跨境小白如何通過(guò)Tiktok+Ins成功變現(xiàn)10萬(wàn)+

今天的這篇文章來(lái)自TikTok，也是優(yōu)聯(lián)薈的成員Lucia的復(fù)盤內(nèi)容，關(guān)于如何利用TikTok和Ins來(lái)變現(xiàn)的，寫的真的很不錯(cuò)，分享給大家，希望大家喜歡。

大家好，我是參加了優(yōu)聯(lián)薈Tiktok航海的一名船員，正式進(jìn)入跨境電商的，完全從0到1。真的非常感謝小北老師。

廢話不多說(shuō)，咱們進(jìn)入正題。

今天主要給大家分享一下我是如何從0到1，利用tiktok+ins+shopify獨(dú)立站成功變現(xiàn)的。

01

Tiktok賬號(hào)的準(zhǔn)備及運(yùn)營(yíng)

在做一個(gè)賬號(hào)之前，需要做哪些準(zhǔn)備：

1.硬件設(shè)備方面

就不講了，船長(zhǎng)或圈子發(fā)的教程里面都有，一般按照教程來(lái)都不會(huì)有很大的問(wèn)題；

2. 明確賬號(hào)的方向和目標(biāo)

因?yàn)槲易鰐iktok就是為了給我的獨(dú)立站引流變現(xiàn)，所以我找的視頻都是跟產(chǎn)品相關(guān)的，比較垂直。

3. 養(yǎng)號(hào)

這個(gè)非常重要，在注冊(cè)好賬號(hào)之后，先刷刷for you的視頻，等f(wàn)or you出現(xiàn)很多你同類目的視頻后，就可以開(kāi)始上傳自己的視頻了。

在此期間，可以多刷刷tiktok上面的大號(hào)賬戶，看看他們的爆款視頻，了解用戶的喜好，然后再有目的性的去找國(guó)內(nèi)的視頻。

國(guó)外的用戶和國(guó)內(nèi)的用戶喜好還是有差別的，這個(gè)一方面需要你參考大號(hào)視頻，另一方面需要自己去實(shí)踐驗(yàn)證。

這三方面準(zhǔn)備好之后，就可以開(kāi)始懟視頻了。

剛開(kāi)始我每天會(huì)發(fā)4個(gè)視頻，因?yàn)槲裔槍?duì)的是美國(guó)用戶，所以上傳視頻時(shí)間點(diǎn)一般在國(guó)內(nèi)的早上9點(diǎn)和晚上9點(diǎn)之后。我第一個(gè)爆款視頻由于沒(méi)有及時(shí)掛上網(wǎng)站鏈接，導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)了第一波變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

第一個(gè)爆款視頻流量下降后，我就開(kāi)始懟新的視頻，期待第二次爆發(fā)，上傳了幾天的視頻，偶爾有一兩個(gè)視頻有起色，但都沒(méi)爆發(fā)出來(lái)，每天漲粉數(shù)量不到一萬(wàn)。

后面聽(tīng)了課之后，我就開(kāi)始分析數(shù)據(jù)，只要看到視頻有爆發(fā)的跡象，但是最后沒(méi)爆發(fā)的，我都會(huì)再找相似的素材視頻懟上去。

有爆發(fā)的跡象就是，你視頻發(fā)布之后，基本上1天的時(shí)間，這個(gè)視頻觀看量一直在上升，達(dá)到幾十萬(wàn)次播放，然后點(diǎn)贊也不錯(cuò)，評(píng)論里面討論這個(gè)東西的比較多。

比如問(wèn)你這是什么呀？你用的什么產(chǎn)品？產(chǎn)品名叫什么？哪里能買等等。不是一個(gè)人在問(wèn)，而是一群人在問(wèn)時(shí)，說(shuō)明你的這個(gè)產(chǎn)品就有市場(chǎng)。

02

引流

那么接下來(lái)我的做法就是:

1. 到速賣通查找相同或類似的產(chǎn)品導(dǎo)入網(wǎng)站，并放到網(wǎng)站首頁(yè)，讓用戶一進(jìn)網(wǎng)站就能看到視頻相關(guān)的產(chǎn)品，提升轉(zhuǎn)化率；

2. 直接評(píng)論

讓用戶check my bio and search XXXX(這個(gè)代表你的產(chǎn)品編號(hào))，引導(dǎo)用戶進(jìn)網(wǎng)站；

比如有客戶評(píng)論：Where did u get this?/How can I find this product?  你可以回復(fù)：Hi, please check my bio and search xxxx.

