大家好，我是小馬丁，專注跨境掘金。

周末在家，會(huì)花更多時(shí)間來(lái)刷社媒App,趁工作間隙放松一下，今天分享Ins營(yíng)銷(xiāo)流程。

Instagram（簡(jiǎn)稱Ins或IG）是Facebook公司旗下的一款運(yùn)行在移動(dòng)端的社交應(yīng)用。

它以一種快速和有趣的方式（拍照 → 濾鏡 → 發(fā)布）將你隨時(shí)抓拍下的圖片在App內(nèi)彼此分享。

也是僅次于Facebook的第二大傳統(tǒng)社交網(wǎng)絡(luò)，每月有超過(guò)十億人使用Instagram。

2020年全球最具價(jià)值500大品牌榜上，Instagram排名第57位。還有個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是，Instagram在所有移動(dòng)應(yīng)用程序中用戶活躍度排名第四，僅次于Facebook，WhatsApp和Facebook Messenger。

Ins上篇的主要內(nèi)容有：

一、布局Ins的理由

二、創(chuàng)建商家賬戶

三、Ins內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

一、布局Ins的理由

1.占據(jù)碎片時(shí)間 

Instagram將整個(gè)社區(qū)建構(gòu)在app而不是web（Instagram官網(wǎng)只提供了簡(jiǎn)單的登錄、圖片展示和應(yīng)用下載）。 

它可以充斥在你任何的碎片時(shí)間里：等公車(chē)，聚會(huì)，散步、駕車(chē)甚至是上廁所。

2.連通各個(gè)平臺(tái)

快速分享Ins內(nèi)容到Twitter、Facebook、Tumblr、Flickr以及Foursquare等平臺(tái)的行為可以使我們的品牌或產(chǎn)品以最短的速度在人群中擴(kuò)散。

3.Ins購(gòu)物成趨勢(shì)

在美國(guó)，有36％的Instagrammers表示購(gòu)物是一種愛(ài)好。

有70％的購(gòu)物者使用Instagram發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。

55％的時(shí)尚購(gòu)物者根據(jù)Instagram的帖子進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

每月還有1.3億用戶通過(guò)點(diǎn)擊購(gòu)物信息來(lái)了解有關(guān)產(chǎn)品的更多信息。

4.品牌AR過(guò)濾器

Facebook在2019年發(fā)布Spark AR（AR特效）。

用戶除了可以自己制作濾鏡之外，還可以通過(guò)AR技術(shù)，“試穿”不同的衣服，在家里“擺放”不同的家具。 

這為Ins的賣(mài)家們提供了很好的營(yíng)銷(xiāo)思路和工具。

二、創(chuàng)建商家賬戶

開(kāi)通商家賬戶，是Ins推廣的第一步。 

商家賬戶可以設(shè)置各種推廣活動(dòng)、編輯聯(lián)系按鈕以及投廣告等。

1.賬戶創(chuàng)建流程

首先需要用Facebook賬號(hào)登陸Ins。

然后點(diǎn)擊左上角設(shè)置，點(diǎn)擊藍(lán)色字體“切換為專業(yè)賬戶”，選擇賬戶類(lèi)型。

之后選擇商家類(lèi)別，按實(shí)際信息選擇即可。 

公司信息可以不填，點(diǎn)擊下方“不使用我的聯(lián)系方式”即可。 

然后商家賬戶就創(chuàng)建好了。就這么簡(jiǎn)單。

然后我們就進(jìn)入了主頁(yè)編輯頁(yè)面。 

按實(shí)際情況填寫(xiě)即可。

這里給大家放上在Ins上最受歡迎的商業(yè)賬戶Top賣(mài)家Shein的主頁(yè)當(dāng)參考：

注：手機(jī)端和網(wǎng)頁(yè)端創(chuàng)建方式相同。

2.注意事項(xiàng)

賬戶注冊(cè)為專業(yè)賬戶之后，它并不會(huì)像Facebook公共主頁(yè)那樣，可以和個(gè)人主頁(yè)相互切換。

Ins的專業(yè)賬戶創(chuàng)建成功之后，你再用這個(gè)郵箱登錄，它就一直是專業(yè)賬戶了。

和私人賬戶是完全分開(kāi)的。

所以在注冊(cè)Ins專業(yè)賬戶之前，最好是用企業(yè)郵箱登錄。

當(dāng)然我們也可以將專業(yè)賬戶再切換回個(gè)人賬戶。 

不過(guò)這樣的話，我們賬戶中廣告的內(nèi)容和成效分析等信息，都會(huì)被刪除。

三、Ins內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

在Ins上，發(fā)帖的格式就只是簡(jiǎn)單的圖片或視頻，然后加一句描述。

所以，在做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上，我們不光要在圖片上花心思。

還要多探索和使用Ins的其他功能。

1.Ins圖片

① 圖片內(nèi)容

作為一個(gè)重圖片輕文案的APP，在Ins上發(fā)帖，肯定是要在圖片上花大心思的。

還是以Shein為例，Shein的圖片風(fēng)格就很統(tǒng)一：

時(shí)尚、流行、年輕 

完全符合自身的品牌定位（對(duì)標(biāo)Zara的快時(shí)尚理念）。

我們只有統(tǒng)一了圖片的整體風(fēng)格，才能在海量的圖片中更容易被用戶發(fā)現(xiàn)和記住。

借用原Shein總經(jīng)理的話說(shuō)就是：

“你的廣告表現(xiàn)不好，90% 是圖片問(wèn)題?！?/span> 

② 圖片格式

自2017年初發(fā)布以來(lái)，Instagram的輪播帖子就一直是最受歡迎的帖子格式之一。

多張圖片（視頻同理）的表現(xiàn)形式，會(huì)比單一的內(nèi)容更有吸引力。

也能更好更全面的表達(dá)我們的產(chǎn)品類(lèi)型和應(yīng)用場(chǎng)景。

2.Ins視頻

在Ins上發(fā)視頻的方式有三種：

① Instagram Story

最長(zhǎng)15秒。發(fā)布24小時(shí)后自動(dòng)刪除。

是Ins最受歡迎的功能之一，也是母公司Facebook最好的產(chǎn)品之一。 

Instagram是個(gè)分享高質(zhì)量?jī)?nèi)容的平臺(tái)，修圖和做視頻都要花很多時(shí)間，這導(dǎo)致大家沒(méi)法頻繁的發(fā)推文。 

