Instagram 網(wǎng)紅營銷可能看起來很嚇人。
要想成功開展活動，你需要與合適的 Instagram 網(wǎng)紅合作。你可以會問自己，我怎樣才能找到網(wǎng)紅？這要花多少錢？我這么做真的可以促進銷售嗎？
幸運的是，不論你是大品牌還是小品牌，Instagram 網(wǎng)紅營銷都對你有所幫助。本文將帶你了解如何找到 Instagram 網(wǎng)紅并與之合作，以及成功開展活動的技巧。
在 Ins 上找到你的理想網(wǎng)紅
什么是 Instagram 網(wǎng)紅？
2021 Instagram 十大網(wǎng)紅
Instagram 網(wǎng)紅類型
Instagram 網(wǎng)紅費用是多少？
如何找到 Instagram 網(wǎng)紅
成功打造 Instagram 網(wǎng)紅營銷的技巧
與符合品牌形象的網(wǎng)紅合作
Instagram 網(wǎng)紅營銷常見問題
Instagram 網(wǎng)紅是指在 Instagram 上圍繞特定領(lǐng)域建立了一定名氣的人。他們本質(zhì)上是企業(yè)的品牌大使。
你可以將他們看作各自領(lǐng)域里的 Instagram 名人。他們會向受眾分享你的產(chǎn)品，以換取傭金、免費產(chǎn)品或體驗。
根據(jù) HypeAuditor 發(fā)布的《2021年網(wǎng)紅營銷狀況》報告，Instagram 網(wǎng)紅市場預(yù)計將在2021年增長15%，在年底達(dá)到58億美元的市值。
Instagram 網(wǎng)紅致力于培養(yǎng)信任他們及其推廣內(nèi)容的高度參與受眾。與這些網(wǎng)紅合作的一個好處是他們可以為你制作精美的用戶生成內(nèi)容。許多網(wǎng)紅會與專業(yè)攝影師合作，為品牌創(chuàng)作精美且經(jīng)過深思熟慮的網(wǎng)紅內(nèi)容。
最好的部分？你有權(quán)在你所有的營銷資產(chǎn)中使用這些內(nèi)容，比如作為社會認(rèn)同在你的產(chǎn)品頁面上或宣傳資料中使用。
熱門網(wǎng)紅細(xì)分領(lǐng)域包括：
音樂
幽默搞笑
文學(xué)與新聞
電影
旅行
自然與景觀
美容
極限運動與戶外活動
這些人有能力影響 Instagram 關(guān)注者的購買習(xí)慣，因為他們在特定領(lǐng)域享有權(quán)威。品牌向 Instagram 網(wǎng)紅付費是為了：
與目標(biāo)受眾建立信任
提高品牌知名度
建立有價值的網(wǎng)紅合作關(guān)系
更快觸達(dá)利基市場
促進銷售
你可以通過網(wǎng)紅 Instagram 賬號上的推廣內(nèi)容來實現(xiàn)這些目標(biāo)。小型品牌可能不會使用網(wǎng)紅營銷，因為他們認(rèn)為它太貴或不起作用。
不過，根據(jù) Influencer Marketing Hub 和 Upfluence 2021年1月份的調(diào)查，全球62%的營銷人員打算在今年增加他們的網(wǎng)紅營銷預(yù)算。
Vitals.co 內(nèi)容營銷經(jīng)理 Jordie Black 表示：“雖然網(wǎng)紅營銷在過去幾年有所增長，但不可否認(rèn)的是，這場疫情加速了電商品牌的網(wǎng)紅營銷。疫情迫使各大品牌尋找與消費者建立聯(lián)系的新方式。這一轉(zhuǎn)變意味著小型品牌將在同一市場中競爭，這得益于消費者更傾向于在小型商店和本地商店購物?！?/p>
“將這一策略與微網(wǎng)紅結(jié)合起來，他們的合作費用通常更低，擁有更牢固的受眾群體，你便能夠獲得巨大的敘事轉(zhuǎn)變。對于網(wǎng)紅營銷是否可以成為其品牌的可行渠道，各種規(guī)模的品牌一直持觀望態(tài)度，現(xiàn)在正是開始的時候?！?/p>
