Instagram營(yíng)銷案例 | 如何獲得40萬(wàn)鐵桿粉絲？

—前言—

Nathan Chan是電子雜志Foundr的創(chuàng)始人。從2014年開始，他進(jìn)行了Instagram的推廣營(yíng)銷。到今天為止整整一年，F(xiàn)oundr在Instagram上擁有了40多萬(wàn)的鐵桿粉絲。但Nathan面對(duì)這驚人的效果還很謙虛的說(shuō)道40萬(wàn)不算什么。

但是要知道這個(gè)40萬(wàn)是像“釘子戶”一樣的死忠粉，他們是Foundr的最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，是Foundr最有利的傳播者。在今天，粉絲流失以及變動(dòng)是很常見的，維持粉絲比挖掘粉絲更難，那么Foundr是怎么做到的？

一、Nathan+Foundr，一份定位于創(chuàng)業(yè)新手的雜志

Foundr是2013年開始出現(xiàn)在人們視野里的，這是一本基于移動(dòng)端和訂閱互動(dòng)的電子雜志。定位人群是創(chuàng)業(yè)新手以及有抱負(fù)的年輕人。后來(lái)因?yàn)镕oundr的特有的像翻書一樣的閱讀方式以及Nathan添加了采訪名人的錄音功能，使得Foundr獲得了很大的下載量。

但Nathan覺得這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，于是他把自己不擅長(zhǎng)的社交媒體推廣權(quán)權(quán)交給了一家社交媒體推廣公司，只要求最終結(jié)果是可以讓更多人知道Foundr，并擁有一個(gè)很好的社交媒體的群眾基礎(chǔ)。

二、Foundr+Instagram，一種意想不到的宣傳效果

推廣公司在眾多社交媒體上首先選擇了Instagram，原因是Foundr原先就擁有Instagram賬號(hào)，不過粉絲只有500個(gè)左右。但推廣公司更多的是看到了Instagram這個(gè)擁有廣泛群眾基礎(chǔ)以及簡(jiǎn)單有趣的圖片平臺(tái)，利用好它，它就會(huì)是一把利劍。

1、將熱點(diǎn)和雜志主題結(jié)合起來(lái)

推廣公司首先尋找途徑，廣泛的聯(lián)系了在Instagram上另一個(gè)很紅的雜志賬號(hào)的粉絲，粉絲大多數(shù)表示，之所以會(huì)成為鐵粉是因?yàn)樗麄兠恳淮蔚碾s志封面以及圖片都是最吸引人和最熱點(diǎn)的。

于是推廣公司前期重點(diǎn)將熱點(diǎn)和Foundr的每期主題結(jié)合，選取最熱門和有看點(diǎn)的圖片。

隨后推廣公司又嘗試不同的圖片組合，尋求最佳的圖片配搭方式。在這樣推廣進(jìn)行了一個(gè)星期后，F(xiàn)oundr的粉絲數(shù)就已經(jīng)突破了2000個(gè)。

2、電子郵箱列表

用熱點(diǎn)吸引粉絲，這一點(diǎn)對(duì)增加和維護(hù)粉絲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

第二步推廣公司把著眼點(diǎn)放在了電子郵箱上。他們?cè)贗nstagram上創(chuàng)建了郵箱列表，列表記錄了每一位瀏覽者的郵箱地址，這樣Foundr的列表就壯大了起來(lái)。

無(wú)論是最新的文章或是Instagram上的消息都會(huì)第一時(shí)間推送到這些郵箱里。因?yàn)檫@樣Foundr的下載量以及粉絲都迅速增長(zhǎng)，短時(shí)期內(nèi)就已經(jīng)突破了1萬(wàn)。

3、創(chuàng)建社區(qū)

在facebook以及twitter上有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是建立社區(qū)和粉絲互動(dòng)。而在Instagram上這一點(diǎn)更是非常有效的吸引粉絲的方法。

公司首先在Foundr的簡(jiǎn)介里加入了Foundr每個(gè)月下載量第一的電子書的鏈接，并用很醒目的圖片和吸引人的標(biāo)題博得瀏覽者的眼球，從而不僅通過這本電子書的鏈接成功的轉(zhuǎn)接到了Foundr上，還用這個(gè)方式每天更換電子書的主題，從而增加了Instagram的粉絲。

如圖是其中最成功的一本電子書的鏈接之一，標(biāo)題就是“如何獲得你的Instagram最初的1萬(wàn)粉絲”，這一舉獲得了3萬(wàn)的點(diǎn)擊量。

其次公司也為Foundr建立了Instagram的社區(qū)，在社區(qū)上提供了和粉絲的互動(dòng)區(qū)域，粉絲可以對(duì)Foundr發(fā)表的任何問題進(jìn)行熱烈的討論。如果熱度來(lái)了，粉絲還會(huì)不增加嗎？

如圖是Foundr前不久發(fā)出的一張圖片，圖片上寫了半句話：“百萬(wàn)富翁的年齡是____？”這一條獲得了粉絲的瘋狂討論，整個(gè)社區(qū)都“爆炸”起來(lái)。

于是推廣公司利用社區(qū)每天持續(xù)性的發(fā)布互動(dòng)話題，這一舉使得Foundr成功的收獲了數(shù)萬(wàn)的新粉絲。

4、尋求積極合作

在Foundr已經(jīng)擁有很多的粉絲后，推廣公司又建議Nathan可以尋找其他的雜志企業(yè)進(jìn)行在Instagram上的合作。

公司計(jì)算了成本，每天只需很小的一筆錢就可以讓合作伙伴幫你轉(zhuǎn)發(fā)10至15副圖片，這樣子不僅有利于傳播效果，還可以間接的擴(kuò)大平臺(tái)，讓合作伙伴的粉絲看見你的圖片，從而也讓他們成功的成為你的粉絲。

Nathan聽取了推廣公司的意見，最終不僅合作伙伴多了起來(lái)，對(duì)Foundr的宣傳效果也大的驚人。

三、推廣+Instagram，40萬(wàn)鐵桿粉絲不是夢(mèng)

到現(xiàn)在為止Foundr的粉絲已經(jīng)超過了40萬(wàn)，重點(diǎn)在于這些都是每天準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)道、積極互動(dòng)、熱烈討論的忠實(shí)鐵粉，而每一天Foundr的新粉以及從粉絲轉(zhuǎn)化為鐵粉的人還在不斷增長(zhǎng)，這一切和Foundr在Instagram上的推廣息息相關(guān)。

如果沒有好的平臺(tái)和正確的推廣方式，是不會(huì)出現(xiàn)這樣驚人的數(shù)據(jù)的。

企業(yè)擁有鐵桿粉絲，那是讓企業(yè)非常開心的事情了。因?yàn)樽銎髽I(yè)誰(shuí)不想擁有堅(jiān)實(shí)且廣泛的群眾基礎(chǔ)，這無(wú)論對(duì)于宣傳還是企業(yè)利益都是有百利而無(wú)一害的。

找對(duì)平臺(tái)，找對(duì)推廣方式，你也可以擁有數(shù)十萬(wàn)的鐵桿粉絲！