24小時(shí)后會(huì)自動(dòng)刪除的Story就成了用戶們分享“非優(yōu)質(zhì)”內(nèi)容的地方，Ins的用戶對(duì)Story的容忍度非常高，不會(huì)介意內(nèi)容粗糙。

② Instagram Reels 

視頻時(shí)長(zhǎng)3-15秒。 

發(fā)布24小時(shí)后自動(dòng)刪除。 

在去年，包括美國(guó)在內(nèi)的國(guó)家考慮禁止TikTok時(shí)，Instagram又在Story里推出了Instagram Reels（3-15秒視頻）。 

功能和抖音類(lèi)似（可以添加背景音樂(lè)、貼紙等）。

③ 正常發(fā)帖 

用戶可以在日常發(fā)帖中上傳不超過(guò)1分鐘的視頻。

一個(gè)帖子中可以有多個(gè)視頻。

在拍攝界面可直接切換發(fā)布類(lèi)型（如下圖）：

據(jù)2020Ins統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，每天有5億用戶使用Instagram Story。

其中58％的人表示，他們通過(guò)“故事”對(duì)品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。有50％的人通過(guò)“故事”訪問(wèn)了網(wǎng)站，進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)。

去年，有63％的Instagram用戶開(kāi)始“更頻繁地”使用Instagram Story。

所有跡象都表明，Instagram Story將是2021年最熱門(mén)的Instagram趨勢(shì)之一。

Instagram Reels和Instagram Story是差不多的，唯二的區(qū)別就是Instagram Reels不能在網(wǎng)頁(yè)端上傳和查看。 

并且，只要將發(fā)布的視頻設(shè)置了精華，就可以將其保存在個(gè)人主頁(yè)下面的收藏夾中。

不再被自動(dòng)刪除。（要在發(fā)布后的24小時(shí)內(nèi)設(shè)置）

視頻內(nèi)容分享思路：

① 講述品牌故事

品牌故事包括品牌定位、產(chǎn)品系列、上新預(yù)告或者產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景。

還可以適當(dāng)?shù)靥砑右恍┠缓髢?nèi)容。

② 分享活動(dòng)的精彩瞬間

無(wú)論是線上的促銷(xiāo)活動(dòng)還是線下的品牌活動(dòng)甚至公司活動(dòng)，都可以作為分享的素材。

增加內(nèi)容的趣味性。

③ 轉(zhuǎn)發(fā)粉絲內(nèi)容 

Instagram的粉絲會(huì)非常樂(lè)意看到你對(duì)他們的關(guān)注，也會(huì)很樂(lè)意自己的內(nèi)容被宣傳。

這樣不僅能豐富我們的視頻內(nèi)容，還可以增加品牌的可信度和口碑。

3.Instagram Live（直播）

Instagram Live也是去年Ins受歡迎程度增長(zhǎng)最快的功能之一。

隨著病毒的蔓延，人們開(kāi)始使用網(wǎng)絡(luò)保持社交。

去年四月Instagram Live的使用量在短短一個(gè)月內(nèi)飆升了70％。

在直播中，粉絲可以以評(píng)論或點(diǎn)贊的形式實(shí)時(shí)參與。

直播結(jié)束后，還可以將其設(shè)置為與其它Instagram Stories一起保存和播放。

4.Instagram Explore（發(fā)現(xiàn)）

Instagram Explore是一個(gè)探索頁(yè)面。

對(duì)賣(mài)家而言，是一個(gè)可以免費(fèi)搜尋和觸及潛在受眾的功能。

點(diǎn)擊右上角這個(gè)類(lèi)似指南針的圖標(biāo)，就能進(jìn)入發(fā)現(xiàn)頁(yè)面。

Ins官方表示，Instagram Explore會(huì)根據(jù)每個(gè)用戶關(guān)注的人或者點(diǎn)贊過(guò)的帖子來(lái)進(jìn)行個(gè)性化的推送。

也就是說(shuō)，這個(gè)頁(yè)面出現(xiàn)的內(nèi)容，大概率是我們感興趣的。

對(duì)于賣(mài)家而言，只要賬號(hào)的使用行為都是模仿意向買(mǎi)家的話，那么這個(gè)頁(yè)面里出現(xiàn)的新用戶，都會(huì)是我們的潛在客戶。

5.Instagram TV

IGTV允許用戶上傳不超過(guò)60分鐘的長(zhǎng)視頻。

視頻采用豎屏播放。

對(duì)于IGTV，我們基本可以將它理解為簡(jiǎn)化版的Youtube。

并且IGTV的用戶的廣告收入也和Youtubers差不多。

所以無(wú)論是自己在IGTV上傳視頻，還是找網(wǎng)紅做推廣，IGTV都是做Ins推廣必須要關(guān)注的重點(diǎn)。

注：IGTV有一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)建的選項(xiàng)，可以選擇已經(jīng)被自動(dòng)刪除的Instagram Story生成新的視頻。