根據(jù)來自 Brandwatch 的數(shù)據(jù)，以下10個賬號是2021年 Instagram 上的熱門網(wǎng)紅：
C羅（Cristiano Ronaldo），3.07億關(guān)注者
巨石強森（Dwayne “The Rock” Johnson），2.49億關(guān)注者
愛莉安娜·格蘭德（Ariana Grande），2.47億關(guān)注者
凱莉·詹娜（Kylie Jenner），2.44億關(guān)注者
賽琳娜·戈麥斯（Selena Gomez），2.40億關(guān)注者
金·卡戴珊（Kim Kardashian），2.32億關(guān)注者
梅西（Lionel Messi），2.24億關(guān)注者
碧昂絲（Beyoncé），1.89億關(guān)注者
賈斯汀·比伯（Justin Bieber），1.80億關(guān)注者
肯達(dá)爾·詹娜（Kendall Jenner），1.72億關(guān)注者
這份名單可能會讓你對與 Instagram 網(wǎng)紅合作感到害怕。你請得起碧昂斯（Beyoncé ）為你推廣下次活動嗎？可能請不起。讓我們探討下次網(wǎng)紅營銷活動中你可以合作的不同類型賬號。
營銷人員將網(wǎng)紅分為五個等級：納米級、微型、中型、大型和超級型。下面是他們按關(guān)注者數(shù)量進行劃分的方式：
納米網(wǎng)紅是指在 Instagram 上擁有1千至1萬名關(guān)注者的內(nèi)容創(chuàng)作者、博主和普通人。他們有時會在自己的動態(tài)流或快拍（Instagram Stories）上推廣產(chǎn)品，但成為網(wǎng)紅通常不是他們的全職工作。納米網(wǎng)紅通常會與其關(guān)注者建立信任，從而帶來高參與度。
納米網(wǎng)紅往往會獲得更高的參與度。對我來說最有效的網(wǎng)紅是那些真正對產(chǎn)品感興趣并迫切想與關(guān)注者分享的人。
——RT1home 創(chuàng)始人 Rhiannon Taylor
自2018年以來，與大型賬號相比，納米網(wǎng)紅與受眾的聯(lián)系更緊密，其參與度大約為5%，而所有網(wǎng)紅的平均參與度僅為2.2%。
微型網(wǎng)紅是指擁有1萬至10萬關(guān)注者的人。一些出版物聲稱微型網(wǎng)紅只有1千名關(guān)注者，但沒有官方數(shù)據(jù)。
不管怎樣，根據(jù) HypeAuditor 的數(shù)據(jù)，微型網(wǎng)紅占所有 Instagram 創(chuàng)作者的47%。這類網(wǎng)紅收費可能會貴一點，但他們?nèi)杂泻图{米網(wǎng)紅一樣的親力親為的感覺。這使他們成為推動業(yè)務(wù)發(fā)展和促進銷售的好選擇。
中等級別的網(wǎng)紅通常在 Instagram 上擁有10萬至50萬關(guān)注者。他們是第二大的網(wǎng)紅群體（26%）。鑒于這一群體的關(guān)注者規(guī)模，他們沒有納米網(wǎng)紅那種一對一的感覺，但與大型或超級網(wǎng)紅相比，他們擁有更廣泛的影響力和更高的參與度。
大型網(wǎng)紅比前三種網(wǎng)紅更廣為人知。他們擁有超過100萬名關(guān)注者，介于超級網(wǎng)紅（名人）和中型網(wǎng)紅之間。
這類網(wǎng)紅通常是通過錄制 Vlog 或制作娛樂內(nèi)容在網(wǎng)上成名。如果你想觸及更廣泛的類別，比如“年輕男性”，大型網(wǎng)紅是不錯的選擇。
