【干貨】2021年最新Instagram營(yíng)銷策略指南！

# 用戶群體 #

Instagram是全球最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)，月活躍用戶約10億。在美國(guó)和印度尤其受歡迎，這兩個(gè)國(guó)家都有近1.4億Instagram用戶。在美國(guó)，預(yù)計(jì)到2023年，Instagram用戶的MAU將超過(guò)1.2億。

相信大家對(duì)于Instagram都很熟悉，其眾多精美的圖片還創(chuàng)造出了一個(gè)新詞“ins風(fēng)”。在年輕用戶群體中，越來(lái)越多的人開始摒棄臉書，使用Instagram作為自己的主要社交軟件。如下圖所示可以看出，Instagram的主要用戶年齡集中在18-34歲。

90%的Instagram用戶至少關(guān)注一個(gè)Instagram的商業(yè)賬號(hào)。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，開通Instagram的商業(yè)賬號(hào)受益的不僅僅是其產(chǎn)品。它可以成為你塑造和維護(hù)品牌形象的重要渠道。超過(guò)36%的B2B品牌方在研究新產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)都會(huì)使用Instagram。

# Instagram story #

Instagram最受歡迎的功能之一是故事（story）。你可以隨手將照片和15秒內(nèi)的短視頻上傳，內(nèi)容會(huì)自動(dòng)對(duì)外顯示24小，超時(shí)之后會(huì)消失。在Instagram上，每天有超過(guò)5億人觀看Instagram故事。這種隨意發(fā)布、24小時(shí)后自動(dòng)消失的分享內(nèi)容形式，已經(jīng)被人們?cè)絹?lái)越熟悉，甚至很多品牌的商業(yè)賬號(hào)也開始頻繁使用Instagram story。通過(guò)講述真實(shí)的品牌故事，有開頭、中間和結(jié)尾。用故事貼紙吸引觀眾，為觀眾提供有價(jià)值的內(nèi)容，讓他們養(yǎng)成持續(xù)觀看的故事的習(xí)慣。

當(dāng)你有超過(guò)1萬(wàn)個(gè)Instagram粉絲，你將可以在發(fā)布的的Instagram故事中添加購(gòu)物鏈接。這種營(yíng)銷形式成為了很多Instagram網(wǎng)紅與品牌合作營(yíng)銷的重要方式。

# 廣告模式 #

品牌方可以選擇5種Instagram廣告模式，包括:

?圖文廣告——標(biāo)準(zhǔn)的Instagram發(fā)布格式

?視頻廣告——與上面一樣，只是用視頻代替圖片

?旋轉(zhuǎn)木馬廣告（Carousel ads）——多圖廣告，可以像幻燈片一樣展示你的產(chǎn)品

?故事廣告——?jiǎng)討B(tài)消息頂部看到的Instagram story版塊，讓觀眾可以直接上滑產(chǎn)品購(gòu)買鏈接頁(yè)面

?針對(duì)性付費(fèi)廣告——根據(jù)品牌的預(yù)算可以限定目標(biāo)客戶群體，以及設(shè)定廣告的流放時(shí)間。

廣告商真正應(yīng)該了解的是Instagram利用Facebook的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)提供廣告服務(wù)。這對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)非常有價(jià)值，因?yàn)镕acebook已經(jīng)有了一個(gè)不錯(cuò)的歷史和詳盡的目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)庫(kù)。

QC小編建議，還可以查看Instagram的成功故事頁(yè)面（Instagram’s success stories page），在那里你可以根據(jù)行業(yè)、目標(biāo)、產(chǎn)品、地區(qū)和企業(yè)規(guī)模來(lái)分類，找到關(guān)于類似企業(yè)如何通過(guò)廣告獲得成功的案例。

# 廣告成本 #

大家是否好奇：這些Instagram廣告要花多少錢呢?

Instagram所使用的廣告模型是基于CPM（cost per impressions）。Instagram廣告的平均受眾參與度要比Facebook廣告高出近十倍，這是要付出相應(yīng)代價(jià)的。由于這些廣告的目標(biāo)受眾非常高，品牌方最終可能會(huì)支付高達(dá)5美元 /CPM的費(fèi)用。Instagram上的平均CPC(cost per click)大約是0.70美元(在Facebook上大約是0.35美元)。在18-24歲、25-34歲和35-44歲的受眾中，CPC的比例也更高。

但廣告商可以控制自己的預(yù)算如何分配。例如，可以在日預(yù)算和終身預(yù)算之間進(jìn)行選擇，廣告商可以選擇設(shè)置廣告運(yùn)行一段時(shí)間，直到預(yù)算耗盡。

控制Instagram廣告成本的其他方法包括設(shè)置一個(gè)廣告時(shí)間表(例如，你可以指定一天中特定時(shí)間進(jìn)行廣告運(yùn)行)，或設(shè)置不同的廣告?zhèn)鬟f方式(有三個(gè)選項(xiàng)：1.鏈接點(diǎn)擊量 2.受眾印象 3.每日觸達(dá)特定用戶量)。

今天和大家介紹了一些基礎(chǔ)的Instagram營(yíng)銷知識(shí)，對(duì)于沒有接觸過(guò)Instagram的品牌方來(lái)說(shuō)，可能會(huì)覺得稍微有些挑戰(zhàn)性，但是實(shí)踐是最好的方法，小編在這里整理幾個(gè)可以幫助品牌從0開始制定Instagram營(yíng)銷策略的小步驟，在未來(lái)我們會(huì)出詳細(xì)的教程，教大家如何一步步的建立和完善。

Instagram營(yíng)銷策略制定的步驟

1.盡快設(shè)置為商業(yè)賬號(hào)，優(yōu)化你的個(gè)人資料

2.提升內(nèi)容制作，創(chuàng)意，美學(xué)

3.以目標(biāo)客戶群體為中心

4.研究學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Instagram策略

5.使用品牌戰(zhàn)略標(biāo)簽， 創(chuàng)建與客戶間的即時(shí)互動(dòng)

6.嘗試發(fā)更多的多圖內(nèi)容

7.創(chuàng)建Instagram故事內(nèi)容，保證質(zhì)量和連續(xù)的產(chǎn)出