”等，并表達(dá)出了對Pocket 2的購買欲望。

3、通過系列活動鼓勵用戶使用Reels發(fā)布UGC作品

大疆主頁在8月份圍繞#DJIFPVGAME 的話題制作了一系列使用今年新發(fā)布的沉浸式無人機(jī)DJI FPV拍攝的作品，向用戶發(fā)出挑戰(zhàn)，并鼓勵用戶將自己拍攝的同類作品通過Reels功能發(fā)布。

OneSight后臺的話題分析功能顯示，大疆在8月份圍繞該活動話題，在15天的時間周期里發(fā)布了3條帖文。該活動讓大疆在Instagram上收獲了100余條UGC帖文。

結(jié)語

從2020年9月發(fā)布第一條Reels帖文開始，大疆對于Instagram推出的這一新功能已經(jīng)做了許多探索和嘗試，并借助平臺主推Reels的流量紅利期產(chǎn)出過爆款帖文。

從文中的數(shù)據(jù)和案例中我們可以發(fā)現(xiàn)：優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和對社媒新玩法的不斷探索是大疆Instagram主頁成功最重要的秘訣；通過數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整發(fā)帖策略則可以更好助力品牌營銷過程。

作為全球社交媒體數(shù)據(jù)營銷管理平臺，Onesight營銷云為客戶提供的內(nèi)容素材庫和社媒數(shù)據(jù)監(jiān)測、分析與報(bào)告等功能可以滿足用戶在這兩方面的需求，為您的品牌出海賦能。

目前Instagram沒有開放reels的數(shù)據(jù)接口，無法直接獲取Reels帖文信息，但新版本OneSight營銷云已支持對快拍功能的分析。