超級網(wǎng)紅是社交媒體營銷界的頂級賬號。他們通常擁有超過100萬的關(guān)注者，名氣比影響力還大。他們的受眾多種多樣，興趣各不相同，關(guān)系也更疏遠(yuǎn)。
像樂樂·龐斯（Lele Pons）或凱莉·詹娜（Kylie Jenner）之類的超級網(wǎng)紅可以為品牌提供巨大的影響力。這些賬號在與品牌合作推廣活動方面也更有經(jīng)驗，但比其他級別的網(wǎng)紅收費更高。
Fox Business 報道稱，Instagram 上的普通網(wǎng)紅每年通過推廣產(chǎn)品賺取3萬至10萬美元不等。不過 Instagram 網(wǎng)紅的收費各不相同。
網(wǎng)紅可以根據(jù)以下幾項指標(biāo)在 Instagram 上賺錢：
關(guān)注數(shù)量
參與度指標(biāo)
市場定位
需求和季節(jié)性
重用和許可權(quán)
獨家性
HypeAuditor 的報告還發(fā)現(xiàn)，平均而言，每向 Instagram 網(wǎng)紅支付1美元進行推廣，即可獲得4.87美元的媒體價值。所獲媒體價值相當(dāng)于在同一受眾群體中通過付費社交廣告獲取相同覆蓋范圍的成本。
但一篇 Instagram 網(wǎng)紅帖子要收多少錢呢？社交媒體顧問兼亞馬遜暢銷書作者 Andrew Macarthy 僅根據(jù)關(guān)注者數(shù)量，確定了每篇帖子的平均費用：
納米網(wǎng)紅（1千-10萬關(guān)注者）： 每篇帖子10-100美元
微型網(wǎng)紅（1萬-10萬關(guān)注者）：每篇帖子100-500美元
中型網(wǎng)紅（10萬–50萬關(guān)注者）： 每篇帖子500-5000美元
大型網(wǎng)紅（50萬-100萬關(guān)注者）： 每篇帖子5000-1萬美元
超級網(wǎng)紅（100萬+關(guān)注者）：每篇帖子1萬+美元
你也可以使用 Inzpire 之類的 Instagram 定價計算器，計算你想要合作的網(wǎng)紅的平均費用。
你需要添加：
網(wǎng)紅的用戶名
你希望他們發(fā)布的帖子數(shù)量
你希望他們發(fā)布的快拍數(shù)量
計算器會幫你算出帖子覆蓋范圍和平均參與度等預(yù)估指標(biāo)，以及廣告帖的估價。
有興趣運行 Instagram 網(wǎng)紅營銷策略，但不確定從何入手？以下是為你的品牌找到理想網(wǎng)紅的方式：
嘗試網(wǎng)紅營銷平臺。
確定目標(biāo)。
確定他們是否符合品牌形象。
查看參與度。
牢記目標(biāo)。
如今，你不需要自己通過話題標(biāo)簽或競爭對手的流動態(tài)到處尋找潛在的網(wǎng)紅了。你可以利用網(wǎng)紅營銷平臺來幫助你通過他們的數(shù)據(jù)庫和算法尋找網(wǎng)紅。
許多網(wǎng)紅平臺都包含活動管理、市場、分析和關(guān)系管理軟件等其他產(chǎn)品，以幫助活動更順利地進行。
部分可供選擇的平臺包括：
Grin，被評為電商品牌的最佳網(wǎng)紅營銷軟件之一。它提供了 Instagram、TikTok、Snapchat、YouTube 和 Twitch 上的3700萬名網(wǎng)紅。
Upfluence，用于尋找網(wǎng)紅的自助平臺，PayPal 和 Microsoft 等品牌都使用該平臺。你可以設(shè)定自己的價位，尋找符合你指定條件的網(wǎng)紅。
Creator.co 擁有超過5億網(wǎng)紅可供選擇的網(wǎng)紅平臺。它提供手動尋找網(wǎng)紅的自助選擇，同時也提供“無需動手”選項，你只需定義活動和理想網(wǎng)紅，自動系統(tǒng)會尋找最合適的網(wǎng)紅。