3. 到快手或抖音搜索同款或者相似產(chǎn)品的視頻繼續(xù)懟上去。

后面，憑借這一個(gè)爆款視頻，打造出了我網(wǎng)站的第一個(gè)爆款產(chǎn)品。后面我陸陸續(xù)續(xù)上了類似產(chǎn)品的視頻，每一個(gè)視頻的效果都還不錯(cuò)。

以至于到現(xiàn)在，主打產(chǎn)品還是那一款。后面每次有火的視頻，我都會(huì)把同款產(chǎn)品導(dǎo)入網(wǎng)站，并放在首頁(yè)最顯眼的位置，從而增加了不少銷量。

總結(jié)一下

1. 爆款視頻前的測(cè)試

在不知道用戶喜歡什么之前，你可以不停地懟視頻，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)找到用戶喜歡的點(diǎn)了，那么就開(kāi)始放大。

一定要去觀察你的視頻數(shù)據(jù)，通過(guò)評(píng)論了解你的用戶，既然你最終的目的是變現(xiàn)，那么就去好好了解你用戶的喜好，然后調(diào)整相應(yīng)的網(wǎng)站產(chǎn)品；

2. 回復(fù)評(píng)論

說(shuō)實(shí)話，之前的評(píng)論我都沒(méi)怎么回復(fù)，只是看一下，是后面看到有小伙伴分享如果自己多去回復(fù)評(píng)論的話，對(duì)視頻的爆發(fā)能產(chǎn)生積極的效果，我就開(kāi)始選擇性地回復(fù)。

針對(duì)那種本身回復(fù)比較多的評(píng)論，我就只點(diǎn)一個(gè)贊，然后有一些問(wèn)技術(shù)性問(wèn)題的，我能答上來(lái)的就會(huì)回復(fù)一些。

針對(duì)一些問(wèn)哪兒能購(gòu)買的用戶，我選擇點(diǎn)贊量多的回復(fù)，或者最新發(fā)布的進(jìn)行回復(fù)，因?yàn)槲矣X(jué)得這種回復(fù)多了會(huì)造成用戶反感，另外就是怕被限流。當(dāng)然你也可以用小號(hào)直接回復(fù)網(wǎng)址鏈接。

3. 不要松懈

一個(gè)視頻爆發(fā)并不能代表你的流量能夠永遠(yuǎn)持續(xù)，我在測(cè)試出用戶喜歡的點(diǎn)之后，每天上傳視頻就會(huì)采用3/1的原則，3個(gè)迎合用戶喜歡的視頻，1個(gè)探索的視頻，直到探索出新的用戶喜歡的點(diǎn)，然后再循環(huán)往復(fù)。

另外，在這期間其實(shí)也走了很多彎路。比如，

1. 因?yàn)槲揖W(wǎng)站ship to country的設(shè)置，導(dǎo)致我錯(cuò)過(guò)了一些訂單。在我爆款視頻第二次進(jìn)入全球流量池的時(shí)候，有一波德國(guó)的流量進(jìn)入網(wǎng)站，但是因?yàn)槲覜](méi)設(shè)置配送到德國(guó)，所以產(chǎn)生了很多棄單。

2. 剛開(kāi)始上產(chǎn)品的時(shí)候，都是比較單一的產(chǎn)品，所以客單價(jià)就特別低，后面我找了一些套裝產(chǎn)品捆綁銷售，單價(jià)就有所提升了。

爆款視頻熱度下降后，每天依然會(huì)有流量進(jìn)入網(wǎng)站，但轉(zhuǎn)化比較少。又因?yàn)楫?dāng)時(shí)有傳言美國(guó)會(huì)封禁tiktok，所以就開(kāi)始想辦法轉(zhuǎn)移粉絲。我的做法是在ins上面做giveaway的活動(dòng)，然后到tiktok進(jìn)行宣傳引流，從而積累了第一批ins粉絲。

tiktok我依然會(huì)每天上傳視頻，但考慮到它的不穩(wěn)定性以及轉(zhuǎn)化率比較低，我開(kāi)始主攻ins. 利用Instagram shoutout策略，15天快速積累了自己的第一批1萬(wàn)粉。

03

什么是shoutout呢？

舉個(gè)例子，賬號(hào)A和賬號(hào)B正在嘗試找到他們的Followers。

賬戶A發(fā)一條賬戶B的內(nèi)容（由于Instagram沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)功能，因此要賬戶A先把賬戶B的內(nèi)容下載下來(lái)，然后再發(fā)），在圖片概述中提到這個(gè)內(nèi)容是賬戶B的，并讓其粉絲去關(guān)注賬戶B。這樣的操作方法，我們叫做Shoutout。

Shout out本身其實(shí)也是一種廣告，通過(guò)Shoutout，可以讓更多的人看到你。你可以和找粉絲量相當(dāng)?shù)馁~戶，相互做Shoutout。也可以花錢找大號(hào)買Shoutout。

Shoutout分為以下5種：

1. S4S (shoutout for shoutout)

這個(gè)也叫share for share，意思是A和B相互轉(zhuǎn)發(fā)各自的內(nèi)容，雙方都將對(duì)方的內(nèi)容展示在新的受眾眼前，以獲取更多的曝光率和覆蓋面，實(shí)現(xiàn)雙贏。

2. Free product shoutout

即免費(fèi)送產(chǎn)品給紅人， 然后讓他們發(fā)布ins，進(jìn)行shoutout.

