海外營(yíng)銷，如何進(jìn)行能有效促進(jìn)銷售Instagram營(yíng)銷？

Instagram長(zhǎng)期以來(lái)都是最流行的營(yíng)銷工具之一，世界各地的品牌都會(huì)選擇使用它來(lái)擴(kuò)大品牌的知名度并促進(jìn)銷售。

如何進(jìn)行更有效的Instagram營(yíng)銷？（促進(jìn)銷售）

根據(jù)銷售漏斗的圖示，我們能很直觀的了解客戶是如何完成購(gòu)買(mǎi)旅程的。可以分為三個(gè)主要階段：

漏斗頂部：首次向客戶介紹你的品牌和產(chǎn)品。

漏斗中部：客戶有興趣或好奇要了解你的品牌或產(chǎn)品的更多消息。

漏斗底部：客戶添加你的產(chǎn)品到購(gòu)物車完成購(gòu)買(mǎi)。

營(yíng)銷人員可以針對(duì)每一個(gè)階段來(lái)創(chuàng)建對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。

一：針對(duì)漏斗頂部

創(chuàng)建可相關(guān)點(diǎn)擊的Instagram故事。自從Instagram允許故事框架內(nèi)使用可點(diǎn)擊鏈接以來(lái)，Instagram故事已經(jīng)成為越來(lái)越有效的營(yíng)銷方式?？梢灾苯右]流量并具有很高的轉(zhuǎn)化率。

你需要?jiǎng)?chuàng)建一些創(chuàng)意內(nèi)容和一些能引人注目的故事來(lái)吸引受眾的關(guān)注。為此你需要分析你的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，找到用戶所感興趣話題和用戶需要解決的問(wèn)題，針對(duì)提供解決方案。

二：針對(duì)漏斗中部

這個(gè)階段就是不斷的建立起品牌和消費(fèi)者之間的聯(lián)系橋梁，也是營(yíng)銷策略的關(guān)鍵一步。因?yàn)檫@里是你的客戶決定離開(kāi)或者進(jìn)一步了解的階段。你需要通過(guò)一些社交證明來(lái)獲得用戶的信任和認(rèn)可。

在這個(gè)階段你需要尋找一些創(chuàng)意方式，展示真實(shí)的產(chǎn)品和真實(shí)的人物。用戶生成內(nèi)容也是你這一階段非常實(shí)用的工具。在使用用戶生成內(nèi)容的之前，不要忘記詢問(wèn)Instagram用戶授權(quán)，這也是你吸引在社交媒體活躍的客戶的機(jī)會(huì)。

三：針對(duì)漏斗底部

重定位召回。那些放棄購(gòu)物車沒(méi)有完成購(gòu)買(mǎi)的客戶里有很多是可以完成轉(zhuǎn)化的，這也是能夠有效提高你銷售業(yè)績(jī)的地方，你可以使用重定位廣告，定位那些訪問(wèn)了你網(wǎng)站并執(zhí)行了特定操作的人群。通過(guò)折扣、號(hào)召性用語(yǔ)來(lái)召回他們，促成購(gòu)買(mǎi)。

最后通過(guò)分析數(shù)據(jù)來(lái)確定你的執(zhí)行方法是否有效。對(duì)方法進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化與調(diào)整。