每個平臺都有自己的優(yōu)勢和平臺。不過，以上三個選項將助你發(fā)現(xiàn)新晉網(wǎng)紅，管理活動，并提供分析數(shù)據(jù)以改進你的營銷工作。
了解更多：真實性帶動銷售：TikTok 營銷新手指南
“首先，后退一步，問問自己：‘你為什么想與網(wǎng)紅合作？’”網(wǎng)紅營銷機構(gòu) Whalar 聯(lián)合創(chuàng)始人 Neil Waller 建議?！耙驗橥ㄟ^與網(wǎng)紅合作可以獲得不同的結(jié)果，所以根據(jù)你的業(yè)務(wù)目標(biāo)，你選擇審查他們的視角可能有所不同?！?/p>
Neil 概述了與網(wǎng)紅合作的三種主要好處，每一種都是很好的獨立目標(biāo)：
借助他們對平臺以及對什么內(nèi)容有效的了解，針對該平臺制作內(nèi)容。
接觸他們的受眾。
把他們當(dāng)作消費者來合作，獲取他們對你產(chǎn)品的反饋和看法。
但 Neil 也指出，盡管選擇優(yōu)先順序很重要，這并不排除其他結(jié)果?！澳憧梢酝瑫r實現(xiàn)這三個目標(biāo)，”他表示，“但你必須知道你的主要目標(biāo)是什么，然后再開始審查流程?！?/p>
至于審核流程，可以總結(jié)為兩個關(guān)鍵問題：這個人是否符合你的品牌形象，他們是否擁有穩(wěn)定的參與度？
在你開始查看任何量化指標(biāo)之前，比如關(guān)注數(shù)量或參與度，重要的是創(chuàng)建一份你認(rèn)為真正適合你的產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)紅名單。如果你很清楚自己的品牌代表什么，這可能是一個直觀的過程，否則你可能需要定義什么使得某人很合適，但這是你可以采取的第一步。
“在審查方面，當(dāng)我們?yōu)?Shore Projects 開展網(wǎng)紅營銷時，我們討論的第一件事是：‘我們即將要合作的這位網(wǎng)紅看起來像是我們希望 成為我們顧客的人嗎，他們會真正使用或穿戴我們的東西嗎？’”Neil 說道?！耙驗槿绻麄儾粫?，坦白說，這么做有什么意義？”
品牌和網(wǎng)紅內(nèi)容的交集對每家企業(yè)來說都是不一樣的，但 Neil 提供了一種簡單的心智模型來幫助你思考整個篩選流程。
理想情況下，網(wǎng)紅就像雜志出版商。如果你拿起了一本雜志，你會對它的聲音和語調(diào)，這本雜志代表什么及其寫作題材有所了解。
“對于雜志出版，這就是你選擇是否將自己的品牌與該雜志關(guān)聯(lián)起來的方式。將同一流程應(yīng)用到網(wǎng)紅上?！?/p>
根據(jù)他們的 Instagram 快拍（Instagram Stories）和動態(tài)流，你應(yīng)該清楚且一致地知道該名網(wǎng)紅是誰，他們創(chuàng)作的內(nèi)容主題是什么，以及他們的總體風(fēng)格。如果這些因素與你的品牌和產(chǎn)品相匹配，你就可以查看他們的參與度了。
一旦你找到了看起來很符合你品牌形象的人，就該看看他們是否擁有所承諾的社群了。
這一切都?xì)w結(jié)為參與度。雖然 Whalar 之類的機構(gòu)可以幫你確定網(wǎng)紅的帖子是否有你期望的參與度，但你也可以根據(jù)他們 Instagram 個人資料上的公眾信息來判斷。
“快速看一眼就可以知道?！盢eil 說道。“查看帖子，查看每篇帖子的平均點贊數(shù)。將最后4到10篇帖子的所有點贊數(shù)相加，除以帖子數(shù)量得出平均數(shù)，然后再除以關(guān)注者總數(shù)。這就是我們所說的參與度?！?/p>
“只要參與度在2%到3%或以上，就是很好的參與度。受眾群體較小的人可能擁有8%、9%或10%的參與度，非常高?！?/p>