3. Word-of-mouth shoutout

即：當(dāng)有人對(duì)您的產(chǎn)品感到非常滿意時(shí)，他們會(huì)將其發(fā)布在Instagram上并告訴其他人！這是shoutout最好的一種。因?yàn)槟銦o(wú)需為他們做任何事情，就能獲得免費(fèi)宣傳。

4. Affiliate marketing shoutout

這種shoutout就像是“網(wǎng)紅” 和品牌之間的合同。網(wǎng)絡(luò)紅人將對(duì)該品牌發(fā)布帖子，并將自己的會(huì)員鏈接添加到主頁(yè)中。

這樣，品牌可以跟上shoutout帶來(lái)的銷售量，而網(wǎng)絡(luò)紅人將從每次銷售中獲得傭金！例如，MVMT手表推出的品牌大使計(jì)劃。

5. 付費(fèi)Shoutout：

顧名思義，要花錢買的Shoutout，畢竟很多時(shí)候，比你粉絲量大很多的賬戶不會(huì)免費(fèi)給你Shoutout。

而我選擇的就是第五種，花錢買shoutout。

首先我會(huì)在ins上面通過(guò)標(biāo)簽搜索相關(guān)的賬號(hào)，如果你是做飾品的，那么就去找飾品、美妝、美甲、穿搭等相關(guān)的營(yíng)銷號(hào)，然后進(jìn)行篩選，一般百萬(wàn)粉的就不考慮了，shoutout一次收費(fèi)至少100刀以上，10萬(wàn)粉-50萬(wàn)粉之間的賬號(hào)就可以了。粉絲越多，收費(fèi)越高。

我一般找的20萬(wàn)-60萬(wàn)粉的營(yíng)銷號(hào)，收費(fèi)大概是$30-$80不等，主要還是看賬號(hào)的質(zhì)量，包括粉絲互動(dòng)率，帖子相關(guān)度等。當(dāng)然你也可以借助一些網(wǎng)紅平臺(tái)查找賬號(hào)。至于shoutout的內(nèi)容，我建議選擇tiktok上面的爆款視頻。

shoutout除了增粉以外，還有一個(gè)好處，就是擴(kuò)大你的賬號(hào)影響力。我總共shoutout次數(shù)不超過(guò)10次，但是帶來(lái)的影響力卻非常大。

因?yàn)閟houtout一次就會(huì)增加一次曝光，而眾多營(yíng)銷號(hào)之前其實(shí)是互相有關(guān)聯(lián)的，如果你視頻質(zhì)量好，有吸引力，一些大的營(yíng)銷號(hào)會(huì)自動(dòng)shoutout你的視頻并關(guān)注你的賬號(hào)。一旦有新的有吸引力的視頻，他們就會(huì)自動(dòng)shoutout，增加你賬號(hào)的曝光。

我應(yīng)該算那種運(yùn)氣比較好的，付費(fèi)shoutout幾次之后，被一些百萬(wàn)大號(hào)關(guān)注了，時(shí)不時(shí)引用一下我的視頻，所以我的賬號(hào)增粉速度比較快。

有了粉絲基礎(chǔ)之后，推廣就不成問(wèn)題了。每發(fā)一個(gè)視頻或圖片就tag出其中的產(chǎn)品，用戶感興趣的話就可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站購(gòu)買，非常便捷。

感覺(jué)這也是ins轉(zhuǎn)化率比較高的原因。不用像tiktok那樣，需要通過(guò)主頁(yè)鏈接進(jìn)入網(wǎng)站，然后一個(gè)一個(gè)尋找產(chǎn)品。

04

總結(jié)

最后想要總結(jié)一下，首先基礎(chǔ)粉絲很重要。你可以通過(guò)tiktok快速積累你的第一批粉絲，這就需要你每天去更新視頻，找到用戶喜歡的點(diǎn)，了解用戶，與此同時(shí)，準(zhǔn)備并完善好你的獨(dú)立站并放到tiktok上面。

當(dāng)你的tiktok有了足夠的粉絲，比如20萬(wàn)以上，你就可以時(shí)不時(shí)做一下giveaway的活動(dòng)，引導(dǎo)粉絲到ins或YouTube等社交平臺(tái)，從目前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，其他社交平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率比tiktok高一些。

如果你選擇ins作為你的流量來(lái)源平臺(tái)的話，就可以使用shoutout的策略，快速增粉，擴(kuò)大影響力，從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

目前我主要是通過(guò)社交平臺(tái)來(lái)引流變現(xiàn)的，F(xiàn)acebook廣告還在研究中，目前也把很多時(shí)間花在Ins上，希望未來(lái)有更大的突破，大家一起努力呀??

以上！

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