由于 Instagram 不是只有點贊，你也可以看一眼每位網(wǎng)紅的評論，看看他們與社區(qū)的對話是什么樣的。如果評論看起來比較真實，而不是一連串的單字句子，這是一個好跡象。
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在審查網(wǎng)紅的過程中，務(wù)必牢記你可以通過這類合作獲得的三種關(guān)鍵結(jié)果：適合特定平臺的內(nèi)容，接觸新受眾，以及來自一致顧客的反饋。
不論你的關(guān)鍵優(yōu)先事項是哪一個，重要的是不要忽視你希望通過合作獲得的最終結(jié)果，并記住你的營銷策略最終應(yīng)通向你引以為傲的成果。
確保你的合作對象與你品牌形象一致并擁有穩(wěn)定的參與度，這是確保目標(biāo)實現(xiàn)的兩種方式。
此刻你對自己想要聯(lián)系的網(wǎng)紅已經(jīng)有了大致了解。但在你聯(lián)系他們之前，你需要先確定他們應(yīng)該發(fā)布什么內(nèi)容。在 Instagram 上聯(lián)系社交媒體網(wǎng)紅之前，請記住以下提示：
你可能會有以下三個目標(biāo)之一：建立品牌知名度、增加社交媒體參與度或獲得更多銷量。重要的是馬上定義成功，這樣你后面才能衡量結(jié)果。思考你需要賣出多少件產(chǎn)品才能盈利。在文檔中寫下你的目標(biāo)并將其具體化，例如：“促進銷售，實現(xiàn)2倍投資回報率?！?/p>
為你的活動設(shè)定預(yù)算。作為小型企業(yè)主，這可能很容易忽略，但你需要記錄開支，這樣你才能知道活動是虧是盈。如果你將產(chǎn)品作為網(wǎng)紅的報酬，請計算每位網(wǎng)紅的成本。
例如，假設(shè)你的運輸成本是7美元，生產(chǎn)一件產(chǎn)品的成本是13美元。每位網(wǎng)紅的總成本就是20美元。將活動預(yù)算除以該成本，即可大致算出你可以負(fù)擔(dān)得起與多少名網(wǎng)紅合作。
創(chuàng)建一份簡短的文件，描述你的品牌外觀和感覺。你可以加入表現(xiàn)最佳的 Instagram 帖子和圖片，用于啟發(fā)幫你開展活動的網(wǎng)紅。
添加品牌說明以及他們要推廣的產(chǎn)品詳細(xì)信息。網(wǎng)紅也希望產(chǎn)品符合他們的形象，因此媒體資料包可以幫助大家保持一致。
在聯(lián)系網(wǎng)紅時要遵循一定的禮節(jié)。你可以通過電子郵件或 Instagram 私信聯(lián)系他們。不論選擇哪種方式，請說明你為什么決定聯(lián)系他們，以及他們?yōu)槭裁捶浅＿m合你的品牌。真誠的贊美會讓人感激，可以幫助你的品牌脫穎而出。
發(fā)送外聯(lián)信息時的一些技巧包括：
明確他們與你品牌合作的回報是什么。
永遠(yuǎn)不要把曝光度作為報酬。許多網(wǎng)紅會覺得這是一種冒犯。
保持信息簡單扼要。
先嘗試電子郵件，如果他們沒有回復(fù)，則通過 Instagram 私信跟進。
在確定合作之前，務(wù)必與該名網(wǎng)紅一起評估你的目標(biāo)。
如你所見，Instagram 可能會對你的社交媒體營銷工作產(chǎn)生巨大影響。他們受到高度參與受眾的信任，可以為你的品牌創(chuàng)作精美內(nèi)容，并為你帶來無法通過傳統(tǒng)廣告獲得的曝光。
使用本指南找到受你顧客信任且符合你預(yù)算的相關(guān)網(wǎng)紅。然后看看他們是否有意愿合作開展活動。你很快就會看到與 Instagram 網(wǎng)紅直接合作的價值。
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